• Skip to main content
  • Skip to primary sidebar
  • Skip to footer
QuestionPro

QuestionPro

questionpro logo
  • Products
    survey software iconSurvey softwareEasy to use and accessible for everyone. Design, send and analyze online surveys.research edition iconResearch SuiteA suite of enterprise-grade research tools for market research professionals.CX iconCustomer ExperienceExperiences change the world. Deliver the best with our CX management software.WF iconEmployee ExperienceCreate the best employee experience and act on real-time data from end to end.
  • Solutions
    IndustriesGamingAutomotiveSports and eventsEducationGovernment
    Travel & HospitalityFinancial ServicesHealthcareCannabisTechnology
    Use CaseAskWhyCommunitiesAudienceContactless surveysMobile
    LivePollsMember ExperienceGDPRPositive People Science360 Feedback Surveys
  • Resources
    BlogeBooksSurvey TemplatesCase StudiesTrainingHelp center
  • Features
  • Pricing
Language
  • Hebrew IL
  • English
  • Español (Spanish)
  • Português (Portuguese, Brazil)
  • Nederlands (Dutch)
  • العربية (Arabic)
  • Français (French)
  • Italiano (Italian)
  • 日本語 (Japanese)
  • Türkçe (Turkish)
  • Svenska (Swedish)
  • ไทย (Thai)
  • Deutsch (German)
  • Portuguese de Portugal (פורטוגזית מפורטוגל)
Call Us
+1 800 531 0228 +1 (647) 956-1242 +52 999 402 4079 +49 301 663 5782 +44 20 3650 3166 +81-3-6869-1954 +61 2 8074 5080 +971 529 852 540
Log In Log In
SIGN UP FREE

בית Uncategorized @il

אסטרטגיית תמחור: מה זה, 7 סוגים + דוגמאות

המחיר שאתה קובע עבור המוצר או השירות שלך, לא משנה מה זה, יכול להפוך או לשבור את היעדים הפיננסיים של החברה שלך. כמובן, לא תמצאו את המחיר הנכון ביום. אתה צריך אסטרטגיית תמחור מחושבת היטב אם אתה רוצה שלקוחות יקנו את המוצרים שלך אבל לא רוצה לוותר על שולי רווח משמעותיים.

יהיה עליך לקבוע בדיוק כמה שולי הרווח שלך צריך להיות. חברות מסוימות מרוויחות מיליונים על ידי גביית דולרים בודדים, בעוד שאחרות עשויות להצליח על ידי גביית הרבה יותר ממה שהן צריכות. בסופו של דבר, אנשים יקנו רק מוצרים או שירותים שהמחירים שלהם תואמים את כמה שהם חושבים שהם שווים.

עם אסטרטגיית התמחור הנכונה, תוכל לשקול את כל מה שמשפיע על החלטת הקנייה של הלקוח. בלוג זה ידון באסטרטגיית תמחור וסוגיה עם דוגמאות.

מהי אסטרטגיית תמחור?

אסטרטגיית תמחור היא דרך לקבוע את המחיר הטוב ביותר עבור המוצר או השירות שלך באמצעות מודל אנליטי.

כך בעל עסק מחליט כמה לגבות עבור מוצר או שירות. רוב הזמן, תצטרך לעשות קצת מתמטיקה, לעשות מחקר שוק, או לדבר עם לקוחות לפני יישום תוכנית טובה.

כמובן, רק כמה אסטרטגיות לקביעת מחירים הושלמו. כבר יש לך אסטרטגיית תמחור אם אתה משתמש בשיטה עקבית כדי לקבוע את המחירים שלך. חלק מבעלי העסקים אוהבים לשמור על פשטות באמצעות סימונים מוגדרים או מחירים קמעונאיים המוצעים על-ידי היצרן (MSRP).

אבל אם אתה עושה תוכנית שלוקחת בחשבון את תנאי השוק ודברים אחרים שמשפיעים על איך אנשים מתנהגים, תוכל לנצח את המתחרים שלך בתעשייה שלך.

