Qualsiasi marchio cerca di avere un buon posizionamento sul mercato per distinguersi dalla forte concorrenza che esiste oggi, ma come fare per ottenerlo?
Che cos’è il posizionamento sul mercato?
Il posizionamento di mercato è la capacità di influenzare la percezione che i clienti hanno di un marchio o di un prodotto rispetto ai concorrenti.
L’obiettivo del posizionamento di mercato è stabilire l’immagine o l’identità di un marchio o di un prodotto in modo che i consumatori lo percepiscano in un certo modo.
La creazione della consapevolezza del marchio nei consumatori si ottiene attraverso la promozione, il prezzo, il luogo e il prodotto. Più la tua strategia di posizionamento è dettagliata rispetto a queste 4 categorie, più sarà efficace.
Vantaggi del posizionamento sul mercato
Il posizionamento di mercato serve a molti scopi e può diventare un “importante forza trainante nelle strategie di marketing e commerciali più ampie di un” azienda.
Alcuni dei vantaggi più importanti sono:
- Aiuta a stabilire la tua posizione nel mercato e a determinare il pubblico target che ha maggiori probabilità di generare conversioni.
- Ti incoraggia a prezzare i prodotti in base al tuo pubblico e all’immagine del tuo marchio.
- Promuove un senso di risonanza con i clienti attuali e potenziali per aumentare le conversioni e la fedeltà.
- Riduci gli sprechi finanziari concentrando i tuoi sforzi sul pubblico giusto e sulle tattiche di marketing più efficaci.
Importanza del posizionamento sul mercato
Se ti stai ancora chiedendo quale sia l’importanza del posizionamento sul mercato, abbiamo alcuni motivi che ti aiuteranno a fare chiarezza:
- Identità del marchio e riconoscimento dell “immagine del marchio: l” identità del marchio nel mercato dipende dal posizionamento. La percezione del marchio da parte dei clienti si sviluppa solo quando il posizionamento sul mercato è adeguato.
- Vantaggio competitivo: un migliore posizionamento di marketing darà all’azienda un vantaggio competitivo rispetto alle altre aziende presenti sul mercato.
- Differenziazione del mercato: il posizionamento aiuterà un’azienda a distinguersi dalla massa degli operatori di mercato.
- Migliore comunicazione: un buon posizionamento sul mercato ti permetterà di comunicare e raggiungere il tuo pubblico di riferimento in modo efficiente ed efficace, oltre a rendere il tuo marchio e il tuo prodotto visibili e attraenti per i clienti.
- Rendi facile l’acquisto per i clienti: I consumatori vogliono soluzioni e opzioni semplici per completare il loro processo decisionale di acquisto. Il posizionamento innesca una risposta emotiva da parte del tuo pubblico target, consentendogli di fidarsi rapidamente di te, aumentando il livello di interesse dei clienti e quindi il numero di vendite.
Tipi di posizionamento sul mercato
Ecco i tipi di posizionamento sul mercato:
- Posizionamento degli attributi: si riferisce all’associazione del marchio con un attributo o una caratteristica specifica che lo differenzia dalla concorrenza.
- Posizionamento dei benefici: si concentra sui benefici che il marchio offre ai suoi clienti. Ad esempio, il dentifricio Colgate è posizionato come un marchio che aiuta a prevenire la carie e a mantenere una buona igiene orale.
- Posizionamento in base all’uso o all’applicazione: si concentra sulle modalità di utilizzo del prodotto o servizio e sulle situazioni in cui è più utile. Ad esempio, il marchio di fast food Subway è posizionato come un’opzione sana per un pasto veloce.
- Posizionamento per utente o pubblico di riferimento: si concentra sul pubblico di riferimento del marchio. Ad esempio, il marchio di articoli sportivi Nike si posiziona per gli atleti e le persone attive.
- Posizionamento della concorrenza: questo tipo di posizionamento si concentra sul confronto diretto con un concorrente. Ad esempio, il marchio di bibite Coca-Cola si posiziona come un’opzione superiore alla concorrenza in termini di gusto e qualità.
- Posizionamento del prezzo: si concentra sul prezzo del prodotto o del servizio rispetto alla concorrenza.
È importante notare che un marchio può utilizzare più di un tipo di posizionamento e che la scelta del tipo di posizionamento dipende dalla strategia di marketing del marchio e dalle esigenze del mercato di riferimento.
Strategie di posizionamento sul mercato
Ora che sai cos’è il posizionamento sul mercato e quanto è importante, ecco alcune strategie che puoi iniziare a mettere in atto per la tua azienda:
Attributi e vantaggi del prodotto
Associa il tuo marchio o prodotto a determinate caratteristiche che lo rendono unico e lo differenziano dagli altri. In questo caso, il marchio promuove caratteristiche o peculiarità distintive che offrono un livello di valore aggiunto che separa l’azienda dalla concorrenza.
