La quota di mercato è una delle metriche più importanti che le aziende utilizzano per misurare l’efficacia di ogni potenziale sforzo di generazione di ricavi, come le campagne di marketing o le iniziative di branding.
Il motivo è semplice: la quota di mercato ti mostra come stai andando rispetto alla concorrenza, ti permette di quantificare l’impatto che le tue strategie e le tue intuizioni hanno sulle tue performance e di pianificare di conseguenza.
Scopriamo di più su questo concetto e su come influisce sulla nostra attività.
Cos’è la quota di mercato?
La quota di mercato si riferisce alla percentuale di vendite totali dell’azienda nel mercato o nel settore in cui opera. In altre parole, si riferisce all’ammontare delle vendite dell’azienda rispetto a quelle dell’intero settore.
In generale, si tratta di una metrica che indica le dimensioni dell’azienda in un settore o in un mercato.
Quando la quota è enorme, significa che l’azienda sta registrando vendite più elevate grazie all’espansione della sua base di consumatori, rispetto ai suoi concorrenti.
Come si calcola la quota di mercato?
I dati per il calcolo della partecipazione sono solitamente ricavati da una serie di fonti indipendenti, come ad esempio:
- Gruppi commerciali
- Organismi di regolamentazione
- Dalle aziende stesse
Per calcolare la quota di mercato di un’azienda, devi innanzitutto stabilire il periodo che vuoi valutare. Il periodo, in questo caso, può essere un anno, un trimestre fiscale o anche più anni.
Una volta determinata la durata del periodo, il secondo passo consiste nel calcolare le vendite totali dell’azienda durante il periodo individuato. Il passo successivo consiste nel determinare le vendite totali del settore dell’azienda.
Esempio Supponiamo che l’azienda A abbia venduto 20 milioni di bibite nell’ultimo anno finanziario. Il numero di bibite vendute nel paese ammonta a 40 milioni di dollari. In questo caso, la quota di mercato dell’azienda A nel paese sarebbe del 50%.
Perché è importante conoscere la quota di mercato?
Sebbene la quota di mercato non sia in grado di fornire a un’azienda un dato definitivo sui profitti, essa fornisce importanti indicazioni sulla crescita dell’azienda, sui profitti netti e sui ricavi.
Va notato che quando un’azienda è grande, significa che è in grado di servire un numero maggiore di clienti in modo efficiente dal punto di vista dei costi. In altre parole, una grande quota di mercato permette a un’azienda di vendere con uno sconto significativo dopo aver ricevuto grandi ordini dai clienti.
Creando queste strategie, si ottengono elevati margini di profitto netto, in quanto le vendite scontate permettono all’azienda di conquistare clienti dalla concorrenza, di attrarre nuovi clienti e, allo stesso tempo, di fidelizzare quelli esistenti.
Come posso aumentare la mia quota di mercato?
L’aumento della quota di mercato consente alle aziende di incrementare le proprie attività e i propri profitti. Le aziende aumentano la loro quota di mercato attraverso i seguenti mezzi:
- Pubblicizza i tuoi prodotti o servizi
- Introduzione di un nuovo prodotto sul mercato
- Abbassare il prezzo del prodotto o del servizio
- Espandere l’attività ad altri gruppi demografici
- Fidelizzare i clienti rafforzando le loro relazioni
- Garantire la soddisfazione del cliente
- Acquisire un concorrente. In questo modo ti assicuri il controllo di una nuova base di clienti e riduci a uno il numero di concorrenti che aspirano alla stessa quota.
Quando hai una grande quota di mercato in un settore, puoi vendere i tuoi prodotti con poca o nessuna concorrenza. Tuttavia, esistono leggi antitrust promulgate dalle agenzie governative per garantire che le aziende non estendano eccessivamente la loro quota di mercato al punto da eliminare la concorrenza.
È importante notare che quando non c’è concorrenza in un determinato mercato, i prezzi dei prodotti o dei servizi saranno sempre cari. Questo perché i prezzi in quel mercato sono determinati da un unico soggetto, che sarà sempre più alto perché non ci sono concorrenti che ne offrono uno diverso.
Conclusione
La quota di mercato è una delle metriche più importanti nel mondo degli affari e consente di calcolare le vendite di un marchio o di un prodotto in relazione alle dimensioni complessive di un mercato.
Per calcolare correttamente la quota di mercato di un’azienda o di un concorrente, è essenziale calcolare attributi ragionevolmente simili per ottenere una misurazione accurata della quota di mercato.
La quota di mercato è un indicatore dell’andamento di un marchio rispetto alla concorrenza, che comprende la valutazione del valore e della proposta al cliente e la sua influenza su vendite, pubblicità e distribuzione.
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