ทุกบริษัทจําเป็นต้องรู้วิธีคํานวณและประเมินความยืดหยุ่นของราคาเพื่อกําหนดราคาที่ดีที่สุด การคํานวณเกี่ยวข้องกับการหารอัตราการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์ด้วยอัตราการเปลี่ยนแปลงของราคา ผลลัพธ์ช่วยในการวัดว่าอุปสงค์เปลี่ยนแปลงไปมากน้อยเพียงใดเพื่อตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของราคา
ในบล็อกนี้เราจะเรียนรู้ความยืดหยุ่นของราคาและวิธีการคํานวณ ติดตามเราเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม
ความยืดหยุ่นของราคาคืออะไร?
ความยืดหยุ่นของราคาเป็นวิธีการวัดจํานวนผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ซื้อหรือขายเปลี่ยนแปลงไปเมื่อราคาของเปลี่ยนแปลง
เป็นวิธีวัดว่าผู้ซื้อหรือผู้ขายมีความอ่อนไหวต่อการเปลี่ยนแปลงราคาเพียงใด เป็นวิธีกําหนดจํานวนสินค้าหรือบริการที่ผู้คนต้องการเปลี่ยนแปลงเมื่อราคาของสินค้าเปลี่ยนแปลง มันบอกเราว่าจํานวนของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ผู้คนต้องการซื้อจะเปลี่ยนแปลงไปเท่าใดเมื่อราคาเปลี่ยนแปลง
หากการเปลี่ยนแปลงต้นทุนของผลิตภัณฑ์หรือบริการส่งผลกระทบอย่างมากต่อจํานวนที่ผู้คนต้องการความยืดหยุ่นของอุปสงค์จะสูง หมายความว่าการเปลี่ยนแปลงราคาเล็กน้อยจะทําให้เกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในจํานวนที่ผู้คนต้องการ
หากการเปลี่ยนแปลงของราคาไม่ส่งผลกระทบต่อจํานวนผู้คนที่ต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการมากความยืดหยุ่นของอุปสงค์จะต่ํา หมายความว่าการเปลี่ยนแปลงราคาจะมีผลเล็กน้อยต่อจํานวนคนที่ต้องการ
เรียนรู้เกี่ยวกับ: การวิจัยราคา
ความสําคัญของความยืดหยุ่นของราคา
ความยืดหยุ่นของราคาจะวัดว่าการเปลี่ยนแปลงราคาส่งผลต่อความต้องการสินค้าอย่างไร เป็นแนวคิดหลักในทางเศรษฐศาสตร์และธุรกิจ เนื่องจากช่วยให้ธุรกิจเข้าใจว่าการเปลี่ยนแปลงราคาจะส่งผลต่อการกระทําของผู้คนอย่างไร และความต้องการในตลาดโดยรวมมีมากน้อยเพียงใด เรามาพูดถึงความสําคัญที่สําคัญของความยืดหยุ่นด้านล่าง:
- ด้วยการทําความเข้าใจความยืดหยุ่นในการกําหนดราคาของผลิตภัณฑ์ บริษัทต่างๆ สามารถกําหนดจุดราคาที่เหมาะสมที่สุดเพื่อเพิ่มรายได้และผลกําไรสูงสุด
ธุรกิจอาจต้องลดราคาเพื่อเพิ่มปริมาณการขายหากความต้องการผลิตภัณฑ์มีความยืดหยุ่นสูง ในทางตรงกันข้ามหากความต้องการของผลิตภัณฑ์ไม่ยืดหยุ่นธุรกิจอาจสามารถขึ้นราคาได้โดยไม่ประสบกับความต้องการที่ลดลงอย่างมีนัยสําคัญ
เรียนรู้เกี่ยวกับ: ทดสอบความต้องการของตลาด
- บริษัทต่างๆ สามารถใช้ความยืดหยุ่นของราคาเพื่อประเมินแนวการแข่งขันและตัดสินใจกําหนดราคาเชิงกลยุทธ์ ธุรกิจสามารถกําหนดได้ว่าจําเป็นต้องปรับราคาของตนเองเพื่อให้สามารถแข่งขันได้หรือไม่โดยการวิเคราะห์ความยืดหยุ่นในการกําหนดราคาของผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง
- ความยืดหยุ่นของราคาช่วยธุรกิจในการคาดการณ์ยอดขาย ธุรกิจสามารถคาดการณ์ปริมาณการขายและรายได้ภายใต้สถานการณ์การกําหนดราคาต่างๆ ได้โดยการทําความเข้าใจความยืดหยุ่นของผลิตภัณฑ์ของตน สิ่งนี้สามารถช่วยพวกเขาในการตัดสินใจเกี่ยวกับสินค้าคงคลัง การผลิต และการตลาดอย่างมีข้อมูล
อะไรทําให้ผลิตภัณฑ์ยืดหยุ่นได้?
หากการเปลี่ยนแปลงของราคาสร้างความแตกต่างอย่างมากในอุปสงค์หรืออุปทานของผลิตภัณฑ์ ส่วนใหญ่หมายความว่ามีทางเลือกที่ดีสําหรับผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างบางส่วน ได้แก่ คัพเค้กรถยนต์ระดับไฮเอนด์และเครื่องดื่ม
อะไรทําให้ผลิตภัณฑ์ไม่ยืดหยุ่น?
