Qualsiasi cosa tu faccia, troverai altre aziende che offrono prodotti e servizi simili. È necessario effettuare un’analisi della concorrenza che ci aiuti a conoscere e capire bene i nostri concorrenti per essere sempre un passo avanti.
Analizzare i tuoi concorrenti ti aiuterà a identificare i metodi di marketing e a valutare i punti di forza e di debolezza della tua azienda sul mercato.
In questo articolo ti mostreremo in cosa consiste e i migliori consigli per realizzarlo in modo efficace nel tuo settore o nella tua azienda.
Che cos’è l’analisi della concorrenza?
L’analisi della concorrenza analisi della concorrenza è un processo fondamentale per identificare le aziende che offrono prodotti o servizi simili ai tuoi e per generare strategie che ti aiutino ad avere un vantaggio su di loro per il tuo mercato di riferimento.
Un’analisi della concorrenza consiste nel raccogliere ed esaminare i principali concorrenti di un marchio per comprenderne i prodotti, le vendite e le tattiche di marketing.
È una strategia essenziale per scoprire cosa fanno i concorrenti e che tipo di minaccia rappresentano per il successo di un’azienda.
In breve, un’analisi analisi della concorrenza ti permette di valutare i punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti nel loro mercato e di attuare strategie efficaci per ottenere un maggiore vantaggio competitivo.
Perché condurre un’analisi della concorrenza?
Vuoi intraprendere un’attività commerciale? Prima di iniziare, è sempre una buona idea condurre un’analisi. Non solo per le startup, tutte le fasi del ciclo di vita di un’azienda possono trarre beneficio da questa analisi. Vediamo perché dovresti condurre un’analisi della concorrenza:
- L’analisi della concorrenza rivela le azioni dei tuoi concorrenti e identifica come possono influenzare il successo della tua azienda.
- Ti aiuta a individuare i punti in cui puoi posizionarti per ottenere un risultato vincente.
- Ti aiuta a capire meglio come ottimizzare il tuo business plan.
- Determina i valori del marchio del tuo prodotto e cosa lo differenzia dalla concorrenza.
- Ti dà un modo per misurare il tuo sviluppo.
Ti aiuterà a trovare nuove tendenze della ricerca di mercato e a rimanere al passo con le altre aziende del tuo settore.
Importanza dell’analisi della concorrenza
Le analisi della concorrenza durante tutto il ciclo di vita della tua azienda sono importanti per tenersi al passo con le tendenze del mercato. tendenze del mercato e dei prodotti e le offerte di prodotti.
Un’analisi della concorrenza può rivelare informazioni importanti sulla saturazione del mercato, sulle opportunità commerciali e sulle migliori pratiche del settore. le migliori pratiche del settore. È anche importante sapere come i tuoi clienti ti vedono rispetto ai tuoi concorrenti.
Conducendo un’analisi della concorrenza potrai avere un’idea più precisa di quali servizi sono attualmente disponibili per il tuo cliente target e di quali aree vengono trascurate.
I vantaggi di effettuare un’analisi della concorrenza nella tua azienda
Alcuni dei vantaggi di condurre un’analisi della concorrenza sono:
- Aiuta a identificare la la proposta di valore unica del tuo prodotto e ciò che lo differenzia dalla concorrenza, che può servire come base per i futuri sforzi di marketing.
- Permette di valutare la fattibilità di nuovi prodotti e serviziesaminando il successo e l’insuccesso dei concorrenti e la competitività o meno in termini di prezzo, capacità o qualità.
- Ti aiuta a valutare l’efficacia della tua strategia di marketing confrontando i siti web, gli account dei social media e i materiali di marketing dei tuoi concorrenti con le iniziative di marketing della tua azienda, e a considerare cosa potresti imparare dai tuoi concorrenti.
- Ti permette di identificare ciò che i tuoi concorrenti stanno facendo bene.. Queste informazioni sono essenziali per rimanere aggiornati e garantire che i tuoi prodotti e le tue campagne di marketing superino gli standard del settore.
- Indicare i punti deboli della concorrenzaQuesto ti aiuta a identificare le aree di opportunità nel mercato e a testare strategie di marketing nuove e uniche che non hanno sfruttato.
- Aiuta a scoprire ciò che manca al prodotto di un concorrente attraverso il feedback dei clienti e valutare come aggiungere funzioni al tuo prodotto per soddisfare queste esigenze.
Cosa deve includere un’analisi della concorrenza?
Per avere un quadro completo del tuo mercato, devi considerare i 7 aspetti che la tua analisi competitiva dovrebbe includere:
- Prezzi. Individua le tariffe dei tuoi concorrenti e la loro posizione nello spettro della quantità rispetto alla qualità.
