• Skip to main content
  • Skip to primary sidebar
  • Skip to footer
QuestionPro

QuestionPro

questionpro logo
  • Products
    survey software iconSurvey softwareEasy to use and accessible for everyone. Design, send and analyze online surveys.research edition iconResearch SuiteA suite of enterprise-grade research tools for market research professionals.CX iconCustomer ExperienceExperiences change the world. Deliver the best with our CX management software.WF iconEmployee ExperienceCreate the best employee experience and act on real-time data from end to end.
  • Solutions
    IndustriesGamingAutomotiveSports and eventsEducationGovernment
    Travel & HospitalityFinancial ServicesHealthcareCannabisTechnology
    Use CaseAskWhyCommunitiesAudienceContactless surveysMobile
    LivePollsMember ExperienceGDPRPositive People Science360 Feedback Surveys
  • Resources
    BlogeBooksSurvey TemplatesCase StudiesTrainingHelp center
  • Features
  • Pricing
Language
  • Hebrew IL
  • English
  • Español (Spanish)
  • Português (Portuguese, Brazil)
  • Nederlands (Dutch)
  • العربية (Arabic)
  • Français (French)
  • Italiano (Italian)
  • 日本語 (Japanese)
  • Türkçe (Turkish)
  • Svenska (Swedish)
  • ไทย (Thai)
  • Deutsch (German)
  • Portuguese de Portugal (פורטוגזית מפורטוגל)
Call Us
+1 800 531 0228 +1 (647) 956-1242 +52 999 402 4079 +49 301 663 5782 +44 20 3650 3166 +81-3-6869-1954 +61 2 8074 5080 +971 529 852 540
Log In Log In
SIGN UP FREE

בית Uncategorized @il

סקר טרום מכירה: מדריך מלא להגדלת המכירות

מכירות יכולות להיות מאתגרות מכיוון שלעתים קרובות אתה צריך למכור לאנשים שאינם זקוקים למוצרים שלך או שאין להם כסף לשלם עבורם. זה מבזבז הרבה זמן שניתן לחסוך עם סקר פשוט לפני מכירה. הקדישו זמן להכנת ושליחת סקר טרום מכירה במקום לנסות למכור את המוצרים הלא נכונים לאנשים הלא נכונים.

בבלוג זה, נחקור מהם סקרים לפני מכירה ונספק מדריך מלא להגדלת המכירות.

Content Index hide
1 מהו סקר טרום מכירה?
2 חשיבותו של סקר טרום מכירה
3 כיצד סקר טרום מכירה מגביר את המכירות
4 מסקנה

מהו סקר טרום מכירה?

סקר לפני מכירה כולל שאלונים המפחיתים את הזמן המבוזבז על לידים גרועים, מפשטים מחזורי מכירות, מגדילים את שיעורי ההמרה ומגדילים את גודל העסקה.

זה מאפשר לך לגלות דברים חשובים על הלידים שלך. זה מקל עליך להבין אם אתה יכול לעזור להם להשיג את המטרות שלהם או אם המוצר שלך לא מתאים להם. כך תדעו יותר על הצרכים והרצונות שלהם ועל המטרה שהם מנסים להגיע אליה באמצעות המוצר שלכם.

והכי חשוב, סקר טרום מכירה יעזור לצוות המכירות שלך להימנע מבזבוז זמן בשליחת הצעות ללקוחות שאינם מעוניינים, עריכת הדגמות עם לקוחות שאינם יכולים להרשות לעצמם את המוצרים שלך, או לדבר עם לידים שלעולם לא יהפכו ללקוחות. במקום זאת, הוא יודיע לך כיצד למקד את הלקוחות הנכונים טוב יותר ולהמיר לידים ללקוחות.

Create memorable experiences based on real-time data, insights and advanced analysis. Request Demo

חשיבותו של סקר טרום מכירה

ישנן דרכים רבות שבהן סקרים לפני מכירה יכולים להיות מועילים. אחד הדברים הטובים ביותר בזה הוא שזה מרחיק אותך מבזבוז זמן ואנרגיה על לידים רעים. הנה כמה דברים מהותיים בסקר הזה:

מסייע להקל על זכאות הפניות

רוב האנשים ששואלים על עשיית עסקים איתך אינם מתאימים לארגון שלך. אתה יכול להשתמש בסקר טרום מכירות כדי לסנן את הלידים הפחות מבטיחים לפני שתקדיש זמן ומשאבים לקידום הפיתוח שלהם.