หากการเปลี่ยนแปลงราคาของผลิตภัณฑ์ไม่เปลี่ยนแปลงอุปสงค์หรืออุปทานมากนัก หรือเลย ส่วนใหญ่หมายความว่าผลิตภัณฑ์นั้นถูกมองว่าเป็นสิ่งจําเป็นหรือหรูหราโดยผู้ที่ติดมัน น้ํามันเบนซินและ iPhone เป็นตัวอย่างทั้งหมด
วิธีคํานวณความยืดหยุ่นของราคา
ความยืดหยุ่นของราคาสามารถคํานวณได้หลายวิธีขึ้นอยู่กับข้อมูลที่มีอยู่และระดับของรายละเอียดที่ต้องการ นี่คือสามวิธียอดนิยม:
- วิธีเปอร์เซ็นต์
เป็นวิธีพื้นฐานที่สุดในการคํานวณความยืดหยุ่นของราคา คํานวณโดยการหารอัตราการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์ด้วยอัตราการเปลี่ยนแปลงของราคา สูตรของวิธีนี้คือ:
สูตรความยืดหยุ่นของราคาคือ = (% การเปลี่ยนแปลงในปริมาณที่ต้องการ) / (% การเปลี่ยนแปลงราคา)
- วิธีการชี้
เนื่องจากคํานวณความยืดหยุ่นของราคา ณ จุดใดจุดหนึ่งบนเส้นอุปสงค์วิธีนี้จึงแม่นยํากว่าวิธีเปอร์เซ็นต์ มันเกี่ยวข้องกับการหารการเปลี่ยนแปลงในปริมาณที่ต้องการโดยการเปลี่ยนแปลงราคาในระดับราคาและปริมาณที่กําหนด สูตรของวิธีนี้คือ:
ความยืดหยุ่นของราคา = (การเปลี่ยนแปลงในปริมาณที่ต้องการ) / (การเปลี่ยนแปลงราคา) * (ราคาเฉลี่ย / ปริมาณเฉลี่ย)
- วิธีอาร์ค
เทคนิคนี้ใช้เมื่อมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสําคัญในราคาหรือปริมาณที่ต้องการระหว่างสองจุดบนเส้นอุปสงค์ มันเกี่ยวข้องกับการหารการเปลี่ยนแปลงในปริมาณที่ต้องการโดยค่าเฉลี่ยของราคาเริ่มต้นและราคาสุดท้ายแล้วหารผลลัพธ์นั้นด้วยการเปลี่ยนแปลงของราคาหารด้วยค่าเฉลี่ยนั้น สูตรของวิธีนี้คือ:
ความยืดหยุ่นของราคา = (การเปลี่ยนแปลงในปริมาณที่ต้องการ / ปริมาณเฉลี่ย) / (การเปลี่ยนแปลงราคา / ราคาเฉลี่ย)
นี่เป็นเพียงสามวิธีในการคํานวณความยืดหยุ่นนี้ อื่น ๆ มีความซับซ้อนมากขึ้น วิธีการที่ใช้จะพิจารณาจากปริมาณข้อมูลที่มีอยู่และระดับของรายละเอียดที่ต้องการ
ความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์คืออะไร?
ความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์คืออัตราส่วนของเปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงในปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ซื้อต่อเปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงของราคา นักเศรษฐศาสตร์ใช้เพื่อค้นหาว่าอุปสงค์และอุปทานเปลี่ยนแปลงไปอย่างไรเมื่อต้นทุนของผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นหรือลดลง
หากต้องการทราบความยืดหยุ่นของอุปสงค์ คุณอาจใช้สูตรต่อไปนี้:
PED = % การเปลี่ยนแปลงในปริมาณที่ต้องการ % / การเปลี่ยนแปลงราคา
QuestionPro ช่วยในการวิเคราะห์ความยืดหยุ่นของราคาได้อย่างไร?
QuestionPro เป็นแพลตฟอร์มการสํารวจและวิจัยที่มีเครื่องมือและคุณสมบัติมากมายสําหรับการทําวิจัยและวิเคราะห์ตลาด เช่น การวิเคราะห์ความยืดหยุ่นของราคา การวิเคราะห์เป็นเทคนิคที่ใช้ในการพิจารณาว่าลูกค้ามีความอ่อนไหวต่อการเปลี่ยนแปลงราคาสําหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการอย่างไร
- คําถามแบบสํารวจหลายประเภท: QuestionPro มีคําถามแบบสํารวจหลากหลายประเภทที่ออกแบบมาโดยเฉพาะสําหรับความยืดหยุ่นของการวิเคราะห์ราคา รวมถึงการวิเคราะห์ร่วมกัน ซึ่งเป็นวิธีการที่ได้รับความนิยมในการประมาณความยืดหยุ่น
- การวิเคราะห์ร่วมกัน: การวิเคราะห์ร่วมกันเกี่ยวข้องกับการนําเสนอลูกค้าด้วยชุดผลิตภัณฑ์หรือบริการที่หลากหลายในราคาต่างๆ และขอให้พวกเขาเลือกชุดที่พวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อมากที่สุด
- คุณสมบัติการวิเคราะห์และการรายงานขั้นสูง: QuestionPro ยังมีคุณสมบัติการวิเคราะห์และการรายงานขั้นสูงที่สามารถช่วยธุรกิจในการวิเคราะห์ข้อมูลจากการสํารวจความยืดหยุ่นของราคา
- เครื่องมือแบ่งส่วนข้อมูล: QuestionPro มีเครื่องมือแบ่งส่วนข้อมูลตามลักษณะทางประชากรศาสตร์หรือพฤติกรรม และเครื่องมือการแสดงข้อมูล เช่น แผนภูมิและกราฟ
QuestionPro มีประโยชน์สําหรับธุรกิจที่ทําการวิเคราะห์ความยืดหยุ่นของราคาและรับข้อมูลเชิงลึกว่าการเปลี่ยนแปลงราคาส่งผลต่อพฤติกรรมของลูกค้าอย่างไร ติดต่อ QuestionPro วันนี้เพื่อรับความคุ้มค่าสูงสุดสําหรับความยืดหยุ่นในการกําหนดราคา!
