Il compito di qualsiasi organizzazione è quello di assicurarsi che il proprio prodotto risponda alle caratteristiche che soddisfano i bisogni dei clienti, di raccogliere nuove idee per
Assicurati che ogni aspetto del prodotto e del suo lancio sia perfetto. Per farlo, devi sapere cos’è un proof of concept e come realizzarlo.
Quindi, in questo articolo ti spiegheremo passo dopo passo come condurre una ricerca per progettare un prodotto con caratteristiche essenziali per i consumatori e garantirne il successo sul mercato. Ma prima di tutto, vediamo cos’è un proof of concept.
Che cos’è una prova di concetto?
La prova di concetto è definita come un metodo di ricerca di mercato che consiste nel porre ai clienti domande sulle loro idee per un prodotto o un servizio prima di lanciarlo.
In questo modo è possibile valutare l’accettazione e la disponibilità all’acquisto e quindi prendere decisioni prima del lancio.
Solo i clienti possono stabilire se un’idea avrà successo o meno. Ecco perché è fondamentale fare dei test prima di lanciare il tuo prodotto sul mercato. Le conoscenze acquisite attraverso i test concettuali ti aiuteranno a progettare prodotti efficaci e di successo.
Tramite un test o un test concettuale Puoi anche ottenere una visione approfondita di diversi aspetti dell’idea. Puoi fare domande su una caratteristica specifica, sul look, sul prezzo e molto altro ancora, per assicurarti della validità di ogni dettaglio prima di lanciare il prodotto.
Metodi per condurre una prova di concetto
Le organizzazioni e le aziende utilizzano i sondaggi per condurre prove di concetto, rendendoli una proposta facile da usare per i marchi di tutte le dimensioni.
Dopo aver saputo cos’è un proof of concept, ti proponiamo i diversi metodi per realizzarlo.
Test di confronto
Nei test di confronto, due o più concetti vengono presentati agli intervistati. Il processo consiste nel confrontarli utilizzando domande di valutazione o chiedendo semplicemente di selezionare il concetto migliore tra quelli presentati.
I test di confronto forniscono risultati chiari e di facile comprensione. È facile stabilire quale sia il concetto vincente.
Tuttavia, i risultati mancano di contesto. Non c’è modo di sapere perché gli intervistati scelgano un concetto piuttosto che un altro. È fondamentale comprendere questi dettagli prima di lanciare con successo un prodotto.
Test monadici
Nei test monadici, il pubblico di riferimento viene diviso in più gruppi. A ciascun gruppo viene mostrato un singolo concetto.
Questi test si concentrano sull’analisi approfondita di un singolo concetto. L’indagine di un test monadico è solitamente breve e molto specifica.
Poiché ogni gruppo di intervistati vede un concetto unico, è possibile andare più a fondo senza rendere il sondaggio troppo lungo. I ricercatori possono porre domande di follow-up sui vari attributi di un concetto, come ad esempio cosa piaceva del concetto, come appariva, il prezzo, ecc.
I test monadici sono brevi e danno ai ricercatori la possibilità di porre più domande di verifica. Pertanto, i risultati forniscono un contesto più ampio per capire perché uno specifico item è migliore di altri.
Tuttavia, dal momento che il pubblico di riferimento è suddiviso in più gruppi, la dimensione del campione necessaria per condurre un test monadico è elevata e questo aumenta notevolmente il costo della ricerca.
Test monadici sequenziali
Come nei test monadici, anche nei test monadici sequenziali il pubblico viene diviso in più gruppi. Tuttavia, invece di mostrare un concetto isolato, a ogni gruppo vengono presentati tutti i concetti. L’ordine dei concetti è randomizzato per evitare pregiudizi.
Agli intervistati viene posta la stessa serie di domande di follow-up per ciascuno dei concetti per ottenere ulteriori informazioni.
Poiché ogni gruppo di intervistati vede tutti i concetti, la dimensione del pubblico target necessaria per condurre un test monadico sequenziale è relativamente piccola. È possibile testare più elementi in un unico round.
Pertanto, il test monadico sequenziale è più economico e più facile da implementare. Questo metodo di proof-of-concept lo rende ideale per le ricerche con vincoli di budget o quando è disponibile solo un pubblico ristretto.
Tuttavia, poiché tutti i concetti vengono presentati a ciascun gruppo di intervistati, la lunghezza del questionario è piuttosto elevata. Ciò influisce sul tasso di completamento e potrebbe introdurre un pregiudizio.
I ricercatori possono ridurre la lunghezza del questionario limitando il numero di domande. Tuttavia, questo influisce sulla profondità delle conoscenze raccolte.
I test sequenziali monadici sono soggetti anche ad altri pregiudizi, come il pregiudizio dell’interazione o il pregiudizio dell’ordine.
Test protomonadici
Un test protonadico prevede un test monadico sequenziale seguito da un test di confronto. In questo caso, gli intervistati valutano prima più concetti e poi scelgono quello che preferiscono.