7 סוגים של אסטרטגיית תמחור שכדאי להכיר

אסטרטגיות תמחור שונות יכולות לעזור לעסק שלך לצמוח, לבצע יותר מכירות ולהרוויח כמה שיותר כסף. הנה כמה סוגים נפוצים של אסטרטגיות תמחור שכדאי לחשוב עליהן כחלק מתוכנית השיווק הכוללת שלך:

  1. תמחור סקימינג

אסטרטגיית רפרוף מחירים משמשת עסקים שגובים הכי הרבה עבור מוצרים חדשים ואז מורידים לאט לאט את המחיר לאורך זמן. באסטרטגיית תמחור זו, המחירים יורדים ככל שהמוצרים מסיימים את חיי השימוש שלהם והופכים לפחות חשובים. רפרוף מחירים נעשה בדרך כלל על ידי עסקים שמוכרים הייטק או פריטים יוצאי דופן.

דוגמה

חנות שמוכרת בידור ביתי מתחילה למכור את הטלוויזיה החדשה והמתקדמת ביותר במחיר גבוה בהרבה ממחיר השוק. ואז, ככל שהשנה מתקדמת ויותר מוצרים יוצאים, המחירים יורדים לאט לאט.

יתרונות: אתה יכול להגדיל את מכירות המוצרים החדשים ולשחזר את הוצאות הייצור.

חסרונות: לקוחות עשויים להתעצבן אם הם קונים מחיר גבוה יותר ואז רואים את המחיר יורד לאט.

  1. תמחור חדירה

כשעסק נכנס לשוק חדש, קשה להשיג נתח שוק באופן מיידי, אבל תמחור חדירה יכול לעזור. אסטרטגיית תמחור החדירה היא לקבוע מחירים נמוכים בהרבה ממחירי המתחרים כדי לקבל מכירות ראשוניות. המחירים הנמוכים האלה יכולים להביא לקוחות חדשים ולגנוב מכירות מהמתחרים.

תוכנית זו נועדה להניע את המכירות אבל רק תעזור לך לצמוח במהירות. בהתחלה, סביר להניח שתפסידו כסף בתמורה ליותר מכירות ושם טוב יותר. כאשר אתה מעלה את התמחור כך שיתאים לשוק, צפה שחלק מהלקוחות יעזבו בזמן שהם מחפשים את הבחירה הזולה ביותר.

דוגמה

בית קפה חדש בעיר מוכר קפה זול ב-30% מבתי קפה אחרים. הם גם מתמקדים בשירות לקוחות טוב ויש להם תוכנית נאמנות שמחלקת כל קפה עשירי בחינם. כאשר דרישת הלקוחות עולה, בית הקפה מעלה בהדרגה את מחיר הקפה. זה נותן ללקוחות הזדמנות לבסס טעם לקפה ולפריטים אחרים תוך שהם נהנים משירות יוצא דופן.

יתרונות: הרבה יותר קל להיכנס לשוק נמוך מאשר מחיר ממוצע, ואתה יכול להשיג לקוחות חדשים במהירות.

חסרונות: זה לא יעבוד בטווח הארוך, ולכן יש להשתמש בו רק לתמחור לטווח קצר.

  1. תמחור תחרותי

אסטרטגיית התמחור התחרותית גורמת לך להגדיר את מחיר המוצרים או השירותים שלך לפי שער השוק הנוכחי. אתה יכול לתמחר את המוצרים שלך מעל או מתחת למחיר השוק כל עוד זה תחרותי. כל המוצרים האחרים קובעים את התמחור שלך בשוק שלך, מה שעוזר לך להישאר תחרותי אם התעשייה שלך צפופה.

עם עליית הקניות המקוונות, קל כעת להשוות מחירים לפני ביצוע רכישה, מה ש-96% מהאנשים עושים. זה נותן לך הזדמנות לזכות בלקוחות על ידי גביית קצת פחות מהמחיר הממוצע בשוק.

דוגמה

גנן משווה תמחור עם מתחרים מקומיים. כדי למשוך צרכנים רגישים למחיר, היא מתמחרת את השירות הפופולרי ביותר שלה, תחזוקת דשא, מתחת לממוצע בשוק.

יתרונות: אתה יכול לשמור על נתח שוק בשוק תחרותי על ידי הצעת מחירים מעט נמוכים יותר.

חסרונות: אתה צריך לפקוח עין מקרוב על מחירי השוק הממוצעים כדי לשמור על יתרון תחרותי עם לקוחות שאכפת להם מהמחירים.

