L’évaluation du marché est un élément important de la création d’une nouvelle entreprise ou du développement d’une entreprise existante. Par conséquent, avant de prendre une décision importante concernant votre entreprise, vous devez procéder à une évaluation approfondie de votre marché.
Une évaluation correcte du marché permet de déterminer avec précision les opportunités, la valeur, les risques, le comportement d’achat des clients, la rivalité du marché et d’autres facteurs importants susceptibles d’affecter la croissance de l’organisation.
Dans ce blog, nous définirons l’évaluation de marché et fournirons un guide étape par étape sur la manière de la réaliser. Restez avec nous pour en savoir plus.
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Qu’est-ce que l’évaluation du marché ?
L’évaluation du marché est le processus de recherche et d’analyse d’un marché spécifique. Ce processus implique la collecte de données quantitatives et qualitatives, telles que la taille du marché, les statistiques, les prix moyens sur le marché cible, les habitudes d’achat des clients, etc.
Les données évaluées sont utilisées pour tirer des conclusions et prévoir le succès et la rentabilité d’une initiative commerciale à un moment et dans un lieu donnés. Elle peut également aider les entreprises à trouver leur position sur le marché, à se démarquer de leurs concurrents et à élaborer un bon plan de marketing et de publicité.
En outre, les évaluations de marché permettent d’identifier les menaces, d’atténuer les risques et d’évaluer l’attractivité globale du secteur et d’un marché spécifique au sein de celui-ci.
Comment mener une évaluation de marché
Une évaluation marketing est un processus simple, mais elle nécessite beaucoup de recherches approfondies. Nous allons ici explorer un guide étape par étape pour vous apprendre à évaluer votre marché.
- Déterminer l’état actuel du marché.
La première section de votre analyse de marché doit comprendre une vue d’ensemble ou une description du marché sur lequel vous souhaitez opérer. Voici quelques facteurs communs que vous devez analyser :
- Y a-t-il des tendances actuelles qui affectent le marché ?
- Quel est le taux de croissance du marché ?
- Quel est le cycle de vie des produits et des services sur le marché ?
Autant de questions auxquelles votre étude de marché doit répondre. Cette section est toujours placée en tête de votre document, mais il peut être plus simple de la terminer après avoir achevé vos recherches.
- Analysez votre clientèle cible.
L’analyse de votre public cible est l’étape suivante de l’évaluation du marché. Quelle que soit la qualité de votre produit, vous ne pouvez pas le vendre à tout le monde. Ce serait une énorme perte de temps que d’essayer. La meilleure stratégie consiste donc à cibler votre marché de niche, qui est le plus susceptible d’acheter votre produit.
Vous devrez définir votre stratégie de segmentation pour vous aider à trouver des personnes au sein de votre public cible. Les segments cibles vous permettent de segmenter votre public sur la base de groupes de caractéristiques communes, telles que
- Données démographiques : Âge, sexe, profession, niveau d’éducation et religion
- Géographie : Où vit et travaille votre client cible
- Psychographie : Ce qui intéresse vos clients, ce qui les passionne ou les valeurs personnelles qu’ils sont susceptibles d’avoir.
QuestionPro peut vous aider à évaluer le marché en analysant votre clientèle cible grâce à une plateforme d’enquête complète dotée d’excellentes fonctionnalités. Vous pouvez savoir ce que vos clients pensent de vos produits et services en menant des enquêtes.
- Analysez vos concurrents.
Les concurrents constituent un autre élément essentiel du marché. Il est très rare de trouver un besoin du marché qui ne soit pas déjà satisfait par une entreprise.
Au cours de cette étape de l’évaluation du marché, vous devrez étudier les entreprises avec lesquelles vous serez en concurrence pour obtenir des clients. Voici quelques-uns des principaux sujets que vous devriez aborder :
- Identifier vos concurrents directs et indirects
- Part de marché de vos concurrents
- Leurs forces et leurs faiblesses
Après avoir effectué des recherches sur chaque concurrent, il peut être utile de les classer du plus dangereux au moins dangereux pour votre entreprise.
- Établir des projections financières
Dans cette partie, vous tenterez d’évaluer le potentiel de revenus de votre entreprise. Vous devez indiquer les numéros suivants :
- Part de marché potentielle : Expliquez comment vos efforts de vente et de marketing vous aideront à obtenir la part de marché ou la valorisation que vous souhaitez.
- Flux de trésorerie : Le montant des pertes attendues au départ, le moment où vous atteindrez le seuil de rentabilité et le moment où vous ferez des bénéfices.
- Prix et marge brute : Le coût de vos produits par rapport au coût de fabrication ou d’approvisionnement des produits destinés à la vente en ligne.
Si vous réalisez une analyse de marché pour une nouvelle entreprise, vos projections seront basées sur des suppositions, ce qui est bien jusqu’à ce que vous disposiez de données concrètes.
- Comprendre les réglementations sectorielles
Le dernier sujet qui doit faire l’objet d’une évaluation de marché est la question de savoir si vous devez respecter des réglementations sectorielles.
Par exemple, si vous vendez des produits de soin de la peau, vous devrez vérifier les règles en la matière dans le pays où vous exercez votre activité. Un autre exemple pourrait être que vous avez besoin d’une licence pour vendre un certain type de produit, comme les médicaments.
Il est important de connaître les règles en vigueur dans votre secteur d’activité, car le non-respect de la loi peut entraîner des amendes, voire des peines de prison. Il est préférable de remplir cette section le plus complètement possible.
Conclusion
L’évaluation du marché est une étape importante dans le développement de votre entreprise. C’est l’une des premières choses que vous ferez lorsque vous commencerez à concrétiser vos idées commerciales.
Que vous meniez l’étude vous-même ou que vous fassiez appel à quelqu’un d’autre, une évaluation approfondie du marché peut faire la différence entre une entreprise qui essaie de démarrer et une autre qui prospère.
QuestionPro peut être la meilleure option pour vous si vous envisagez d’évaluer votre marché. Elle fournit divers produits et services, tels que la conception et la distribution d’enquêtes, la collecte et l’analyse de données, l’établissement de rapports et la visualisation, la gestion du retour d’information, etc.
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