Questo disegno è utile per convalidare i risultati del test monadico sequenziale. I ricercatori possono verificare se il concetto selezionato nel test di confronto è compatibile con le conoscenze raccolte su ciascun concetto.
Una volta scelto il metodo da utilizzare, devi progettare un’indagine da testare e poi utilizzare efficacemente il randomizzatore di domande per ottenere risultati migliori.
Utilizzi di un proof of concept
L’obiettivo principale della realizzazione di un proof of concept è quello di dimostrare la funzionalità e verificare che un determinato concetto venga sviluppato.
Questi sono alcuni dei casi d’uso più comuni in cui si possono applicare i proof of concept:
Lo scopo principale della realizzazione di un proof of concept è quello di dimostrare la funzionalità e verificare che un determinato concetto venga sviluppato.
Questi sono alcuni dei casi d’uso più comuni in cui si possono applicare i proof of concept:
Sviluppo del prodotto
Le aziende utilizzano i test concettuali per prendere decisioni durante lo sviluppo di nuovi prodotti. Puoi scoprire quali sono le caratteristiche a cui i clienti sono interessati e quali invece dovresti dimenticare. Puoi anche farti un’idea dei punti dolenti che i clienti devono affrontare con le funzionalità esistenti.
Utilizzando un sondaggio su test di usabilità e di proof of concept, puoi misurare le aspettative dei clienti, apportare modifiche e lanciare il tuo prodotto con successo.
Nuovo design della homepage
Riprogettare la homepage del tuo sito web può essere complicato. Per la maggior parte delle aziende SaaS e di e-commerce, è il primo punto di contatto con i potenziali clienti. Per questo motivo, quando la riprogetti, devi fare le cose per bene.
Utilizzando i test concettuali, potrai presentare i tuoi progetti ai clienti che interagiscono con essi e avranno un’idea chiara di ciò che provano. Grazie a questi risultati, potrai correggere i difetti del design ed essere pronto per un lancio perfetto.
Prova un nuovo logo
Il tuo logo è una parte fondamentale della tua azienda. Nella maggior parte dei casi è la prima cosa che i clienti notano. Pertanto, quando si progetta un nuovo logo, è fondamentale sapere come i clienti reagiranno al nuovo design e comunicare visivamente il tuo marchio.
Il proof of concept è un ottimo modo per testare diversi design e sviluppare un logo che abbia un impatto sui tuoi clienti.
Offerte e prezzi
Le prove di concetto sono utili quando intendi offrire sconti per un nuovo prodotto o stai ristrutturando i tuoi prezzi.
È importante testare la risposta iniziale dei tuoi clienti e identificare le caratteristiche e i vantaggi che li entusiasmano.
Puoi eseguire una prova di concetto sulle tue pagine di aggiornamento o di offerta per valutare se i clienti sono interessati e utilizzare il design della prova monadica per condurre una ricerca sui prezzi.
Test pubblicitari
È prassi comune testare le pubblicità e le immagini sui siti web per identificare i messaggi che funzionano davvero.
I test concettuali possono fornire informazioni quali l’annuncio che attira maggiormente l’attenzione o le conversioni più alte.
Dato che il feedback proviene direttamente dai consumatori, puoi fidarti della sua validità e pianificare la tua strategia pubblicitaria e di marketing di conseguenza.
Esempi di proof of concept
Di seguito ti proponiamo alcuni esempi di proof of concept da tenere in considerazione.
Tesla
Tesla ha lanciato la sua Model 3 nel 2017 e ha fatto notizia in tutto il mondo. L’azienda ha utilizzato una strategia di lancio unica nel suo genere, utilizzando dei proof-of-concept per ottenere l’approvazione dei clienti e raccogliere capitali.
I partecipanti sono stati introdotti al concetto di Model 3. Dopo aver familiarizzato con le diverse caratteristiche e i vantaggi dell’auto, hanno avuto la possibilità di effettuare un deposito.
Questa strategia ha avuto un grande successo e Tesla è riuscita a raccogliere 400 milioni di dollari. Pertanto, grazie all’uso di proof-of-concept, ha raccolto un prezioso feedback dai clienti e le risorse finanziarie per andare avanti con il lancio.
Lego
Lego ha sempre avuto difficoltà a vendere i suoi prodotti al pubblico femminile. Nonostante i suoi sforzi, solo il 9% dei suoi giocattoli veniva acquistato da ragazze.
Per cambiare questa situazione, l’azienda ha deciso di investire molto in test concettuali e ricerche di mercato per un lungo periodo di tempo. L’obiettivo principale di questa ricerca era capire le abitudini di gioco delle bambine.
Quando si testa e si valuta un prodotto valutare un prodotto hanno scoperto che le ragazze preferivano costruire interi ambienti piuttosto che strutture indipendenti. Inoltre, le ragazze si sono concentrate maggiormente sul design degli interni e sui dettagli della struttura.