  1. תמחור פרימיום

תמחור פרימיום הוא כאשר המחירים נקבעים גבוה יותר משאר השוק כדי ליצור תחושה של ערך, איכות או יוקרה. אם לחברה שלך יש מוניטין טוב ובסיס לקוחות נאמן, לעתים קרובות אתה יכול לגבות מחיר גבוה יותר עבור המוצרים הממותגים והאיכותיים שלך.

אסטרטגיית תמחור זו עובדת טוב במיוחד אם קהל היעד שלך מורכב ממאמצים מוקדמים שאוהבים להיות הראשונים לנסות דברים חדשים. חברות שמוכרות מוצרי יוקרה, היי-טק או מוצרים בלעדיים, במיוחד בענפי האופנה או הטכנולוגיה, משתמשות לעתים קרובות באסטרטגיית תמחור פרימיום.

דוגמה

מסעדה רוכשת אמון בשוק שלה באמצעות ביקורות מפה לאוזן או באינטרנט, אשר גובה 50% יותר מאשר המתחרים שלה עבור אותם שירותים.

יתרונות: שולי הרווח גבוהים יותר מכיוון שאתה יכול לגבות הרבה יותר מעלויות הייצור שלך.

חסרונות: אסטרטגיית תמחור זו עובדת רק אם הלקוחות חושבים שהמוצר שלך איכותי.

  1. תמחור מוביל הפסדים

תמחור מוביל הפסד גורם לאנשים להיכנס לחנות שלך לקנות מוצר זול מאוד. בזמן שהם שם, הם עשויים לקנות פריטים אחרים במחיר מלא שהם לא תכננו, מה שאמור יותר מאשר לפצות על אובדן המוצר המקורי.

דוגמה

בימי ראשון, מכולת מוכרת לחם במחיר נמוך מאוד, מה שמושך אנשים שיכולים לעשות את כל הקניות השבועיות שלהם.

יתרונות: אסטרטגיית תמחור זו מושכת לקוחות שאחרת לא היו מגיעים לחנות שלך וחושפת אותם לכל קו המוצרים שלך.

האסירים: חלק מהלקוחות יקנו רק את המוצר שעולה לכם כסף, וזה יכול להיות רבים מהם. זה אומר שאתה צריך לפקוח עין על רמות הרווח והמלאי שלך.

  1. תמחור פסיכולוגי

אסטרטגיות תמחור פסיכולוגיות משחקות על האופן שבו אנשים חושבים על ידי ביצוע שינויים קטנים במחיר המוצר, במיקום או באריזה. הציעו מבצע קנייה של שניים או קבעו את המחיר על $49.99 במקום $50. ובכן, זה זול יותר מ 50 $. בחלק מהחנויות יש מכירות של יום אחד או מכירות שנמשכות רק פרק זמן מסוים כדי להביא לקוחות במהירות.

כמעט כל עסק יכול להשתמש בשיטה זו, אך חנויות ומסעדות משתמשות בה הכי הרבה מכיוון שהיא גורמת לאנשים לחשוב שהם מקבלים עסקה.

דוגמה

מסעדה קובעת את המחיר של ארוחה קבועה על 14.95 דולר כדי לגרום לאנשים לקנות אותה במה שהם חושבים שהוא נמוך מ-15 דולר.

יתרונות: על ידי ביצוע שינויים קטנים בשיטות המכירה שלך, אתה יכול למכור יותר מוצרים מבלי להפסיד כסף.

חסרונות: חלק מהלקוחות עשויים לראות בכך טריק, שעלול לפגוע במוניטין שלך או לגרום לך לאבד מכירות.

  1. תמחור Freemium

תמחור Freemium נותן ללקוחות גרסה חינמית של מוצר או שירות ראשי, ולאחר מכן מעודד אותם לשלם עבור גרסת פרימיום עם יותר תכונות או אפשרויות. לקוחות יכולים לראות מה המוצר או השירות יכול לעשות עבורם ולקבל מידע נוסף על העסק שלך.

זוהי אסטרטגיה נפוצה עבור חברות תוכנה וארגונים עם חברות.

דוגמה

חברת תוכנה מספקת הגנה בסיסית מפני וירוסים בחינם, עם אפשרות לשדרג לרמות גבוהות יותר של אבטחה מקוונת.

מקצוענים: אתה גורם לאנשים לבטוח בך ומלמד אותם על המוצר שלך. אתה גם מקבל את פרטי הקשר שלהם כדי שתוכל להשתמש בשיווק בדוא"ל כדי לשמור על קשר.

