Nell’articolo di oggi, abbiamo una guida che ti insegnerà come condurre una ricerca di mercato e raccogliere le informazioni necessarie per prendere decisioni migliori per la tua attività.e raccogliere le informazioni necessarie che ti permetteranno di prendere decisioni migliori per la tua attività.
Le ricerche di mercato sono un passo fondamentale per il successo di un “organizzazione. Una buona idea iniziale non è sufficiente per creare un” attività redditizia. Devi anche conoscere il mercato in cui intendi inserirti.
Che cos’è la ricerca di mercato?
A ricerca di mercato è il processo di valutazione della validità di un prodotto, di un servizio, di un marchio o di un’innovazione attraverso una ricerca condotta direttamente con i potenziali clienti.
Nelle ricerche di mercato si raccolgono informazioni e si effettuano analisi dei dati su un mercato specifico.
Le ricerche di mercato hanno tre pilastri principali: offerta, domanda e ambiente.
Tutti e tre devono essere analizzati con la massima attenzione. Non possiamo studiare le esigenze dei consumatori ignorando ciò che le aziende esistenti già offrono, né analizzare un mercato senza preoccuparci delle normative ad esso applicabili.
L’importanza delle ricerche di mercato
L’importanza di condurre ricerche di mercato è che grazie ad esse puoi affinare la tua conoscenza del futuro ambiente aziendale e prendere le giuste decisioni strategiche.
Le indagini di mercato ti permettono di convalidare la fattibilità commerciale del tuo progetto. È un’occasione per riflettere a fondo sul mercato e per adeguare la tua offerta o prendere le precauzioni necessarie prima di iniziare.
Uno studio di mercato ti permetterà anche di presentare il tuo progetto a tutti i partner e ai potenziali finanziatori.
Le ricerche di mercato ti permettono di definire o modificare la tua strategia aziendale e quindi di individuare quali strategie ti differenzieranno efficacemente dai tuoi concorrenti.
Come condurre una ricerca di mercato
Uno studio di mercato è uno strumento che dovrebbe consentire all’imprenditore di convalidare la fattibilità commerciale del suo progetto, oltre a soddisfare molti altri obiettivi.
Scopriamo come condurre una ricerca di mercato efficace seguendo questi semplici passaggi:
1. Definisci l’obiettivo del tuo studio
Il primo passo è conoscere lo scopo del tuo mercato. Per farlo, rispondi a queste tre domande:
- Qual è la natura del mercato e quali sono le sue tendenze?
- Chi è il tuo pubblico di riferimento? Quali sono le categorie dei tuoi potenziali clienti?
- Chi sono i tuoi concorrenti e come si posizionano rispetto a queste aziende?
Natura e tendenze del mercato
Per rispondere a questa domanda, puoi seguire i seguenti passaggi:
- Identifica il tipo di mercato in cui sei posizionato: quali sono le sue tendenze? Si tratterà poi di capire se questo mercato è emergente, in forte crescita o in declino.
- Definisce le dimensioni del mercato Qual è la tua dimensione geografica (mercato locale, nazionale) ma anche il volume in termini di vendite e fatturato? A quale quota di mercato stai puntando?
- Specifica se c’è stata un’evoluzione della tecnologia nel tuo mercato negli ultimi anni. Ci sono barriere all’ingresso?
- Indica se il mercato è regolamentato e se tali condizioni specifiche richiedono un qualche tipo di accesso come licenze, ecc.
Avere una buona conoscenza del mercato è essenziale per poter reagire e adattarsi a qualsiasi cambiamento. La tua azienda deve convincere gli investitori di avere questa capacità.
Clienti target
Definire il mercato di riferimento è una parte fondamentale del progetto. Si tratta delle persone che acquisteranno effettivamente i tuoi prodotti o servizi. Pertanto, è importante determinare le loro esigenze, i loro desideri, la loro sensibilità al prezzo, alla qualità, alla quantità, ecc.
Descrive anche il loro modello di consumo, le loro abitudini di acquisto e il loro comportamento. Dove si trovano i tuoi clienti targetDove vivono principalmente? In questo modo potrai dare priorità ai tuoi sforzi di comunicazione e di vendita.
Competizione
Quando si avvia un’attività o si scrive un business plan è fondamentale tenere presente che sul mercato sono presenti una moltitudine di altri operatori.
In particolare, le aziende che commercializzano i tuoi stessi prodotti e servizi e che potrebbero sostituirti.
Per effettuare un’analisi analisi della concorrenza nella tua ricerca di mercato, hai bisogno di:
- Identifica i concorrenti attuali, ma anche quelli potenziali e i nuovi arrivati. È probabile che guadagnino quote di mercato e cambino la tua strategia.
- Comprendere la tua immagine del marchio Determina cosa fa sì che i tuoi prodotti o servizi si vendano bene o male. Determina cosa fa sì che i tuoi prodotti o servizi si vendano bene o male.
- Identifica il tuo vantaggio competitivo ovvero tutti i punti di forza della tua azienda che ti permettono di distinguerti dalla concorrenza e di raggiungere il tuo cliente target.
