Les panélistes B2B sont des répondants spécialisés dans les enquêtes liées aux entreprises. Les organisations de panelistes séparent ces panélistes interentreprises en fonction de la taille, de la segmentation, du rôle, du type d’industrie, etc. du marché actuel.
EN SAVOIR PLUS : Répondants au panel
Un panel est un ensemble de personnes pré-recrutées appartenant à des niches qui répondent à diverses exigences de recherche et qui acceptent de participer aux diverses missions de recherche. Ces personnes sont appelées membres du panel, panélistes ou public. Les chercheurs en entreprise invitent les membres de ces panels à participer à des enquêtes quantitatives et qualitatives dans le cadre d’études de marché.
Il est essentiel pour les chercheurs de savoir dans quelle mesure leurs panels B2B représentent les caractéristiques de la population cible avant de mener une enquête auprès d’elle. Cela peut se faire grâce à des techniques de profilage et d’appariement d’échantillons qui aident à déterminer l’efficacité d’un groupe d’échantillons particulier.
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Définition du panel en ligne B2B
Inspirées par la croissance spectaculaire de la pénétration de l’internet dans le monde, les enquêtes en ligne gagnent en popularité pour la collecte de données de recherche primaire. Un panel en ligne b2b est un ensemble de personnes qualifiées présélectionnées et disposées à participer à des enquêtes et à fournir un retour d’information sur un produit ou un service en fonction de la nature de l’étude. Les panélistes en ligne interentreprises sont similaires aux panélistes interentreprises, mais les chercheurs recueillent des informations auprès d’eux à l’aide d’outils Internet. Par exemple, par le biais de CATI (Computer Assisted Telephonic Interviews) ou de CAWI (Computer Assisted Web Interviews).
Ce panel joue un rôle essentiel dans les études – l’étude de marché en est le cas le plus flagrant et le plus direct. Un panel en ligne B2B ou un panel en ligne interentreprises fournit souvent des informations cruciales sur des produits ou des services complexes dans plusieurs secteurs de l’entreprise. Un tel panel en ligne implique des professionnels tels que des décideurs en matière de ressources humaines, de technologies de l’information, des cadres, des analystes financiers et des propriétaires de petites entreprises. Les panels en ligne B2B vous permettent de vous tenir régulièrement au courant des dynamiques commerciales modernes dans le monde entier.
APPRENEZ-EN PLUS SUR LE SUJET : Qu’est-ce qu’une enquête par panel ?
Différence entre panel B2B et panel en ligne B2B
Imaginez une époque, dans les années 1990 ou même au début des années 2000, où les enquêtes de recherche n’étaient pas encore numériques et étaient administrées en porte-à-porte. Les chercheurs sauvegardaient les informations de l’enquête sur papier dans des documents qu’il fallait trier et remettre dans une pile de centaines, voire de milliers. Imaginez une époque où les recherches menées par le biais de panels prenaient beaucoup de temps.
Le jeu a changé depuis la généralisation de l’utilisation de l’internet. Les panels de recherche en ligne d’aujourd’hui sont l’équivalent d’un saut à la vitesse de la lumière. Aujourd’hui, une entreprise qui effectue des recherches en ligne peut très facilement envoyer un courrier électronique à tous les panélistes qui répondent aux critères de l’enquête. Les panels de recherche se sont développés et ont évolué de manière remarquable et sont aujourd’hui très complexes. Toutefois, comme par le passé, la création d’un panel de recherche est un engagement qui peut s’avérer payant s’il est développé et entretenu en fonction des besoins de l’industrie. Les panels B2B sont très efficaces pour fournir aux chercheurs un échantillon rapide et à haute incidence qu’ils peuvent utiliser pour divers besoins de l’entreprise.
Les panels business-to-business de QuestionPro sont sélectionnés par le biais d’un processus de sélection rigoureux, avec plus de 300 données de base collectées auprès de chaque panéliste. Ces panels sont constitués uniquement de panélistes qui sont prêts à 100 % à consacrer leur temps et leurs efforts à une enquête.
Facteurs importants à prendre en compte lors du choix d’un partenaire de panel B2B en ligne
Il n’est pas facile de trouver un panel de recherche en ligne fiable. Il y a beaucoup de choses que vous devez garder à l’esprit. Voici quelques conseils à prendre en compte :
- La première étape à prendre en compte est celle des clients ciblés. Connaître son domaine d’intervention.
- Le panel de recherche fournit-il des services à votre entreprise ? Nos exemples de services couvrent divers secteurs tels que les technologies de l’information, les achats en ligne, le commerce électronique, les jeunes entreprises en ligne et les entreprises de conseil transfrontalières.
- Les partenaires de votre panel conçoivent-ils des questionnaires ? C’est une question importante que vous ne devez pas éluder. Voici quelques excellents exemples de ce que
Enquête auprès des entreprises & Questions et modèles d’enquête B2B
ressemblent. - Recherchez le partenaire du panel de recherche qui utilise un logiciel haut de gamme pour analyser les données concernant le répondant, comme la vérification de l’IP, les cookies et l’identifiant de l’e-mail. Essayez de connaître les mesures prises pour limiter la fraude liée à l’enquête afin de pouvoir recueillir des données exactes.