חסרונות: אתה לא מרוויח מיד מכל לקוח, ואנשים רבים עשויים להחליט לא לשדרג.

למד על: מחקר תמחור

מסקנה

דנו באסטרטגיית תמחור וסוגיה בדיון לעיל. ישנן אסטרטגיות תמחור רבות ושונות, וחשוב למצוא את האסטרטגיה המתאימה לעסק שלך. התחל על ידי הכנת רשימה של היעדים העסקיים שלך. לאחר מכן בחר את שיטת התמחור שתעזור לך להשיג את היעדים שלך:

  • להרוויח הכי הרבה כסף.
  • קבל נתח שוק משמעותי יותר.
  • תמכור את כל המניות שלך.
  • שלבו את אלה.

ברגע שיש לך את אסטרטגיית התמחור שלך, אתה יכול להתמקד איך להגדיל את העסק שלך אפילו יותר.

QuestionPro CX עוזר לך לנהל משוב לקוחות. זה מאפשר לך למצוא ולהסתכל על הנתונים והתובנות החיוניים. עם QuestionPro CX, תוכלו לגלות מה הלקוחות שלכם חושבים על המחירים שלכם.

אז פנו אלינו! אנו להוטים לעזור לך ליצור אסטרטגיית תמחור טובה יותר עבור הלקוחות שלך והעסק שלך על ידי מתן משוב מהלקוחות שלך.





שתף את המאמר הזה

About the author
Urmita Liza

View all posts by Urmita Liza

Primary Sidebar

Gain insights with 80+ features for free

Create, Send and Analyze Your Online Survey in under 5 mins!

Create a Free Account

RELATED ARTICLES

HubSpot - QuestionPro Integration

מסגרת פיקוח על נתונים: מדריך מלא

Sep 02,2022

HubSpot - QuestionPro Integration

ניתוח קופה: השימוש הטוב ביותר בנתונים קמעונאיים

May 31,2022

HubSpot - QuestionPro Integration

תיבת הצעות מקוונת חינם: מה זה + איך ליישם את זה

Aug 09,2022

BROWSE BY CATEGORY

  • CX
  • LivePolls
  • NPS
  • QuestionPro
  • Uncategorized @il
  • VOC
  • אירועים
  • אקדמי
  • בינה מלאכותית
  • בינה של כוח העבודה
  • בינה של כוח העבודה
  • הגברת המודעות למותג
  • הטבות לעובדים
  • הערכות
  • וובינר
  • חדשות טכנולוגיה
  • חווית לקוח
  • טפסים
  • טרנדים
  • יום שלישי מחשבות CX (TCXT)
  • יומנים ניידים
  • כוח עבודה
  • כלי מחקר ויישומים
  • ללא כוונת רווח
  • ללא קטגוריה
  • מחקר אקדמי
  • מחקר לקוחות
  • מחקר שוק
  • מיזם
  • מעורבות לקוחות
  • מעורבות עובדים
  • מעורבות עובדים
  • מרכז תובנות
  • נאמנות לקוחות
  • נייד
  • סוגי שאלות
  • סמינרים מקוונים
  • סקרים
  • סקרים
  • פוסט אורח
  • קהילות
  • קהילות מקוונות
  • קהל
  • שאלון
  • שביעות רצון הלקוחות
  • שיווק
  • שימור עובדים
  • תבניות סקר
  • תובנות צרכנים
  • תכונות חדשות