חוסך זמן על לידים גרועים

על מנת לבדוק נתוני לידים ולהאיץ את תהליך ההסמכה, סקרים לפני מכירה יכולים להיות מועילים למדי. זה גם נותן הזדמנויות מיידיות ומוביל מודיעין, ומקצר את זמן ההכנה. בנוסף, זה מבטיח שנציגי המכירות יעסקו רק בשיחה עם הלידים הטובים ביותר.

מגדיל את המכירות

סקרים מסוג זה עוזרים ללמוד על ההעדפות והתחזיות לגבי העתיד של הפניה. הנתונים יכולים לעזור להתאים אישית את החוויה שלהם ולהאיץ את השלב של משפך המכירות שבו הם מקבלים החלטה לקנות.

משפר את העברת הודעות המכירות

כאשר אתה יודע מה לקוח פוטנציאלי מחפש, אתה יכול למקד טוב יותר את כל התקשורת שלך על צרכים אלה. זה הופך את כל תהליך הקנייה לרלוונטי יותר.

כיצד סקר טרום מכירה מגביר את המכירות

ניתן להגדיל את המכירות על ידי ביצוע שאלונים לפני המכירה. עליך לציית לכמה רמזים והנחיות כדי לעשות זאת. בואו נסתכל על כמה מהם עכשיו.

צמצם את כמות הזמן שאתה משקיע בלידים גרועים

ככל שהטכנולוגיה הדיגיטלית וכלי המכירות משתפרים, קל יותר למצוא לידים איכותיים. אבל יותר לידים לא תמיד אומרים לידים טובים יותר, ורובם לא יגיעו רחוק יותר מהצעד הראשון בתהליך המכירה שלך.

כאשר אתה מדבר עם לקוח בפעם הראשונה, אתה בדרך כלל שואל סדרה של שאלונים מתאימים כדי לראות אם זה שווה את הזמן שלך ושלהם לשמור על קשר. אתה יכול לחסוך זמן ולקבל את הפרטים הדרושים לך כדי להחליט אילו לידים לעקוב על ידי שאילת שאלות בסקר. אתה יכול לשאול את השאלות הבאות בסקר שלך:

  • מה הסיכוי שתקנה את המוצר שלנו?
  • מה אתם מחפשים לקנות מאיתנו?

קיצור מחזור המכירות

החלק הקשה ביותר בביצוע מכירה הוא להסביר מה אתה מוכר באופן שהלקוחות הפוטנציאליים שלך יוכלו להבין. שאלון לפני מכירה עוזר לך לדעת מה הם רוצים עוד לפני שאתה מתחיל. זה חוסך לך זמן ועוזר לך לבצע יותר מכירות.

שפר את שיעור ההמרה הכולל שלך

לא כל הלקוחות שלך יהיו בסביבה כל הזמן. לכן, ככל שלוקח יותר זמן להגיע לנקודה, כך פוחת הסיכוי שתשמרו על תשומת הלב שלהם. יהיה לך את הסיכוי הטוב ביותר להגיע לשלב הבא בתהליך המכירה שלך אם תוכל להעביר את המסר הנכון בהתחלה.

הגדל את היקף העסקאות שלך

הדבר היחיד שהלקוחות שלך יכולים לקנות הוא מה שאתה מראה להם. אבל אם אתה יודע יותר על הצרכים שלהם או התקציב, אתה יכול לעתים קרובות לפתח פתרונות חדשים המתאימים למטרות שלהם. אתה יכול להגדיל את העסק שלך על ידי מציאת מגוון רחב של פתרונות עבור הלקוחות שלך.

סקרים לפני מכירה יכולים לשמש באופן זה כדי לסייע לך ללכת מעבר לפתרונות הברורים ולהגדיל את המכירות שלך.

