Investigación cuantitativa. Qué es y cómo realizarla

La investigación cuantitativa consiste en recolectar y analizar datos numéricos. Este método es ideal para identificar tendencias y promedios, realizar predicciones, comprobar relaciones y obtener resultados generales de poblaciones grandes. 

Este método se utiliza ampliamente en las ciencias naturales y sociales: biología, química, psicología, economía, sociología, marketing, etc.

En este artículo tenemos para ti los diferentes tipos de investigación cuantitativa, consejos para aplicar este método y los beneficios de ejecutarla. Comencemos con definir detalladamente este concepto.

¿Qué es la investigación cuantitativa?

La investigación cuantitativa es un método estructurado de recopilación y análisis de información que se obtiene a través de diversas fuentes. Este proceso se lleva a cabo con el uso de herramientas estadísticas y matemáticas con el propósito de cuantificar el problema de investigación. 

En cuanto a su uso en las empresas, la investigación cuantitativa puede ayudar a la mejora de productos y servicios o en la toma de decisiones exactas e informadas que ayuden a conseguir los objetivos establecidos. 

De manera general, se trata de pedirle a las personas que den su opinión de manera estructurada para que puedas producir datos y estadísticas concretas que te guíen y de esta manera, obtengas resultados estadísticos confiables. 

Para llevarla a cabo, es importante que encuentres a una gran cantidad de personas y te asegures de que son una muestra representativa de tu mercado objetivo.

Características de la investigación cuantitativa

La investigación cuantitativa busca medir un fenómeno, cuantificar, expresar en cifras, los parámetros estudiados en una población.

Estas cifras pueden ser resultados descriptivos o comparativos, o pueden ser objeto de análisis estadísticos para establecer si existen vínculos significativos entre determinados parámetros estudiados.

Entre las principales características de la investigación cuantitativa se encuentran las siguientes: 

  • Busca interpretar la información, se basa en el uso de números y cifras
  • Las preguntas clave de este método son:  ¿Cuántos?, ¿Quién?, ¿Qué cantidad?, o ¿En qué medida?
  • Es un método de investigación descriptivo
  • Su objetivo radica en analizar el comportamiento de la población
  • Los resultados puede usarse en situaciones generales 
  • Estudia el comportamiento de su muestra
  • Trabaja en el sistema de estímulo y respuesta

Ventajas de la investigación cuantitativa

La investigación cuantitativa tiene grandes ventajas. A continuación, te mencionamos cada una de ellas: 

  • El estudio se puede reproducir en otros entornos culturales, épocas o con diferentes grupos de participantes. Los resultados se pueden comparar estadísticamente.

  • La aplicación de estándares bien establecidos significa que la investigación cuantitativa se puede replicar, luego analizar y comparar con estudios similares.

  • Los datos de muestras grandes se pueden procesar y analizar mediante procedimientos confiables y consistentes a través del análisis de datos cuantitativos.

  • El uso de procedimientos de prueba de hipótesis formalizados y establecidos significa que debe considerar e informar cuidadosamente las variables de investigación, las predicciones, la recopilación de datos y los métodos de prueba antes de llegar a una conclusión.

  • Ayuda a realizar un estudio más amplio, involucrando a un mayor número de sujetos y potencializando la generalización de los resultados.

  • Permite realizar un análisis de datos objetivo y preciso. Además, los métodos de investigación cuantitativa están diseñados para ofrecer informes que apoyen de forma general el fenómeno en estudio.

Tipos de investigación cuantitativa

La investigación cuantitativa se puede llevar a cabo realizando los siguientes métodos de investigación:

Método de investigación descriptiva: Se realiza previo al análisis de datos con el objetivo de encontrar factores y características importantes del fenómeno de estudio. 

La investigación cuantitativa proporciona una descripción y exploración de fenómenos en situaciones y características de la vida real. Se describe la correlación de individuos, situaciones o grupos particulares. 

