ישנן דרכים רבות לפתח את העסק שלך. בין אם באמצעות פיתוח מוצר או קמפיין שיווקי חדש, חייבת להיות תקופת ניסיון שבה אתה מנסה דברים חדשים כדי לראות מה נדבק, ולאחר מכן להשתמש באסטרטגיות המוצלחות שלך כדי לפתח את העסק שלך. לזה אנחנו קוראים ניסויי צמיחה.
במאמר זה נגדיר ניסויי גדילה, נדבר על חשיבות הניסוי ונפרט כיצד להריץ ניסויים על תבנית ניסוי גדילה.
מהו ניסוי צמיחה?
ניסויי צמיחה הם תהליכים ובדיקות שאתה עושה במאמץ לערוך מחקר וליצור אסטרטגיות צמיחה ארוכות טווח עבור העסק שלך.
קבלת החלטות חשובות לגבי עתיד העסק שלך יכולה להיות מסוכנת ומורטת עצבים, וחשוב שתהיה בטוח שאתה מקבל את ההחלטה הנכונה לפני שאתה לוקח את קפיצת האמונה.
ניסויי צמיחה מאפשרים לך לבחון פתרונות ולידים שונים לפני שאתה מתחייב אליהם באופן מלא, מה שעוזר לחסוך זמן, מאמץ וכסף.
למה לערוך ניסוי צמיחה?
ניסויי צמיחה הם לא תמיד סיפורי הצלחה ואין לצפות שכולם יעבדו. הרעיון המרכזי מאחורי יישומם הוא כפול.
ראשית, ניסויים אלה מועילים כדי לקבוע איזו אסטרטגיה תעבוד עבור העסק שלך ומה ניתן לצפות ממנה. ביצוע ניסוי צמיחה הוא דרך טובה ליצור יתרון על פני המתחרים שלך ולהתנסות באסטרטגיות לפני פריסתן לציבור.
שנית, הם מספקים תקדים קונקרטי לאופן שבו תערוך ניסויים ותיצור ערך בטווח הארוך. תרגול ניסויי צמיחה הוא דרך מצוינת להבטיח שהצוות שלך מסוגל להריץ ניסוי ביעילות כאשר מתעורר הצורך ופירושו שאתה מוכן להתרחב להצלחה ארוכת טווח.
יתרונות ניסוי הצמיחה
ישנן סיבות רבות לכך שניסויי צמיחה נחוצים לעסק, ואנו נדגיש כמה מהחשובות ביותר כאן.
יוצר ודאות וממזער סיכונים
היתרון העיקרי של ביצוע ניסויי צמיחה הוא היכולת לפרוס פתרונות או קמפיינים שאתה יודע שתהיה להם רמה מסוימת של הצלחה. בעת בניית העסק שלך, כל דבר מגיע עם סיכון, וביצוע ניסויי צמיחה הוא הדרך הטובה ביותר למזער את הסיכון שמגיע עם הטמעת תכונות או קמפיינים חדשים.
זה מושג על ידי קביעת סמנים מדידים להצלחה וכישלון, ובאמצעות זה ניתוח אילו קמפיינים עובדים הכי טוב ואילו לא. זה מגדיר ציפיות מדויקות להצלחה עתידית ובונה בסיס איתן של ודאות לעתידכם.
יוצר פלטפורמה להצלחה ארוכת טווח
ניסויי גדילה לא רק יוצרים ודאות להצלחה שלך, אלא הם מאפשרים לך ליצור דפוס של בדיקות שבטוח יבנה תוצאות לאורך זמן.
כאשר אתה יוצר בדיקות עם הצוות שלך, תוכל לעקוב אחר תהליך של בנייה ויישום שלהם. לאחר השלמת פעולה זו, תנתח את התוצאות כדי לקבוע אם זה היה מוצלח או לא.
על ידי בניית תהליך חזק, אתה יוצר תוכנית כיצד בדיקות עתידיות צריכות להתבצע ומתחיל לקבוע תקדים כיצד תיראה הצלחתם. בעוד שכל הבדיקות יהיו מעט ייחודיות, הן יעברו מסלול דומה של יישום שיהפוך יציב יותר ויותר ככל שהזמן יעבור.
מיישר את יעדי הצוות
יתרון נוסף של ניסויי צמיחה הוא התאמת המטרות של העסק שלך. יישום שינויים חדשניים דורש ראיית הנולד, וראיית הנולד הזו לא תמיד טבועה בתוכנית העסקית שלך. זה דורש תקשורת ו
שיתוף פעולה חזותי
לבנייה.
בעת בניית הסמנים שלך להצלחה והבנת הסיבה מאחורי הבדיקה, הצוות שלך יתחיל באופן טבעי ליישר קו לאותן מטרות משותפות, מה שיאפשר לכולכם לעבוד קרוב יותר זה לזה ולבנות את הבדיקה שלכם ביעילות מרבית.
תבנית ניסוי גדילה
זה יכול להיות קשה לעקוב אחר ניסויי גדילה מרובים אם אתה מבצע אותם בו זמנית, וכדי לעזור בכך אתה יכול להשתמש בתבנית ניסוי הצמיחה.
תבנית ניסוי הגדילה משמשת למעקב אחר הניסויים שלך בזמן שהם מתקדמים כדי לשמור על אצבע על הדופק של הצלחתם. זה יכול להיות מאוד מועיל בעת יצירת תוכנית שיווק, בדיקת אסטרטגיה עסקית, ביקורת שיטות פרסום שונות, או כל דבר הקשור לצמיחה של החברה שלך.