- Differenziatori: Cosa rende unici i tuoi concorrenti e quali sono le loro migliori qualità?
- Punti di forza: Identifica ciò che i tuoi concorrenti fanno bene e cosa funziona per loro: le recensioni indicano che hanno un prodotto superiore? consapevolezza del marchio?
- Punti deboli: Individua ciò che ogni concorrente potrebbe fare meglio: ha una strategia debole sui social media, non ha un negozio online, il suo sito web è obsoleto? Queste informazioni possono darti un vantaggio competitivo.
- Geografia: Guarda l’ubicazione dei tuoi concorrenti e le regioni in cui operano: si tratta di aziende con negozi fisici o la maggior parte delle loro attività si svolge online?
- Cultura: Valuta gli obiettivi dei propri concorrenti, la soddisfazione dei dipendenti e la cultura organizzativa. Si tratta di un’azienda che pubblicizza l’anno di fondazione o di un’azienda nuova e moderna? Leggi i feedback dei dipendenti per farti un’idea della cultura aziendale.
- Recensioni dei clienti: Analizza le recensioni dei clienti dei tuoi concorrenti, registrando sia i pro che i contro. In un sistema a 5 stelle, analizza le recensioni a 5, 3 e 1 stella. In genere, le recensioni a 3 stelle tendono ad essere le più oneste.
Come condurre un’analisi della concorrenza
Quando sarai pronto per iniziare la tua analisi della concorrenza, utilizza i metodi qui descritti per mantenere la tua ricerca strutturata e organizzata.
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Scopri chi sono i tuoi concorrenti
Scopri con chi sei effettivamente in concorrenza per poter confrontare i dati in modo accurato. I concorrenti diretti sono aziende che offrono un prodotto o un servizio che potrebbe passare per un sostituto simile al tuo e che operano nella stessa area geografica.
Inizia identificando i tuoi concorrenti come primari o secondari. Questo ti aiuterà a determinare il tuo rapporto commerciale.
Concorrenti direttiQuesti concorrenti sono aziende che vendono prodotti o servizi simili ai tuoi stessi clienti. Sono noti anche come concorrenti primari.
Concorrenti indirettiSi tratta di concorrenti secondari che offrono i tuoi stessi servizi e prodotti o servizi correlati, ma per un pubblico o un’esigenza diversi.
Concorrenti terziariVendono un prodotto che può essere in qualche modo correlato al tuo, ma non è realmente in concorrenza.
Devi anche conoscere la posizione dei tuoi concorrenti. Il posizionamento dei concorrenti è essenziale per differenziarsi e creare una reputazione positiva tra i tuoi clienti. Puoi analizzare questi canali per identificare la posizione dei tuoi concorrenti:
- I social media
- Comunità online
- Ricerca di parole chiave
- Pagina dei risultati dei motori di ricerca
- Testi del sito web
- Comunicati stampa
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Offerta e prezzi dei prodotti
Dopo aver conosciuto i tuoi concorrenti, puoi esaminare ciò che vendono. Elenca tutte le caratteristiche dei prodotti dei tuoi concorrenti e spiega il valore che ogni prodotto offre ai clienti. Prendi nota dei loro prezzi e degli eventuali sconti che offrono ai clienti.
Considera le seguenti domande:
- Quali sono le parti più importanti dei prodotti dei tuoi concorrenti?
- Qual è il prezzo più basso del tuo concorrente?
- Quali sono gli elementi più importanti che influenzano il prezzo?
- Cosa rende il prodotto del tuo concorrente migliore del tuo?
- Cosa non fa bene il prodotto del concorrente?
- Cosa pensano i clienti dei prodotti dei tuoi concorrenti?
- Come fai a raggiungere le persone con i tuoi prodotti e servizi?
- In che modo l’azienda si differenzia dalla concorrenza?
Ora puoi iniziare la tua analisi della concorrenza per scoprire che tipo di contenuti pubblicano. Scopri con quale frequenza vengono utilizzati questi contenuti: pubblicano nuovo materiale ogni settimana o una volta al mese? Con quale frequenza pubblicano nuovi ebook e case study? Osservando i loro contenuti, puoi capire quali cambiamenti devi apportare per distinguerti dalla concorrenza.
Una volta individuata la tua strategia di contenuti, puoi confrontarla con la tua. Ad esempio, se i tuoi concorrenti pubblicano regolarmente casi di studio, questo potrebbe essere il motivo per cui i tuoi lead di qualità potrebbero scegliere loro.
Osserva con attenzione il tuo blog. Se i tuoi concorrenti pubblicano tre volte a settimana e tu una volta ogni due settimane, puoi generare più traffico pubblicando più regolarmente. Scoprire cosa funziona è una parte importante, ma non ha senso cercare di copiare qualcosa che non funziona.
