Stabilire il prezzo di un prodotto o di un servizio è una delle decisioni più importanti per un’azienda, in quanto deve essere un importo in grado di coprire i costi, le spese, generare profitti e, soprattutto, che i clienti siano disposti a pagare.
Se vuoi sapere come stabilire il prezzo migliore per i tuoi prodotti, questo articolo ti presenterà le tecniche di ricerca di mercato più efficaci per raggiungere questo obiettivo.
Qual è l’importanza del prezzo di un prodotto?
L’importanza di fissare correttamente il prezzo di un prodotto è che è una delle prime considerazioni per molti clienti e determina il margine di profitto che ogni prodotto offre.
Una decisione sbagliata sui prezzi può addirittura portare alla rovina di un’azienda. causare la rovina di un’azienda. Per questo motivo, è importante fissare i prezzi al giusto livello dopo una ricerche di mercato e una valutazione di fattori quali le strategie dei concorrenti, le condizioni di mercato e i costi di produzione, tra gli altri.
Inoltre, il prezzo è l’aspetto più regolabile del marketing, rispetto ad altri elementi come il prodotto, il luogo o la promozione. Introdurre cambiamenti nel design del prodotto e nel sistema di distribuzione è un compito che richiede molto tempo.
Ma il prezzo è molto flessibile e può essere modificato in base alle esigenze del momento. Pertanto, è una componente molto importante delle strategie commerciali e di marketing di un’azienda.
3 strategie per definire il prezzo di un prodotto
Le strategie per determinare il prezzo di un prodotto attraverso le ricerche di mercato sono le seguenti:
Analisi congiunta
L’analisi analisi congiunta è una delle principali tecniche di ricerca che ti aiutano a determinare il prezzo di un prodotto. Se conduci un’analisi dei prezzi con questo processo, puoi determinare se i tuoi clienti sono disposti a rinunciare a pagare un certo prezzo e confrontare le funzioni o le caratteristiche che ottengono acquistando il prodotto.
Determinando come i clienti prendono le loro decisioni d’acquisto, è possibile valutare l’impatto economico delle variazioni di prezzo.
La conjoint analysis ti permette di creare un modello di mercato per determinare quali variazioni di prezzo avranno un effetto sulla tua attività e quali no.
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Gabor-Granger
Il metodo Metodo Gabor-Granger è fondamentalmente marketing diretto. Con questo metodo si chiede ai clienti se acquisterebbero un prodotto a un certo prezzo. Il prezzo viene poi cambiato e si chiede nuovamente al cliente se acquisterebbe il prodotto.
A partire da queste domande, si determina un prezzo ottimale. La domanda può essere determinata una volta scelto il punto di prezzo.
Il problema principale di questa strategia è che i clienti possono minimizzare o esagerare il prezzo che sono disposti a pagare per un prodotto. Inoltre, determinare il prezzo che i tuoi clienti pagherebbero per un prodotto e poi fissare quel prezzo potrebbe non metterti alla pari con la concorrenza, soprattutto se quest’ultima offre il prodotto a un prezzo inferiore.
Van Westendorp
La strategia di La strategia di Van Westendorp è anche un metodo diretto di determinazione del prezzo. Utilizzando questo tipo di domanda avanzata nel tuo sondaggio online puoi stabilire se il tuo prodotto è troppo economico, troppo caro, troppo costoso o un affare, in modo da decidere una fascia di prezzo accettabile per i tuoi prodotti.
Il metodo di Van Westendorp elimina l’elemento competitivo dalla determinazione dei prezzi e presuppone che i clienti conoscano la situazione del mercato.
Utilizza il Modello Van Westendorp per la ricerca dei prezzi
La quota di mercato, la volatilità, il posizionamento del marchio sono fattori che devono essere presi in considerazione quando si stabilisce il prezzo di un prodotto, tenendo sempre presente che l’obiettivo è quello di generare maggiori profitti.
Il metodo Van Westendorp è stato creato nel 1976 dall’omonimo economista olandese. Il modello si basa sulle risposte a quattro domande:
- A quale prezzo ritieni che il prodotto sia troppo costoso per essere acquistato?
- A quale prezzo lo considereresti costoso senza escluderlo, ma dandoti la possibilità di pensare se acquistarlo o meno?
- Quale prezzo consideri troppo basso per ritenere che il prodotto non sia di buona qualità?
- A quale prezzo considereresti il prodotto un ottimo affare per acquistarlo?