הדרך הטובה ביותר להשתמש בתבנית זו היא באמצעות
לוח ציור מקוון
כגון
Fresco
שבו תוכל ליצור ולשתף פעולה בלוח עם כל הצוות שלך. כאן נתאר את המבנה של תבנית ניסוי הצמיחה ונסביר כיצד לבצע כל שלב.
אסטרטגיות סיעור מוחות
שלב סיעור המוחות הוא השלב הראשוני בתהליך ניסוי הצמיחה ועוזר להגדיר את תחומי העניין שברצונך לחקור ולצמוח בהם.
בעת סיעור מוחות אתה צריך לחשוב בעיקר על דברים שיספקו ערך למשתמשים שלך, או ליצור אסטרטגיות המבוססות על המחקר שעשית על בסיס הלקוחות שלך.
על ידי יצירת רעיונות המבוססים על מחקר משתמשים
קיים אתה יכול למקד טוב יותר את הצרכים שלהם וליצור פתרון כי הוא קייטרינג ספציפי להם.
תעדוף רעיונות
לאחר סיעור מוחות על ההשערות האפשריות השונות שלכם, אתם יכולים להתחיל לתעדף אותן ולהבין כיצד הן עשויות לפעול.
שלב זה עוסק בבנייה ותעדוף של הרעיונות שמעוררים את ההשערה שלך לחיים והבנה כיצד אתה יכול למנף את המשאבים הקיימים כדי להפוך זאת למציאות.
כאשר אתה מתעדף מספיק רעיונות, תתחיל לבנות זרימה של איך הפתרון שלך ייראה וכיצד הוא ישפיע על
צרכי הלקוח
. צרכים אלה צריכים להיות ברורים מראש, ומטופלים על ידי ההשערה, אבל ילך יותר לעומק כאשר אתה hash את הערך הספציפי ואת הזרימה של האסטרטגיה.
כאשר אתה תקוע בשלב זה, הקפד לחזור על ההשערה באופן קבוע כדי לבנות הבנה של המטרות הספציפיות של הפתרון שלך ומה הוא נועד לטפל.
בנה את הפתרון
לאחר שנוצר עיצוב/זרימה מוצקים עבור הרעיון שלך, הגיע הזמן לבנות וליישם אותו. בניית הפתרונות היא המקום שבו תדגיש את הפעולות המוחשיות שיש לנקוט על מנת לבנות פיזית את הפתרון שלך.
בין אם זה נראה כמו הרכבת כמה פרסומות ייחודיות, יצירת תכונת תוכנה חדשה או יצירת לידים שיווקיים ייחודיים, זה המקום שבו תבצע את הפעולות שיובילו לשימוש בפתרון שלך.
לא רק ששלב זה משמש לבניית הפתרונות, אלא שהוא גם קריטי לבניית מדדי ההערכה שהניסוי יעקוב אחריהם.
- איך נראית הצלחה/כישלון?
- מה צריך לשנות?
- כיצד מגשימה האסטרטגיה את ההשערה שלנו?
- מה לדעתנו יקרה/צריך לקרות?
לאחר שתדגישו מדדים אלה, תוכלו להתחיל את הניסוי.
מבחן
בדיקה היא שלב הניסוי שבו תשתמש במדדים שהקצית בעבר ותיישם את הפתרון שלך כדי לראות מה עובד ומה לא. הדבר החשוב ביותר לזכור בעת הבדיקה הוא שאתה צריך לבדוק את הפתרון שלך מול משהו שאתה יכול למדוד. זוהי הדרך היחידה להבטיח השוואה מדויקת בין ניסויים מרובים.
הבדיקות שלך יאפשרו הבנה דקדקנית של האופן שבו הפתרון פועל בידי הלקוח והאם הוא בר קיימא לתוכנית צמיחה ארוכת טווח. זה המקום שבו תקבל את המשוב הרב ביותר מהמשתמשים שלך ותקבל הבנה עמוקה יותר של האופן שבו הפתרון שלך פועל בפועל.
ניתוח התוצאות
השלב האחרון הוא איסוף וניתוח התוצאות הנובעות מהניסוי. ניסויים מסוימים עשויים להימשך שבוע בעוד שאחרים נמשכים חודשים, לכן שקול לעדכן את תבנית ניסוי הגדילה שלך באופן קבוע כדי לוודא שלכולם יש את המידע העדכני ביותר.
כשאתם אוספים את פיסות הניתוח הסופיות, מדדו אותן מול המדדים שקבעתם בתחילה וקבעו היכן לדעתכם הייתה הצלחה ואילו תחומים ניתן לשפר. ניתוח זה עשוי להעלות ניסוי חדש לחלוטין, ואם זה המקרה, התחל את התהליך מחדש עם ההשערה החדשה שלך!
דרך יעילה מאוד לנהל את התוצאות והתגליות שלך היא באמצעות שימוש בכלים חדשים כגון מאגרי תובנות. QuesitonPro מאפשרת למשתמשים שלה לנצל כלים מסוג זה, ללמוד עוד על Insight Hub ולגלות כיצד היא יכולה לעזור לך להגביר את מחקר השוק שלך.
מסקנה
הגדלת העסק שלך היא הגורם החשוב ביותר ליצירת חברה מצליחה, ולעשות זאת קל מאוד בעת ביצוע ניסויי צמיחה. אם ברצונך לקבל מידע נוסף על
סדנאות וירטואליות
, הקפד לבדוק את
Fresco
.
