Se vuoi compiere passi sicuri nella tua attività è importante fare sempre un’analisi della analisi della concorrenza. Molte aziende iniziano con un’analisi per prevedere la redditività, l’utilizzo delle risorse e persino per assegnare il giusto ordine di lavoro ai diversi dipendenti. Ma come puoi scoprire cosa fanno i tuoi concorrenti per ottenere i risultati migliori?
L’analisi della concorrenza è una parte fondamentale della tua strategia di marketing, un modo per agire su ciò che fanno i tuoi concorrenti.Scopriamo come farla e quali sono i vantaggi di implementarla.
Cos’è l’analisi della concorrenza?
L’analisi della concorrenza ti permette di identificare i tuoi punti di forza e di debolezza, di anticipare le minacce del mercato e di capire globalmente cosa ti rende diverso dal punto di vista del cliente.
Conoscendo questi vantaggi sarai in grado di posizionarti per affrontare le strategie dei tuoi concorrenti e sfruttare al meglio tutte le tue capacità.
Queste informazioni sono molto importanti per ottimizzare la strategia dell’azienda, sviluppare un piano di marketing piano di marketing o per costruire un piano aziendale efficace.
Allo stesso modo, il monitoraggio della concorrenza è essenziale per contrastare le offensive commerciali e di marketing dei principali concorrenti.
Ti invito a saperne di più sul benchmarking.
Qual è lo scopo di un’analisi della concorrenza?
Un’analisi della concorrenza ti aiuterà a capire cosa ti rende unico e quali sono i potenziali ostacoli alla crescita, in modo da poter rafforzare le tue strategie commerciali e di marketing dove necessario.
Inoltre, consentirà alla tua azienda di essere proattiva anziché reattiva. Molti imprenditori agiscono sulla base di idee preconcette sulla concorrenza e sull’ambiente di mercato, ma queste idee possono essere imprecise.
Metti in discussione le tue ipotesi, perché i dati cambiano continuamente. Non aspettare che un concorrente lanci un nuovo prodotto per cambiare la tua strategia, perché potresti trovarti in una posizione reattiva rispetto ai cambiamenti del mercato. Ma è più facile essere proattivi quando questo esercizio di analisi viene svolto regolarmente.
L’importanza di condurre un’analisi della concorrenza
Indipendentemente dal fatto che tu abbia un’azienda grande o piccola, fare un’analisi della concorrenza è importante perché ti aiuta ad affrontare i seguenti punti:
Per la creazione di una società
Quando si crea la concorrenza, la ricerca sulla concorrenza ti permette di :
- Fare una segmentazione del mercato (per conoscere i profili dei consumatori che potrebbero essere indotti ad acquistare il tuo prodotto/servizio) e quindi rivolgersi al pubblico giusto;
- Verifica se l’offerta proposta risponde a una domanda potenziale;
- Conosci i metodi di distribuzione dei tuoi concorrenti (vendite online, vendite in negozio o in agenzia, entrambi) e analizza quali sono quelli che funzionano meglio;
- Costruisci una matrice SWOT e/o PESTEL in base a ciò che hai osservato nei concorrenti e quindi pianifica la strategia.
Sviluppare un’attività esistente
Per qualsiasi progetto imprenditoriale, è importante effettuare un’analisi della concorrenza che ti aiuti:
- Lancio di un nuovo prodotto o servizio. Lo studio della concorrenza permette di analizzare i punti di forza e di debolezza delle offerte simili a quella (prodotto, gamma di prodotti, servizi, ecc.) che l’azienda sta per proporre. Questo ti permette di conoscere e seguire i prezzi e le offerte commerciali dei tuoi concorrenti e quindi di rendere la tua nuova offerta il più competitiva possibile.
- Osservare ciò che viene fatto altrove è anche un’opportunità per migliorare l’organizzazione dell’azienda.
L’analisi della concorrenza non si limita all’osservazione, ma è anche necessario, ove possibile, consumare le offerte del concorrente per avere un quadro accurato del servizio nel suo complesso. In questo modo, potrai sperimentare in prima persona come si usa, ad esempio, un servizio di sondaggio di soddisfazione offerte di remarketing, ecc.)
Considerazioni per un’analisi della concorrenza
Prima di effettuare l’analisi della concorrenza, devi farti le domande giuste, in modo che l’analisi ti aiuti a prendere le decisioni migliori.
- Chi sono i tuoi concorrenti?
- Quali prodotti o servizi vendono?
- Qual è la tua quota di mercato?
- Quali sono state le tue strategie precedenti?
- Stanno utilizzando la stessa strategia?
- Quanto sono aggressive le loro campagne pubblicitarie?
- Quanto sono competitivi?