Método de investigación analítico: Se eligen las variables y se establecen las hipótesis que definen las muestras de estudio. 

Método de investigación experimental: En este proceso se divide la muestra de estudio aleatoriamente para su análisis. Este método es utilizado para probar una hipótesis o premisa experimental. 

Consiste en un grupo de control no expuesto y el grupo experimental, el cual está expuesto.

Método de investigación cuasi-experimental: Se seleccionan los elementos que conforman cada grupo según las características definidas.

La investigación cuantitativa es un estudio que se asemeja a un experimento, pero la asignación aleatoria no tiene importancia en la determinación de quiénes participaron en un nivel específico del proceso.

Técnicas utilizadas para el método cuantitativo

Las técnicas que se aplican en el método cuantitativo son:

Entrevistas: Se realizan a una muestra de la población. No debe de durar más de treinta minutos.

Encuestas: Pueden ser telefónicas, por correo electrónico con formularios orientados a un público específico o por una página de internet.

Mystery Shopper: Una persona que finge ser un comprador con el fin de validar una lista de calidad y atención al cliente.

Guía para realizar una investigación cuantitativa

A continuación, tenemos para ti una guía que te ayudará a realizar una investigación cuantitativa adecuadamente. 

Guía para realizar una investigación cuantitativa

1.Establece el objetivo de tu investigación

El primer paso para realizar una investigación cuantitativa consiste en establecer el objetivo de esta, describir qué es lo que quieres conseguir, qué resultados quieres lograr. Para esto, debes contestar a las siguientes preguntas:

  1. ¿Existe un mercado para tus productos y servicios?
  2. ¿Qué se sabe sobre tu producto o servicio?
  3. ¿Cuántas personas están interesadas en comprar tu producto o servicio?
  4. ¿Qué tipo de personas son tus mejores clientes?
  5. ¿Cuáles son sus hábitos de compra?
  6. ¿Cómo están cambiando las necesidades de tu mercado objetivo?

2. Diseño del cuestionario

Las respuestas de una encuesta estructurada suelen ser cerradas, es decir, los encuestados eligen de una selección específica de respuestas y no se les permite cualificar o elaborar su respuesta. 

Por ejemplo, el dueño de una tienda de jardinería podría preguntar, “¿Con qué frecuencia compras plantas y productos de jardinería?”, y los encuestados tendrían que elegir entre cinco opciones: 

  • Nunca
  • Una vez al año
  • Dos o tres veces al año
  • Una vez al mes
  • Cada semana

investigación cuantitativa

Checa también estos ejemplos de preguntas cuantitativas para una encuesta.

Un cuestionario semi estructurado formulará una o dos preguntas donde las respuestas son abiertas. 

Al plantearle a muchas personas las mismas preguntas, es posible construir un panorama más claro de cómo se comportan los clientes. 

También puedes utilizar la investigación cuantitativa para comparar subgrupos de clientes. 

Por ejemplo, si diriges un café o restaurante local, probablemente te darás cuenta que estás atendiendo a muchos clientes diferentes, todos con necesidades diferentes. Desde mamás reuniéndose para tomar un café, trabajadores locales yendo a comprar un sandwich, compradores que adquieren tus productos de comercio justo, hasta cocineros apasionados que buscan ingredientes especiales. 

Vale la pena utilizar encuestas para recopilar información sobre tus clientes para que puedas analizar los resultados de cada grupo. Asegúrate de hablar con una buena cantidad de diferentes tipos de consumidores para que tengas el panorama más claro. 

Si repites tus encuestas periódicamente, puedes observar cómo van cambiando las opiniones y cómo están siendo recibidas tus nuevas iniciativas. Intenta que algunas preguntas sean las mismas para que puedas hacer comparaciones reales con las investigaciones anteriores. 

3. Encuesta a tus clientes

Las entrevistas en persona funcionan bien si necesitas explicarle algo o mostrarle algún producto al encuestado. Las encuestas telefónicas también pueden ser muy eficaces, pero puede ser difícil saber cuando las personas tienen tiempo para hablar. 

