Vendere i tuoi prodotti e servizi esistenti in nuovi mercati comporta molte cose, dall’espansione in nuove aree geografiche allo sviluppo della tua offerta per nuovi usi o per un nuovo segmento di clienti. Ecco perché oggi parleremo di sviluppo del mercato.
Un nuovo mercato può essere definito da un nuovo cliente segmento di clientela (uomini, ad esempio, quando l’azienda si rivolgeva alle donne) o da una nuova area geografica.
Scopriamo meglio questo concetto e quanto sia importante per la tua attività.
Che cos’è lo sviluppo del mercato?
Lo sviluppo del mercato è una tecnica di marketing che mira a espandere il mercato di un’azienda per far crescere la base di clienti e vendere più prodotti.
Ci sono diversi approcci che possono essere utilizzati per espandere un mercato, dalla conquista di clienti da parte dei concorrenti all’espansione in un segmento di mercato poco servito.
Queste pratiche sono solitamente organizzate e guidate da personale di marketing che può lavorare all’interno dell’azienda o essere assunto appositamente per aiutare a sviluppare il mercato.
Importanza dello sviluppo del mercato
Sviluppare una solida strategia di sviluppo del mercato è un aspetto importante per aiutare un’azienda a crescere. Se le aziende sono limitate da un piccolo quota di mercato se non hai una quota di mercato, potresti avere difficoltà a vendere più prodotti, a raccogliere capitali e a espandere la tua attività.
Le aziende più piccole con poca esperienza di marketing possono ricorrere a consulenti per questo scopo, mentre le aziende più grandi e con maggiore esperienza hanno un ufficio marketing interno che può occuparsi dello sviluppo del mercato. Questo fa parte della normale attività delle aziende di successo.
Individuando le esigenze di altri mercati puoi creare gamme di prodotti e servizi che ti aiutino a far crescere il tuo portafoglio.
Vantaggi dello sviluppo di nuovi mercati
Ecco alcuni dei benefici dello sviluppo del mercato
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I rischi sono ridotti
Se le tue fonti di reddito sono concentrate in un solo territorio, dipendi dal suo ciclo economico. Diversificare le fonti di guadagno a livello geografico creerà la stabilità necessaria per sostenere la crescita.
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Diversificazione della base clienti
Se più del 25% del tuo fatturato è legato a un solo cliente, ti stai esponendo a un pericoloso rapporto di potere e dipendenza. Raggiungi più clienti e otterrai l’indipendenza.
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Migliora il valore delle attività dell’azienda
Avere una presenza in diversi mercati amplia la tua rete e migliora le tue prospettive di crescita e di finanziamento. Per gli acquirenti di aziende, questo ha un valore considerevole.
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Ti permette di cogliere le opportunità prima della concorrenza
I mercati sono sempre più saturi. Per questo motivo è importante sviluppare il mercato prima che lo faccia la concorrenza.
Strategie per lo sviluppo del mercato
Quando un’azienda ritiene di dover aumentare le dimensioni del proprio mercato, il primo passo è solitamente quello di sviluppare un profilo per determinare quali segmenti di mercato sono attualmente serviti.
Questo studio comprende un’analisi dei tipologie di clienti chi possiede l’azienda e cosa acquista. Queste informazioni vengono utilizzate per sviluppare una strategia di sviluppo del mercato efficace e completa. Le aziende devono utilizzare strategie efficaci dal punto di vista dei costi, in modo da non spendere più soldi per sviluppare un mercato di quanti ne potrebbero guadagnare sviluppando quel mercato.
Un aspetto dello sviluppo del mercato consiste nell’interessare i clienti esistenti a prodotti e servizi che attualmente non acquistano. Questo include i prodotti e i servizi lanciati di recente. Questi clienti possono essere potenzialmente facili da vendere, in quanto hanno già un rapporto con l’azienda e potrebbero essere predisposti a svilupparlo.
Un’altra strategia di sviluppo del mercato consiste nell’individuare i consumatori che acquistano dai concorrenti e trovare il modo di attirarli, ad esempio offrendo promozioni specifiche.
I clienti che non acquistano un prodotto o un servizio sono un mercato potenzialmente non sfruttato. Lo sviluppo del mercato aiuta le aziende o i marchi a suscitare l’interesse dei potenziali clienti e a trasformarli in clienti.
Conclusione
Sono innumerevoli le aziende che vogliono espandere il proprio mercato. Se un’azienda vende solo in una regione o si concentra su un gruppo demografico, ha buone possibilità di aumentare le dimensioni della sua attività.
Molti fattori influenzano lo sviluppo del mercato, tra cui le risorse finanziarie, gli studi di marketing per identificare i fattori chiave di successo e qualificare le opportunità, la riorganizzazione delle risorse commerciali (canali di distribuzione, forza vendita, ecc.), una comunicazione efficace per aumentare la consapevolezza e altro ancora.
Tuttavia, le ricerca di mercato è la spina dorsale della strategia di sviluppo. La ricerca continua è fondamentale per rimanere nel mercato competitivo.
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