הבנת הקשרים בין פריטים והשפעתם על הביקוש חיונית לעסקים ולקובעי מדיניות בתחום הכלכלה. גמישות צולבת ביקוש היא אינדיקטור אחד כזה המציע תובנות חשובות לגבי דינמיקות אלה.
בבלוג זה נבחן את רעיון האלסטיות הצולבת, נבחן את חשיבותו ונגלה כיצד לחשב אותו.
מהי גמישות צולבת?
גמישות צולבת של ביקוש היא דרך להבין כיצד הרצון למוצר אחד משתנה כאשר המחיר של מוצר אחר עולה או יורד. זה מאפשר לנו להבין איך דברים שונים מתייחסים זה לזה והאם הם תחליפים או משלימים.
על ידי התבוננות בו, אנו יכולים להבין עד כמה שינוי המחיר של מוצר אחד משפיע על השוק עבור אחר.
- מוצרים תחליפיים: הביקוש למוצר תחליפי עולה כאשר מחירו עולה. אם מחירי הקפה יעלו, אנשים עשויים לעבור לתה. קפה ותה הם תחליפים. מכאן שגמישות הביקוש הצולבת שלהם חיובית.
- מוצרים משלימים: נצרכים יחד. טוב אחד מחזק את השני. אם מחירי הדלק יעלו, מכירות הרכב עשויות לרדת ככל שעלויות התפעול יעלו. דלק ומכוניות זמינים ללא תשלום. מכאן שדרישתם שלילית.
למד אודות: בדיקת ביקוש בשוק
גמישות צולבת מציינת קשרי מוצר. הכמות והסימן משקפים אם הסחורה היא תחליף או משלימה.
חשיבות האלסטיות הצולבת
גמישות צולבת של ביקושים היא מושג חשוב בכלכלה בשל השלכותיו המעשיות השונות ותרומותיו לניתוח שוק. הנה כמה סיבות מרכזיות מדוע יש לכך משמעות:
- ניתוח תחליפיות
הוא קובע את תחליפיות המוצר. שני פריטים עם גמישות צולבת חיובית גבוהה מראים החלפה חזקה. עסקים זקוקים לנתונים אלה כדי לזהות מתחרים ולחזות התנהגות צרכנים. הבנת תחליפיות המוצר מסייעת לחברות לתמחר, למכור ולפתח מוצרים.
- אסטרטגיות תמחור
הוא מראה כיצד שינויי מחירים משפיעים על פריטים מקושרים. התאמת מחיר במוניטין אחד משפיעה במידה ניכרת על הביקוש לשני אם האלסטיות הצולבת גדולה. נתונים אלה מסייעים לחברות לקבוע מחירים. הם יכולים לבחון כיצד פעולות התמחור שלהם משפיעות על הביקוש למוצרים חלופיים ולשנות את המחירים שלהם כדי להישאר תחרותיים.
- פילוח שוק
זה מפלח שווקים לפי העדפות והתנהגות הלקוח. עסקים יכולים לזהות קבוצות צרכנים עם דפוסי החלפה או השלמה שונים על ידי בחינת גמישות צולבת בין פריטים. תובנה זו יכולה להנחות שיווק ממוקד, מיצוב מוצרים ומוצרים ספציפיים לפלח לקוחות.
- חיזוי ביקוש
הוא חוזה ביקוש בהתבסס על שינויי מחירים של מוצרים קשורים. עסקים יכולים להעריך את השפעת המכירות של תחליף או שינוי מחיר טוב משלים על ידי התחשבות בגמישות צולבת. חיזוי ביקוש מסייע לארגונים להתאים את הייצור, המלאי והקצאת המשאבים.
- מדיניות ורגולציה
זה משפיע על קובעי המדיניות והרגולטורים. מיסוי, סובסידיות והגבלות יכולים להיות מושכלים לגבי האלסטיות הצולבת של תוצרי הלוואי. אם שני מוצרים שווים ואחד ממוסה יותר, הביקוש לתחליף שאינו ממוסה עשוי לגדול. מידע זה יכול לסייע לקובעי המדיניות להעריך אמצעים כאלה.
חישוב גמישות צולבת
הנוסחה לחישוב האלסטיות הצולבת של הביקוש היא:
גמישות צולבת של ביקוש = (% שינוי בכמות הנדרשת של טוב A) / (% שינוי במחיר המוצר B)
כדי לחשב גמישות צולבת, בצע את הפעולות הבאות:
- בחר שני מוצרים
בחר את הסחורה שעבורה ברצונך לחשב את גמישות הצלב. לזהות את הטוב התלוי (טוב א) והטוב העצמאי (טוב B).
- קביעת המחירים הראשוניים והסופיים
רשום את המחיר ההתחלתי ואת המחיר הסופי של Good B. חשב את אחוז השינוי במחיר באמצעות הנוסחה:
אחוז שינוי במחיר = ((מחיר סופי – מחיר התחלתי) / מחיר התחלתי) * 100
- קבע את הכמויות הראשוניות והסופיות הנדרשות
שימו לב לכמות הנדרשת מטוב א' ולכמות הנדרשת. חשב את אחוז השינוי בכמות הנדרשת באמצעות הנוסחה:
אחוז השינוי בכמות המבוקשת = ((כמות סופית – כמות התחלתית) / כמות התחלתית) * 100
- חישוב גמישות הצלב
חלק את אחוז השינוי בכמות הנדרשת מטוב א' באחוז השינוי במחיר טוב ב' באמצעות הנוסחה שהוזכרה קודם לכן.
- ניתוח התוצאה
סימן ערך האלסטיות הצולבת הוא קריטי. ערך חיובי מצביע על כך שהסחורה היא תחליף, ואילו ערך שלילי מצביע על כך שהסחורה משלימה.
מסקנה
גמישות צולבת של ביקוש היא רעיון שימושי המסייע לנו להבין כיצד שינויים במחיר של מוצר אחד משפיעים על הרצון אחר. על ידי הבנת זה, עסקים ומחוקקים יכולים ללמוד יותר על האופן שבו שווקים עובדים, לקבל החלטות טובות יותר לגבי תמחור ושיווק, ולחזות ביקוש בצורה מדויקת יותר.
על ידי הבנת האופן שבו סחורות מתייחסות זו לזו באמצעות גמישות צולבת, עסקים יכולים להסתגל לתנאי שוק משתנים ולהישאר תחרותיים בכלכלה שמשתנה כל הזמן.
גמישות צולבת של ביקוש היא רעיון מפתח להבנת האופן שבו מוצרים או שירותים שונים, כמו QuestionPro, משפיעים זה על זה. על ידי בחינת האופן שבו שינויים במחיר של מוצר אחד משפיעים על הביקוש למוצר אחר, עסקים יכולים לקבל החלטות חכמות לגבי תמחור, אסטרטגיות שיווק ומיצוב מוצרים כדי להגדיל את נתח השוק והרווחים שלהם.