- I loro punti di forza e di debolezza sono uguali ai tuoi?
- Quanto sono una minaccia?
- In che modo le loro strategie influenzano la tua attività?
Segui questi passaggi per effettuare una corretta analisi della concorrenza:
- Definisci il settore: La natura del settore in cui operi tu e i tuoi concorrenti. I campi disponibili per la produzione di beni e servizi.
- Scopri i tuoi concorrenti: Un settore tende ad avere più concorrenti. Devi scoprire chi è il concorrente che può tenere il tuo passo.
- Definisci i tuoi clientiScopri chi sono i tuoi clienti e qual è il loro livello di aspettative. Scopri come puoi Trova la tua nicchia di mercato con i sondaggi online.
- Fattori chiave di successo: Identifica e classifica i fattori che possono portarti al successo, indipendentemente dal fatto che questi fattori siano stati utilizzati da te o dai tuoi concorrenti.
- Valuta la tua concorrenza: Dai un voto ai tuoi concorrenti in base a ciascuno di questi fattori di successo.
Come condurre un’analisi della concorrenza
Inizia a condurre un’analisi della tua azienda attraverso un’analisi SWOT. Analisi SWOT o Analisi SWOT per aiutarti a individuare i punti di forza e di debolezza della tua azienda. Inoltre, ti aiuta a identificare le possibili minacce e opportunità che l’azienda potrebbe incontrare a causa di fattori esterni e quindi a creare le tue strategie di mercato.
Nell’analisi della concorrenza devi valutare i punti di forza e di debolezza dei tuoi rivali, individuare le aree di opportunità o le situazioni che possono diventare una minaccia anche per loro.
Il primo passo per condurre un’analisi della concorrenza è quello di identificare i tuoi concorrenti attuali e potenziali. Ci sono due modi per farlo:
- Assumere il punto di vista dei clienti
- O dal tuo punto di vista
Guardando la situazione dal punto di vista dei clienti, stai esaminando i loro principali punti di forza e le loro carenze. In altre parole, stai facendo la prima parte dell’analisi SWOT.
Pensa come farebbe un cliente: perché un cliente dovrebbe scegliere i tuoi servizi? Perché fanno le cose in modo diverso o perché la qualità è eccellente? Mettiti nei panni dei tuoi clienti e chiediti perché sceglierebbero loro invece di rivolgersi alla tua azienda.
D’altra parte, vederli dal tuo punto di vista ti aiuterà a capire meglio la tua azienda. Osserva i tuoi punti di forza e come li gestiresti nel campo del marketing. Cerca di capire quali sono i tuoi punti deboli e come li compenseresti. Anche in questo caso, stai facendo l’analisi SWOT per i tuoi concorrenti.
Potrebbe interessarti leggere: Scopri come come ricercare la concorrenza attraverso i tuoi venditori.
Analisi PEST
PEST è l’acronimo di fattori politici, economici, sociali e tecnologici. Il Analisi PEST L’analisi della concorrenza viene effettuata in modo che l’azienda sappia come reagire in caso di cambiamento di uno dei quattro fattori sopra citati. Perché è importante l’analisi della concorrenza?
È sempre importante valutare i fattori esterni e il modo in cui i tuoi concorrenti reagiscono al cambiamento: vedranno il cambiamento come un’opportunità per fare meglio le cose o lo vedranno come una minaccia? Questo ti darà un’idea di come operano i tuoi rivali.
Puoi anche basare la tua strategia di marketing sulle loro idee. Supponiamo che ci sia un cambiamento sociale e che i tuoi concorrenti non siano in grado di affrontarlo. Ma la tua azienda può farlo. Quindi, cercherai di creare una strategia per far fronte a questo cambiamento e distinguerti dalla concorrenza.
Conclusione
La ricerca sulla concorrenza è una fase importante di qualsiasi piano di marketing per la creazione o lo sviluppo di un’azienda. Ti permette di identificare i tuoi punti di forza e di debolezza e di anticipare le minacce del tuo mercato. Conducendo un’analisi della concorrenza, avrai un’idea chiara di come puoi differenziare la tua attività e pensare in modo diverso.
Questo processo ti aiuterà ad analizzare la concorrenza e a capire come contribuisce al mercato. Una volta scoperto chi è in testa, potrai creare la strategia ideale per vincere. Un successo!
Se vuoi condurre uno studio sui tuoi concorrenti per effettuare un’analisi che ti permetta di ottenere gli approfondimenti necessari per la tua attività, non dimenticare che noi di QuestionPro possiamo aiutarti a svolgere la tua ricerca online.
Richiedi una demo del nostro software per sondaggi e scopri di più sulle nostre caratteristiche, licenze e servizi.