- La recherche B2B peut être un chemin escarpé, semé d’embûches et de menaces. Si vous trouvez des sources d’échantillons interentreprises exceptionnellement bon marché et joyeuses, vous payez probablement trop cher pour des échantillons destinés aux consommateurs.
- Le recrutement de véritables spécialistes B2B est un investissement. L’obtention de cet échantillon pour votre étude nécessite également des investissements de votre part. Acheter des participants interentreprises de qualité n’est pas cher, c’est tout simplement inestimable !
Caractéristiques d’un bon panel en ligne B2B
Les fournisseurs de panels en ligne doivent présenter les caractéristiques suivantes :
- Accessible et facilement disponible
- Fournir des données commerciales précises
- Ils connaissent les tendances de l’entreprise et du marché
- Possibilité d’atteindre les répondants dans le monde entier
- Grande, avec une population de plusieurs milliers d’habitants
- Délai d’exécution du travail sur le terrain plus rapide
- Des taux de participation plus élevés
- Économies potentielles par rapport à d’autres méthodes
Pourquoi avez-vous besoin du panel en ligne B2B de QuestionPro?
Voici quelques raisons convaincantes d’adopter le panel en ligne de QuestionPro. Les acheteurs B2B se comportent différemment aujourd’hui, et c’est en partie la raison pour laquelle les panels en ligne interentreprises sont nécessaires pour les études de marché interentreprises. Les acheteurs potentiels utilisent l’internet pour s’informer, évaluer les expériences d’autres clients et réduire leur liste de fournisseurs potentiels. Voici les avantages d’un partenariat avec QuestionPro pour répondre à tous vos besoins en matière de panels B2B :
- 22 millions de panélistes dans 32 pays
- Plus de 300 points de données de profil
- Fournit des données sur la taille du marché
- Rentabilité
- Haute qualité des réponses
- Élaboration de listes et d’informations sur les clients
- Permet une meilleure segmentation du marché
- Fournit au chercheur des prévisions presque exactes
- Services de recherche de partenaires
- Aide aux stratégies d’entrée sur le marché
- Donne des indications sur les possibilités du marché
En savoir plus : Audience – Un échantillon incroyable au service de la recherche
Marche à suivre pour accéder aux panels en ligne B2B de QuestionPro
Voici comment vous pouvez accéder au panel B2B de QuestionPro en TROIS étapes faciles !
Tout ce que vous avez à faire, c’est.. :
- Connectez-vous à votre compte QuestionPro et cliquez sur l’onglet « audience ».
- Spécifiez votre échantillon
- Lancer le projet
Quels détails devez-vous préciser pour votre échantillon ?
- Le nombre de questions
- La date d’achèvement de votre enquête
- Temps nécessaire et nombre de répondants
- L’âge et le sexe du public cible
- Autres données démographiques telles que l’origine ethnique, le revenu annuel, la situation familiale, le niveau d’éducation et l’état de santé
Une fois cette opération effectuée, l’outil vous renvoie à la page de résumé. Ici, confirmez les champs démographiques, effectuez le paiement et lancez l’enquête.
Utilisation des panels en ligne B2B dans les études de marché
L’étude de marché B2B par le biais de canaux multiples est devenue un aspect essentiel pour les entreprises. Elle est devenue facile, bon marché et précise grâce à la technologie et à l’innovation. Vous pouvez reconnaître l’écart entre ce que vous donnez et ce dont le public a besoin.
Les chercheurs considèrent qu’une enquête est réussie uniquement s’ils obtiennent les résultats escomptés. En d’autres termes, les données de l’étude fournissent les informations attendues. Le meilleur moyen de s’en assurer est d’utiliser un panel B2B en ligne. Voyons comment l’étude de marché peut être exécutée sans faille à l’aide d’un panel en ligne.
- Aide les entreprises à définir leurs marchés
- Mesure l’évolution des besoins des clients
- Renforcer leurs avantages concurrentiels
- Aider à prendre de meilleures décisions commerciales
- Acquisition d’une veille concurrentielle
- Révéler de nouvelles opportunités
- Déterminer s’il existe un marché viable pour les biens et les services.
- Permet à l’entreprise d’améliorer son offre
Ce qui précède montre clairement l’utilité des panels en ligne pour les études de marché. Un bon panel en ligne est celui qui fournit un échantillon d’enquête pour chaque type d’industrie. Ces panels fournissent les réponses les plus appropriées à la question posée. Il offre une variété d’options tarifaires afin de réduire les coûts de l’étude de marché. La pratique habituelle consiste à recouper les données recueillies dans le cadre de ces enquêtes. Cela permet d’éliminer tout type d’erreur dans les résultats.
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