Footer

MORE LIKE THIS

TCXT-about-be-nice-at-cx

פשוט תהיו נחמדים: קל יותר לומר מאשר לעשות | יום שלישי CX מחשבות

פבר 11, 2025

2025 trends shaping markets

העתיד של תובנות צרכניות: נקודות מרכזיות לשנת 2025 ומעבר לה

פבר 9, 2025

best tally alternatives

10 החלופות הטובות ביותר לטפסי טלי בשנת 2025

פבר 6, 2025

Asynchronous interviews

ראיונות אסינכרוניים: מה הם וכיצד להשתמש בהם

ינו 23, 2025

Other categories

  • CX
  • LivePolls
  • NPS
  • QuestionPro
  • Uncategorized @il
  • VOC
  • אירועים
  • אקדמי
  • בינה מלאכותית
  • בינה של כוח העבודה
  • בינה של כוח העבודה
  • הגברת המודעות למותג
  • הטבות לעובדים
  • הערכות
  • וובינר
  • חדשות טכנולוגיה
  • חווית לקוח
  • טפסים
  • טרנדים
  • יום שלישי מחשבות CX (TCXT)
  • יומנים ניידים
  • כוח עבודה
  • כלי מחקר ויישומים
  • ללא כוונת רווח
  • ללא קטגוריה
  • מחקר אקדמי
  • מחקר לקוחות
  • מחקר שוק
  • מיזם
  • מעורבות לקוחות
  • מעורבות עובדים
  • מעורבות עובדים
  • מרכז תובנות
  • נאמנות לקוחות
  • נייד
  • סוגי שאלות
  • סמינרים מקוונים
  • סקרים
  • סקרים
  • פוסט אורח
  • קהילות
  • קהילות מקוונות
  • קהל
  • שאלון
  • שביעות רצון הלקוחות
  • שיווק
  • שימור עובדים
  • תבניות סקר
  • תובנות צרכנים
  • תכונות חדשות

questionpro-logo-nw
Help center Live Chat SIGN UP FREE
  • Sample questions
  • Sample reports
  • Survey logic
  • Branding
  • Integrations
  • Professional services
  • Security
  • Survey Software
  • Customer Experience
  • Workforce
  • Communities
  • Audience
  • Polls Explore the QuestionPro Poll Software - The World's leading Online Poll Maker & Creator. Create online polls, distribute them using email and multiple other options and start analyzing poll results.
  • Research Edition
  • LivePolls
  • InsightsHub
  • Blog
  • Articles
  • eBooks
  • Survey Templates
  • Case Studies
  • Training
  • Webinars
  • All Plans
  • Nonprofit
  • Academic
  • Qualtrics Alternative Explore the list of features that QuestionPro has compared to Qualtrics and learn how you can get more, for less.
  • SurveyMonkey Alternative
  • VisionCritical Alternative
  • Medallia Alternative
  • Likert Scale Complete Likert Scale Questions, Examples and Surveys for 5, 7 and 9 point scales. Learn everything about Likert Scale with corresponding example for each question and survey demonstrations.
  • Conjoint Analysis
  • Net Promoter Score (NPS) Learn everything about Net Promoter Score (NPS) and the Net Promoter Question. Get a clear view on the universal Net Promoter Score Formula, how to undertake Net Promoter Score Calculation followed by a simple Net Promoter Score Example.
  • Offline Surveys
  • Customer Satisfaction Surveys
  • Employee Survey Software Employee survey software & tool to create, send and analyze employee surveys. Get real-time analysis for employee satisfaction, engagement, work culture and map your employee experience from onboarding to exit!
  • Market Research Survey Software Real-time, automated and advanced market research survey software & tool to create surveys, collect data and analyze results for actionable market insights.
  • GDPR & EU Compliance
  • Employee Experience
  • Customer Journey
  • Synthetic Data
  • About us
  • Executive Team
  • In the news
  • Testimonials
  • Advisory Board
  • Careers
  • Brand
  • Media Kit
  • Contact Us

QuestionPro in your language

  • Hebrew IL
  • English
  • Español (Spanish)
  • Português (Portuguese, Brazil)
  • Nederlands (Dutch)
  • العربية (Arabic)
  • Français (French)
  • Italiano (Italian)
  • 日本語 (Japanese)
  • Türkçe (Turkish)
  • Svenska (Swedish)
  • ไทย (Thai)
  • Deutsch (German)
  • Portuguese de Portugal (פורטוגזית מפורטוגל)

Awards & certificates

  • survey-leader-asia-leader-2023
  • survey-leader-asiapacific-leader-2023
  • survey-leader-enterprise-leader-2023
  • survey-leader-europe-leader-2023
  • survey-leader-latinamerica-leader-2023
  • survey-leader-leader-2023
  • survey-leader-middleeast-leader-2023
  • survey-leader-mid-market-leader-2023
  • survey-leader-small-business-leader-2023
  • survey-leader-unitedkingdom-leader-2023
  • survey-momentumleader-leader-2023
  • bbb-acredited
The Experience Journal

Find innovative ideas about Experience Management from the experts

  • © 2022 QuestionPro Survey Software | +1 (800) 531 0228
  • Sitemap
  • Privacy Statement
  • Terms of Use