Si vas a enviar encuestas por correo electrónico, es probable que necesites ofrecer un incentivo para convencer a la gente de que se tome el tiempo de responder. 

Un buen momento para pedirle a un cliente que responda una encuesta es cuando has terminado de hacer un trabajo para ellos. 

Una encuesta de satisfacción le da a los clientes la oportunidad de señalar cualquier objeción que pudieran tener y también de elogiar un buen trabajo. Puede ser una buena manera de reunir testimonios positivos que puedes utilizar en tu marketing. 

Al mismo tiempo, aprovecha la oportunidad para recopilar los datos de contacto y agregar a los clientes a tu lista de correo para que puedas ponerte en contacto con ellos más adelante (asegúrate de obtener su permiso). 

4. Analiza los resultados

Recopilar datos es sólo una parte del trabajo de investigación. También tienes que cotejarlos y analizarlos. 

Con una encuesta compleja, esto puede ser una tarea especializada para poder extrapolar todos los resultados y examinar a fondo los datos para ver cómo respondieron los diferentes grupos. Sin embargo, una encuesta sencilla puede ser muy eficaz y reveladora, y las pequeñas empresas siempre pueden beneficiarse de preguntarle a sus clientes su opinión. 

La investigación cuantitativa es empírica y analista. Tiene la finalidad de responder preguntas específicas de la muestra de estudio, por lo que se basa en números para comprobar datos concretos. 

Se distingue de los otros métodos de investigación por su aplicación en ciencias exactas como matemáticas, física y estadística. Además, es eficaz para las empresas, ya que permite tomar decisiones efectivas para el logro de los objetivos. 

Diferencia entre la investigación cuantitativa y cualitativa

¿Investigación cualitativa, cuantitativa o ambas? A continuación, tenemos para ti las principales diferencias entre la investigación cuantitativa y cualitativa:

Investigación cuantitativa Investigación cualitativa
Se expresa a través de números Se expresa a través de las palabras
Se utiliza para probar y confirmar teorías o hechos sobre un tema. Se utiliza para formular una hipótesis, para la comprensión de conceptos, pensamiento y experiencias.
Los métodos de investigación comunes son experimentos, observaciones registradas como números y encuestas con preguntas cerradas de opción múltiple. Los métodos de investigación incluyen entrevistas con preguntas abiertas, observaciones descritas en palabras y revisiones de literatura que exploran conceptos y teorías.
El análisis de datos es a través de procesos matemáticos y estadísticos El análisis de datos es a través de resúmenes e interpretaciones.
Requiere una muestra de población grande Requiere una muestra de población pequeña
Entre los métodos de recopilación de datos se encuentran las encuestas, entrevistas, sondeos, etc. Entre los métodos de recopilación de datos se encuentran las entrevistas abiertas, focus group, estudios etnográficos, etc.

Importancia de realizar una investigación cuantitativa 

La investigación es un proceso necesario que debe llevarse a cabo antes de realizar las tareas clave de marketing, como preparar un plan, hacer un análisis FODA, desarrollar productos, hacer branding y fijar precios.

La investigación de mercados cuantitativa debe orientarse a tu estrategia de marketing online, desde el diseño de tu sitio web, newsletters, el posicionamiento SEO y las redes sociales. 

Las encuestas online son una forma de hacer investigación de mercado cuantitativa. Las preguntas de la encuesta deben plantearse cuidadosamente para que los resultados proporcionen datos significativos. 

No te limites a preguntar si la gente conoce tu negocio, pregunta con qué frecuencia lo visitan, qué productos compran y a dónde van a comprar los mismos productos y por qué.

Si quieres llevar a cabo una investigación cuantitativa a través de encuestas en QuestionPro te podemos ayudar. Solicita una demostración y conoce todas las funciones disponibles en nuestro software para encuestas.