È anche utile chiedere all’intervistato di spiegare le ragioni per cui ha scelto questi prezzi. Queste informazioni possono essere utili per convertire i dati del sondaggio in una previsione della domanda.
Il modello Van Westendorp è facile da implementare rispetto ad altri metodi di ricerca di mercato. ricerca di mercato per stabilire il prezzo di un prodotto.
La domanda di Van Westendorp è facile da implementare, rispetto ad altri metodi.sper fare un test sul prezzo.
Come scegliere la migliore strategia per la determinazione del prezzo di un prodotto?
Per sapere quale strategia seguire per la determinazione del prezzo dei tuoi prodotti, considera questi cinque fattori:
1.- Calcola i costi
Devi considerare che devi generare un reddito sufficiente a coprire tutti i costi, altrimenti non stai facendo una buona attività.
Tieni conto se devi pagare il trasporto del prodotto, le materie prime, l’imballaggio, la manodopera e tutte le spese che devi sostenere. Una volta che hai Identificando il costo medio per prodotto, avrai un’idea del reddito che devi ottenere per coprire tutte le spese e ottenere un profitto.In questo modo avrai un’idea delle entrate necessarie per coprire tutte le spese e ottenere un profitto.
Quanto profitto devi aspettarti? La percentuale di profitto varia a seconda del tipo di attività. Ad esempio, si stima che i produttori e i rivenditori possano aspettarsi il 50%, mentre i distributori possono aspettarsi circa il 30%.
2.- Conoscere i tuoi clienti
Sai se sono cacciatori di occasioni? Se spendono molto in prodotti tecnologici? Se apprezzano la qualità rispetto al prezzo di un servizio?
Sebbene si possa (e si debba) continuare a valutare anche dopo che è stato fissato un prezzo, esistono alcuni semplici modi per prevedere in anticipo il comportamento e le preferenze del tuo mercato di riferimento. del tuo mercato di riferimento.
Ad esempio, attraverso un sondaggio online puoi identificare le tendenze e sapere quanto il tuo prodotto sia importante per lo stile di vita del tuo pubblico. Se il tuo prodotto offre una funzione di cui non possono fare a meno, un prezzo più alto non sarà un problema.
3.- Fai una ricerca su ciò che fa la tua concorrenza.
Qual è il prezzo dei prodotti della concorrenza? Questo numero è un buon punto di partenza per definire il prezzo di un prodotto. Se vuoi che il tuo prezzo sia competitivo ma rifletta anche il valore del tuo prodotto, dovrai scoprire se il loro prodotto ha lo stesso valore percepito del tuo.
Come i clienti confrontano i tuoi prodotti e che tipo di commenti o recensioni riceve ogni prodotto? Anche in questo caso, le ricerche di mercato e le ricerche su internet ti forniranno informazioni utili sull’argomento.
Se il tuo prodotto offre chiaramente più valore rispetto alla concorrenza, un prezzo più alto aiuterà a indicare al tuo pubblico che si tratta di un prodotto superiore.
4.- Usa prezzi sfalsati e dispari.
Il tuo prodotto ha caratteristiche diverse che possono aiutarti a dare un valore diverso a seconda delle esigenze del cliente? I prezzi differenziati attraggono i clienti perché permettono loro di scegli il livello di prezzo più adatto al tuo budgetin base alle caratteristiche selezionate.
Se il tuo prodotto può essere differenziato in base a caratteristiche aggiuntive, imposta il prezzo in modo che rifletta questi valori individuali. Cerca di utilizzare una struttura di prezzi che offra una varietà di opzioni di acquisto, in cui il valore possa essere aumentato o diminuito.
L’applicazione di questa strategia ti aiuterà a conquistare una fetta di mercato più ampia grazie all’offerta di più opzioni per una varietà di acquirenti. offrire più opzioni per una varietà di acquirenti.
Una delle tattiche più comuni utilizzate dalle aziende è quella di prezzare un prodotto con i centesimi. Questo, agli occhi di un consumatore, può fare la differenza tra l’acquisto o meno di un prodotto. Un prodotto venduto a 89,99 dollari è molto più interessante di uno venduto a 90 dollari.
Conduci ricerche di mercato per stabilire il prezzo dei tuoi prodotti!
In breve, stabilire il prezzo di un prodotto è più facile se effettui una ricerca di mercato approfondita e un’analisi della concorrenza che ti permetta di farlo. Indipendentemente dal metodo utilizzato, devi avere una strategia chiara che ti aiuti a determinare i prezzi del tuo progetto.
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