Sulla base di queste idee, Lego ha deciso di progettare una linea di prodotti completamente nuova per il pubblico femminile: Lego Friends. Questa serie è stata lanciata nel 2012 e ha triplicato il valore dei giocattoli da costruzione per bambine, passando da 300 a 900 milioni di dollari nel 2014.
Yamaha
Yamaha è uno dei maggiori produttori di strumenti musicali al mondo. Durante la progettazione della tastiera Yamaha Montage, l’azienda ha avuto difficoltà a decidere se utilizzare manopole o cursori. Così ha deciso di fare un sondaggio di prova con i suoi clienti per valutare le loro preferenze.
Dopo aver raccolto più di 400 risposte da musicisti di tutto il mondo, erano pronti a prendere una decisione. Quello che avrebbe potuto richiedere settimane di discussioni interne è stato risolto in un solo giorno.
NASCAR
La NASCAR ha deciso di cambiare il formato della sua gara più importante nel 2017. Volevano raccogliere un feedback sull’esperienza degli spettatori dopo il cambiamento. Questo progetto era fondamentale in quanto gli introiti generati dalla pubblicità erano direttamente influenzati dall’audience.
La NASCAR ha partecipato a un proof-of-concept e a uno studio di ricerca con oltre 200 super fan per valutare la loro esperienza, i loro pensieri e la loro risposta agli eventi e agli annunci.
Questo studio ha aiutato la NASCAR a convalidare il nuovo formato. Inoltre, ha raccolto informazioni fondamentali che hanno permesso di lanciare con successo il nuovo formato di gara.
I passi per realizzare una prova di concetto
Qui di seguito ti proponiamo le migliori pratiche per condurre ricerca di nuovi prodotti attraverso una prova di concetto.
La prova di concetto si ottiene conducendo sondaggi online Questi devono essere studiati per analizzare il modo in cui i partecipanti percepiscono i tuoi concetti. I dati raccolti aiutano a determinare quali clienti preferiscono o rifiutano la tua idea.
Ecco alcuni consigli per aiutarti a progettare un’indagine proof-of-concept efficace.
- Definisci l’obiettivo della tua indagineUna volta definito l’obiettivo generale del tuo sondaggio, sarà facile formulare le domande che raccoglieranno informazioni rilevanti sul tuo concetto.
È utile pensare al vero motivo del test e ai particolari che vuoi apprendere dai clienti. In questo modo potrai utilizzare domande pertinenti e raccogliere dati significativi.
- Progetta un sondaggio coerente: Quando si conduce un sondaggio è sempre una buona pratica porre blocchi di domande.Questo aiuta a creare un flusso ordinato nei sondaggi e a facilitare le risposte dei partecipanti, che possono così concentrarsi su un’area del concetto senza distrazioni e fornire un feedback accurato e utile….
- Utilizza la scala LikertLa scala Likert è una scala di valutazione che offre una serie di opzioni di risposta. Puoi includerla nella tua indagine per chiedere ai partecipanti di valutare la loro opinione su una scala di cinque o sette punti da “fortemente d’accordo” a “fortemente in disaccordo”. L’utilizzo di domande con scala Likert crea un design coerente per la tua indagine, facilitando la raccolta dei dati. Inoltre, facilita l’analisi dei dati.
- Include immagini: “Un’immagine vale più di mille parole”. Questo è vero quando vuoi che gli intervistati forniscano un feedback su un concetto visivo.
Il test del logo è un buon esempio di utilizzo delle immagini al posto del testo. Puoi mostrare diversi concetti di design affinché i partecipanti scelgano quello che preferiscono. In questo modo si evitano i pregiudizi e si ottengono risultati facili da analizzare. - Aggiungi domande demograficheÈ essenziale includere domande demografiche nella tua indagine per assicurarti che i partecipanti facciano parte del tuo pubblico di riferimento.
Potresti ricevere commenti negativi sulla tua idea. Tuttavia, potrebbe non trattarsi del concetto in sé. Piuttosto, l’intervistato potrebbe non far parte della tua clientela e non essere interessato al tuo prodotto.È fondamentale avere delle domande demografiche per garantire il successo con i tuoi clienti ideali.
Come avrai notato nel corso dell’articolo, sapere cos’è un proof of concept e implementare questo processo è fondamentale per il successo dei tuoi prodotti e per capire cosa funzionerà e cosa no prima di procedere con il lancio.
Con i test concettuali puoi migliorare le strategie di sviluppo e di marketing dei tuoi prodotti, ridurre i tempi di commercializzazione e di lancio e rendere felici i tuoi clienti.
Ora che sai cos’è un proof of concept, puoi iniziare a creare un sondaggio per il lancio di un nuovo prodotto. sondaggio per il lancio di un nuovo prodotto. Inizia oggi stesso! Contattaci e assicurati il successo della tua ricerca con QuestionPro.