מסקנה

כעת יש לנו מושג טוב על סקר טרום מכירות וכיצד הוא יכול לעזור לך לבצע יותר מכירות. עכשיו, אתה יכול להשתמש בסקר זה כדי לגלות את כל מה שאתה צריך לדעת מראש ולתת ללידים שלך מחקרים היטב ופתרונות בעלי ערך.

QuestionPro CX היא פלטפורמת ניהול חוויית לקוח המאפשרת לך ליצור ולשלוח סקרים, לקבל משוב בלולאה סגורה, לנתח את סנטימנט הלקוחות, להגדיר זרימות עבודה ועוד!

למידע נוסף על שאלון טרום מכירה, עליך ליצור קשר עם QuestionPro באופן מיידי. הירשם לחשבון בחינם או בקש הדגמה בחינם כדי שתוכל להשתמש בכל מה ש- QuestionPro CX מציע.

שתף את המאמר הזה

About the author
Fabyio Villegas
Copywriter and SEO Specialist. With over 11 years of experience in Digital Marketing and Educational Content Curation.
View all posts by Fabyio Villegas

Primary Sidebar

Gain insights with 80+ features for free

Create, Send and Analyze Your Online Survey in under 5 mins!

Create a Free Account

RELATED ARTICLES

HubSpot - QuestionPro Integration

ניטור סינתטי: מה זה ואיך להתחיל?

Oct 06,2023

HubSpot - QuestionPro Integration

10 חלופות Survicate מובילות למשוב לקוחות

Sep 29,2023

HubSpot - QuestionPro Integration

זהות מותג: מה זה ואיך ליצור אותו

Apr 10,2023

BROWSE BY CATEGORY

  • CX
  • LivePolls
  • NPS
  • QuestionPro
  • Uncategorized @il
  • VOC
  • אירועים
  • אקדמי
  • בינה מלאכותית
  • בינה של כוח העבודה
  • בינה של כוח העבודה
  • הגברת המודעות למותג
  • הטבות לעובדים
  • הערכות
  • וובינר
  • חדשות טכנולוגיה
  • חווית לקוח
  • טפסים
  • טרנדים
  • יום שלישי מחשבות CX (TCXT)
  • יומנים ניידים
  • כוח עבודה
  • כלי מחקר ויישומים
  • ללא כוונת רווח
  • ללא קטגוריה
  • מחקר אקדמי
  • מחקר לקוחות
  • מחקר שוק
  • מיזם
  • מעורבות לקוחות
  • מעורבות עובדים
  • מעורבות עובדים
  • מרכז תובנות
  • נאמנות לקוחות
  • נייד
  • סוגי שאלות
  • סמינרים מקוונים
  • סקרים
  • סקרים
  • פוסט אורח
  • קהילות
  • קהילות מקוונות
  • קהל
  • שאלון
  • שביעות רצון הלקוחות
  • שיווק
  • שימור עובדים
  • תבניות סקר
  • תובנות צרכנים
  • תכונות חדשות