2. Ricerca clienti
Conoscere il proprio mercato di riferimento e sapere come soddisfare le esigenze dei clienti in modo personalizzato è un’altra strategia di posizionamento sul mercato e comporta un processo approfondito di conoscenza del cliente attraverso ricerche di mercato per identificare le lacune del mercato e offrire soluzioni che soddisfino esigenze molto specifiche.
3. Prezzo del prodotto
Posizionare il proprio marchio o prodotto con un prezzo competitivo permette al marchio di affermarsi come fornitore di prodotti che offrono gli stessi vantaggi dei prodotti concorrenti, ma in modo conveniente.
Impara a stabilire il prezzo di un prodotto facendo ricerche di mercato.
4. Qualità del prodotto
Associare il tuo marchio o prodotto a un alto livello di qualità è spesso associato al prestigio e a uno status symbol che i consumatori cercano. In questo caso il marchio si concentra sullo stile e sul lusso.
Il consumatore pagherà un prezzo più alto per l “esclusività e la risposta emotiva che l” associazione può dare al marchio.
5. Utilizzo e applicazione del prodotto
Associare il tuo marchio o prodotto a un uso specifico può significare utilizzarlo in una determinata situazione o scenario. Questa strategia cerca di offrire un beneficio aggiuntivo che deriva dall’uso di quel bene o servizio, evidenziandone il valore aggiunto.
6. I concorrenti
Questa strategia di posizionamento sul mercato consiste nel far credere ai consumatori che il tuo marchio o prodotto sia migliore di quello dei tuoi concorrenti attraverso un confronto attivo in cui evidenzi i motivi per cui sei il migliore.
Come creare una strategia di posizionamento di mercato efficace?
Ecco come creare una strategia di posizionamento sul mercato che identifichi la tua attività e come vuoi che il marchio sia percepito dai consumatori:
1. Determinare l “unicità dell” azienda
Confronta e contrasta le differenze tra la tua azienda e i concorrenti per identificare le opportunità. Concentrati sui tuoi punti di forza e su come sfruttare queste opportunità.
2. Identifica la tua attuale posizione di mercato
Identifica la tua attuale posizione di mercato e come il nuovo posizionamento sarà utile per aumentare la tua quota di mercato e differenziarti dalla concorrenza.
3. Analizzare il posizionamento della concorrenza
Conduci un’analisi della concorrenza per identificare le condizioni del mercato e il grado di influenza che ogni concorrente può avere sui tuoi prodotti o servizi.
4. Sviluppa la tua mappa di posizionamento
Attraverso i passaggi sopra descritti, dovrai capire cos’è la tua azienda, come si differenzia dai concorrenti, quali sono le condizioni di mercato, quali sono le opportunità e come puoi posizionare la tua azienda.
Per avere un quadro più chiaro puoi creare una mappa di posizionamento del tuo marchio. Queste mappe hanno solitamente una griglia di quattro quadrati, suddivisi sugli assi X e Y, che possono corrispondere a vari valori che hanno una relazione competitiva tra loro.
Conclusione
Il posizionamento sul mercato è fondamentale per qualsiasi azienda o attività che voglia sopravvivere e prosperare in un ambiente sempre più competitivo. Un posizionamento chiaro e differenziato permette ai consumatori di identificare e valorizzare il prodotto o il servizio che offri, il che si traduce in un aumento delle vendite e in una migliore percezione del marchio.
Inoltre, un posizionamento ben consolidato può generare fedeltà e raccomandazioni da parte dei clienti, che a loro volta contribuiscono alla creazione di una solida base di clienti fedeli.
Condurre una ricerca di mercato ti permette di conoscere le esigenze, le preferenze e i comportamenti dei consumatori, nonché la situazione e le tendenze del mercato in cui vuoi competere. Queste informazioni sono essenziali per il processo decisionale e per la progettazione di strategie di marketing efficaci per posizionare il prodotto o il servizio in modo appropriato e differenziato sul mercato. Per questo motivo, investire in un’adeguata ricerca di mercato può essere la chiave del successo a lungo termine di qualsiasi azienda.
Noi di QuestionPro possiamo aiutarti a condurre le tue ricerche di mercato: abbiamo una serie di soluzioni per rendere questo processo di successo. Per saperne di più sulle nostre soluzioni e sulle funzionalità avanzate, richiedi una demo del nostro prodotto o inizia una prova gratuita del nostro software per sondaggi.