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Capire la strategia di marketing dei concorrenti
Un buon prodotto o servizio ti fa entrare, ma il marketing ti fa arrivare in cima. Sfortunatamente, la maggior parte delle aziende non guarda al modo in cui i loro concorrenti si commercializzano.
Per capire la strategia di marketing dei tuoi concorrenti devi avere un punto di vista diverso. Devi capire e scoprire quali offerte pubblicizzano, come creano e gestiscono le liste di contatti e come condividono il materiale online.
Puoi controllare il marketing del tuo concorrente come se fosse un potenziale cliente. Ecco come fare:
- Iscriversi alle loro newsletter
- Iscriviti a un blog
- Segui i social network
- Compra qualsiasi cosa
Puoi anche considerare le seguenti domande per capire l’approccio delle strategie di marketing dei tuoi concorrenti:
- Quali sono le parole chiave su cui i tuoi concorrenti stanno puntando e che tu non hai sfruttato?
- Quali sono i tuoi contenuti più popolari?
- Come usano i social media i tuoi concorrenti?
- Cosa spinge i visitatori a visitare il sito del tuo concorrente?
Puoi imparare molto sulle strategie dei tuoi concorrenti analizzando queste metriche e altri metodi di supporto.
Quindi, determina come i tuoi concorrenti utilizzano e promuovono i social media. Scopri che tipo di informazioni pubblicano e con quale frequenza. Prendi in considerazione domande come:
- Qual è il suo contenuto?
- Utilizzi i contenuti visivi per aumentare il coinvolgimento del brand?
- Carichi eventi o foto?
- Le persone cliccano sulle tue pubblicazioni?
Controlla come rispondono. Guarda le diverse piattaforme di social media e prendi nota del numero totale di follower, dei commenti ai post, delle reazioni e delle condivisioni.
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Analisi SWOT
Migliora i tuoi dati con un’analisi Analisi SWOT. Ciò significa che, nel valutare il punteggio complessivo, si terrà conto dei punti di forza, delle debolezze, delle opportunità e delle minacce di un concorrente.
I punti di forza e di debolezza si basano su ciò che sta accadendo in questo momento. Puoi modificarli nel tempo. Ecco alcuni punti che puoi valutare:
- La concorrenza del tuo marchio
- Il punto debole del tuo concorrente
- Il vantaggio del tuo marchio sulla concorrenza
- Aree di minaccia
- Attività
È buona norma effettuare un’analisi SWOT una volta all’anno. Potrai vedere come i punti deboli dei tuoi concorrenti si confrontano con i tuoi e come i tuoi punti deboli si confrontano con i loro. In questo modo puoi mettere la tua azienda in una posizione migliore e iniziare a capire dove devi lavorare.
Suggerimenti per condurre un’analisi della concorrenza
Ora che sai cos’è un’analisi della concorrenza e quali sono i passaggi per eseguirla, ecco alcuni consigli su come farla in modo efficace:
1. Conoscere i prodotti offerti dai tuoi concorrenti
Analizza l’intera linea di prodotti del tuo concorrente e la qualità dei prodotti o dei servizi che offre. Scopri nel dettaglio i loro prezzi e la gamma di promozioni che offrono ai clienti.
2. Conduci una ricerca di mercato
Conduci una ricerca di mercato ricerche di mercato attraverso l’uso di sondaggi o gruppi di discussione possono fornirti informazioni preziose sui tuoi concorrenti.
Molte delle informazioni di cui hai bisogno per tracciare il profilo dei tuoi concorrenti sono a disposizione di tutti i proprietari di aziende, basta sapere come condurre una ricerca di mercato e avere gli strumenti giusti per ottenerle.
3. Raccogliere informazioni secondarie
Le fonti di informazione secondarie sono consigliate come ottimo punto di partenza per sviluppare un’analisi della concorrenza e del settore.
Le fonti secondarie comprendono informazioni sviluppate per uno scopo specifico, ma che successivamente sono state rese disponibili al pubblico e quindi per usi alternativi.
4. Analizzare le informazioni sui concorrenti
Una volta raccolti tutti i dati sulla concorrenza che sei riuscito a reperire, è il momento dell’analisi dei dati. analisi dei dati.
Analisi approfondite per determinare le informazioni sul prodotto, la quota di mercato e la quota di mercato e le strategie di marketing per identificare i punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti.
Conclusione
Condurre un’analisi della concorrenza per settore ti fornirà un quadro chiaro che ti aiuterà a creare strategie di mercato efficaci, includendo fattori come il livello di concorrenza, le preferenze dei clienti e i fornitori.
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