Footer

MORE LIKE THIS

TCXT-about-be-nice-at-cx

פשוט תהיו נחמדים: קל יותר לומר מאשר לעשות | יום שלישי CX מחשבות

פבר 11, 2025

2025 trends shaping markets

העתיד של תובנות צרכניות: נקודות מרכזיות לשנת 2025 ומעבר לה

פבר 9, 2025

best tally alternatives

10 החלופות הטובות ביותר לטפסי טלי בשנת 2025

פבר 6, 2025

Asynchronous interviews

ראיונות אסינכרוניים: מה הם וכיצד להשתמש בהם

ינו 23, 2025

Other categories

  • CX
  • LivePolls
  • NPS
  • QuestionPro
  • Uncategorized @il
  • VOC
  • אירועים
  • אקדמי
  • בינה מלאכותית
  • בינה של כוח העבודה
  • בינה של כוח העבודה
  • הגברת המודעות למותג
  • הטבות לעובדים
  • הערכות
  • וובינר
  • חדשות טכנולוגיה
  • חווית לקוח
  • טפסים
  • טרנדים
  • יום שלישי מחשבות CX (TCXT)
  • יומנים ניידים
  • כוח עבודה
  • כלי מחקר ויישומים
  • ללא כוונת רווח
  • ללא קטגוריה
  • מחקר אקדמי
  • מחקר לקוחות
  • מחקר שוק
  • מיזם
  • מעורבות לקוחות
  • מעורבות עובדים
  • מעורבות עובדים
  • מרכז תובנות
  • נאמנות לקוחות
  • נייד
  • סוגי שאלות
  • סמינרים מקוונים
  • סקרים
  • סקרים
  • פוסט אורח
  • קהילות
  • קהילות מקוונות
  • קהל
  • שאלון
  • שביעות רצון הלקוחות
  • שיווק
  • שימור עובדים
  • תבניות סקר
  • תובנות צרכנים
  • תכונות חדשות

questionpro-logo-nw
Help center Live Chat SIGN UP FREE
  • Sample questions
  • Sample reports
  • Survey logic
  • Branding
  • Integrations
  • Professional services
  • Security
  • Survey Software
  • Customer Experience
  • Workforce
  • Communities
  • Audience
  • Polls Explore the QuestionPro Poll Software - The World's leading Online Poll Maker & Creator. Create online polls, distribute them using email and multiple other options and start analyzing poll results.
  • Research Edition
  • LivePolls
  • InsightsHub
  • Blog
  • Articles
  • eBooks
  • Survey Templates
  • Case Studies
  • Training
  • Webinars
  • All Plans
  • Nonprofit
  • Academic
  • Qualtrics Alternative Explore the list of features that QuestionPro has compared to Qualtrics and learn how you can get more, for less.
  • SurveyMonkey Alternative
  • VisionCritical Alternative
  • Medallia Alternative
  • Likert Scale Complete Likert Scale Questions, Examples and Surveys for 5, 7 and 9 point scales. Learn everything about Likert Scale with corresponding example for each question and survey demonstrations.
  • Conjoint Analysis
  • Net Promoter Score (NPS) Learn everything about Net Promoter Score (NPS) and the Net Promoter Question. Get a clear view on the universal Net Promoter Score Formula, how to undertake Net Promoter Score Calculation followed by a simple Net Promoter Score Example.
  • Offline Surveys
  • Customer Satisfaction Surveys
  • Employee Survey Software Employee survey software & tool to create, send and analyze employee surveys. Get real-time analysis for employee satisfaction, engagement, work culture and map your employee experience from onboarding to exit!
  • Market Research Survey Software Real-time, automated and advanced market research survey software & tool to create surveys, collect data and analyze results for actionable market insights.
  • GDPR & EU Compliance
  • Employee Experience
  • Customer Journey
  • Synthetic Data
  • About us
  • Executive Team
  • In the news
  • Testimonials
  • Advisory Board
  • Careers
  • Brand
  • Media Kit
  • Contact Us

QuestionPro in your language

  • Hebrew IL
  • English
  • Español (Spanish)
  • Português (Portuguese, Brazil)
  • Nederlands (Dutch)
  • العربية (Arabic)
  • Français (French)
  • Italiano (Italian)
  • 日本語 (Japanese)
  • Türkçe (Turkish)
  • Svenska (Swedish)
  • ไทย (Thai)
  • Deutsch (German)
  • Portuguese de Portugal (פורטוגזית מפורטוגל)

Awards & certificates

  • survey-leader-asia-leader-2023
  • survey-leader-asiapacific-leader-2023
  • survey-leader-enterprise-leader-2023
  • survey-leader-europe-leader-2023
  • survey-leader-latinamerica-leader-2023
  • survey-leader-leader-2023
  • survey-leader-middleeast-leader-2023
  • survey-leader-mid-market-leader-2023
  • survey-leader-small-business-leader-2023
  • survey-leader-unitedkingdom-leader-2023
  • survey-momentumleader-leader-2023
  • bbb-acredited
The Experience Journal

Find innovative ideas about Experience Management from the experts

  • © 2022 QuestionPro Survey Software | +1 (800) 531 0228
  • Sitemap
  • Privacy Statement
  • Terms of Use