2. Progetta le tue domande di ricerca
Il passo successivo è quello di progettare le domande di ricerca ti consigliamo di farlo:
- Scegli un tema generale. La maggior parte dei ricercatori professionisti si concentra su argomenti che è davvero interessata a studiare. Se l’argomento ti interessa, è più probabile che tu investa più tempo, impegno e creatività nella ricerca e nella scrittura. Maggiore è il tuo interesse, maggiore è la probabilità di produrre ricerche interessanti da leggere.
- Conduci una ricerca preliminare sul tuo argomento. Prima di scrivere la tua domanda è consigliabile leggere un piccolo numero di fonti accademiche pertinenti. Fai qualche rapida ricerca su periodici e riviste attuali per vedere cosa è già stato fatto e per restringere meglio il tuo campo d “azione. Limita la lettura a materiale pubblicato di recente e forse a una o due opere autorevoli sull” argomento.
- Restringere l “argomento. Dopo aver fatto le tue ricerche preliminari, dovresti essere in grado di restringere l” argomento della tua ricerca. argomento di ricerca. Nella maggior parte dei casi, dovrai concentrarti su un particolare problema o dibattito all’interno di un argomento più ampio. Questo perché è molto più efficace trattare in modo approfondito una singola questione o dimensione di un argomento piuttosto che sfiorare la superficie di diversi argomenti.
- Scrivi la tua domanda. Una volta ristretto l “argomento, puoi concentrarti sulla formulazione della domanda di ricerca. Come già detto, la domanda di ricerca deve delineare un compito chiaro che dovrai portare a termine. Tieni sempre a mente il tuo pubblico quando restringi l” argomento e formuli la domanda. Considera se quel particolare pubblico potrebbe essere interessato alla domanda che stai sviluppando.
- Valuta la tua domanda. Dopo aver formulato una domanda o anche un paio di domande su carta, valuta queste domande per determinare se sono domande di ricerca efficaci o se hanno bisogno di ulteriori revisioni e perfezionamenti.
3. Raccogliere i dati
Il passo successivo della nostra guida su come condurre una ricerca di mercato è la raccolta dei dati. raccolta datiIl modo più efficace per farlo nelle ricerche di mercato è attraverso i sondaggi online.
Questa è la soluzione che sempre più organizzazioni scelgono oggi, perché permette di ottenere rapidamente dati in tempo reale e di coprire un gran numero di partecipanti, indipendentemente dall’area geografica.
Con un sondaggio online puoi condurre sondaggi anonimi, il che riduce i pregiudizi dei sondaggi tradizionali. Infatti, a differenza dei questionari faccia a faccia, le persone sono più critiche e danno la loro opinione più facilmente.
Se hai il software software per sondaggi puoi condurre un sondaggio in modo semplice, efficiente e veloce.
QuestionPro ha i migliori strumenti per i sondaggi online, puoi utilizzare una serie di diversi tipi di domande e inviare il tuo sondaggio via e-mail, condividerlo tramite social media, SMS o incorporarlo nel tuo sito web.
4. Analizzare i risultati
Dopo aver raccolto le informazioni necessarie, il passo successivo è quello di condurre un’analisi dei dati. analisi dei dati.
Come abbiamo detto, se disponi della giusta piattaforma di sondaggi come QuestionPro, potrai visualizzare i dati in tempo reale ed effettuare un’analisi approfondita delle informazioni, che può anche essere accompagnata da tabelle, statistiche, ecc.
L’analisi dei dati è un fattore determinante per il tuo progetto, perché ti permette di avere un quadro reale del settore.
5. Scrivi una relazione sui risultati
Lo scopo principale di questo documento è quello di presentare i risultati della tua ricerca e le tue raccomandazioni.
QuestionPro ti permette di ottenere un report professionale dei risultati del tuo sondaggio, che potrai scaricare in diversi formati e condividere con le persone giuste per prendere decisioni nella tua organizzazione.
Errori comuni nella conduzione di ricerche di mercato
Per essere sicuri che tu abbia tutte le informazioni su come condurre una ricerca di mercato, vogliamo condividere con te alcuni errori da evitare.
Uno studio di mercato ben condotto dovrebbe permettere di identificare perfettamente i tipi di esigenze dei clienti. tipi di esigenze dei clienti Le esigenze del tuo pubblico di riferimento, per conoscere i principali attori del tuo settore di mercato e per analizzare le prospettive future.
Pertanto, se vuoi garantire una ricerca di mercato efficace, NON devi fare quanto segue:
- Evita un’analisi della domanda nel mercato di riferimento. Se non lo fai, la comprensione delle esigenze sarà scarsa e il comportamento dei tuoi futuri potenziali clienti non sarà quello previsto.
- Mancata delimitazione adeguata del futuro bacino di utenza. Se la ricerca di mercato viene condotta a livello nazionale e alla fine l’azienda offre i prodotti o i servizi solo nella località in cui si trova, il rischio di insuccesso sarà maggiore perché il comportamento di una popolazione situata nella località A non sarà lo stesso di una popolazione situata nella località B.
- Ignorare la regolamentazione del settore. Sarebbe davvero un peccato avviare un progetto imprenditoriale e rendersi conto tardivamente di non rispettare i requisiti imposti dalla legge per operare sul mercato.
- Trascurare l’analisi della concorrenza. È fondamentale conoscere i futuri concorrenti, i prezzi praticati, i prodotti e i servizi che offrono, le loro qualità, la loro politica commerciale, le loro reti di distribuzione.
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