לא משנה מה תעשה, תמצא חברות אחרות המציעות מוצרים ושירותים דומים. אתה צריך הרבה ידע ותובנות על המתחרים שלך כדי להקדים אותם בשוק תחרותי.
ניתוח תחרותי יכול להיות שימושי כאן. ניתוח המתחרה שלך יעזור לך לזהות את שיטות השיווק שלהם ולהעריך את נקודות החוזק והחולשה של החברה שלך בשוק.
למד על: הערכת שוק
פוסט זה מתאר מדריך מלא לכל עסק לבצע ניתוח תחרותי. הוסף את הידע שלך על התעשייה והעסק שלך עם זה, ויהיה לך משהו מעשי.
מהו ניתוח תחרותי?
ניתוח תחרותי הוא שיטה למצוא את המתחרים שלך בשוק ולנתח את התוכניות שלהם כדי לזהות את נקודות החוזק והחולשה שלהם בהשוואה לעסק שלך. ניתוח זה נועד לרכוש מידע ולפתח את האסטרטגיה השיווקית שלך.
משווקים ובעלי עסקים יכולים ללמוד עוד על המתחרים שלהם באמצעות תוכנות וטכנולוגיות מודרניות. זה קריטי לבצע ניתוחים תחרותיים באופן קבוע כדי להישאר צעד אחד לפני המתחרים. הכרת היריבים שלך עוזרת לך לנצח אותם.
מדוע כדאי לבצע ניתוח תחרותי?
האם אתה נכנס לעסקים? לפני שתתחיל, זה תמיד רעיון טוב לבצע ניתוח של התחרות. לא רק עבור סטארט-אפים, כל שלב במחזור החיים של החברה יכול להפיק תועלת מהשימוש בו. בואו להבין למה אתה צריך לנהל ניתוח תחרותי:
- ניתוח תחרותי חושף את פעולות המתחרה שלך ומזהה כיצד הן יכולות להשפיע על הצלחת החברה שלך.
- זה עוזר לך לזהות מקומות למצב את עצמך לתוצאה מנצחת.
- מסייע לך להבין טוב יותר כיצד לייעל את התוכנית העסקית שלך.
- זה עוזר לך לקבוע את ערכי המותג של המוצר שלך ומה מבדיל אותו מהמתחרים.
- זה מספק לך דרך למדוד את ההתפתחות שלך.
- זה יעזור לך למצוא מגמות מחקר שוק חדשות ולשמור אותך לפני חברות אחרות בתעשייה שלך.
למד על: תעשיית מחקר שוק
ניתוח השוואתי: מדריך שלב אחר שלב
כאשר תהיה מוכן להתחיל בניתוח התחרותי שלך, השתמש בשיטות המתוארות כאן כדי לשמור על המחקר שלך מובנה ומאורגן. צור גיליון אלקטרוני כדי לשמור את כל המידע הזה במקום אחד.
גלה את המתחרים שלך
זיהוי המתחרים המתאימים לניתוח הוא החלק החיוני. כדי להתחיל, עליך לקבוע עם מי אתה באמת מתחרה. אם לא, המחקר שלך יהיה חסר תועלת. לטוב ולרע, הרושם הכללי של החברה שלך מעוצב על ידי המתחרים שאתה בוחר.
התחל בזיהוי המתחרים שלך כראשוניים או משניים. זה יסייע לך לקבוע את הקשר העסקי שלהם.
- מתחרים ישירים: מתחרים אלה הם עסקים שמוכרים מוצרים או שירותים דומים לאותם לקוחות כמו שלך. הם ידועים גם כמתחרים עיקריים.
- מתחרים עקיפים: מדובר במתחרים משניים, המציעים שירותים ומוצרים זהים או קשורים כמוכם, אך עבור צורך או קהל אחר.
- מתחרים שלישוניים: זהו הסוג השלישי של מתחרה. הם מוכרים מוצר שאולי קשור לשלך בדרך כלשהי, אבל הוא לא באמת מתחרה בשלך.
אתה גם צריך לדעת את המיקום של המתחרים שלך. מיצוב מתחרים הוא חיוני כדי לבדל את עצמך ולבסס מוניטין חיובי בקרב הלקוחות שלך. אתה יכול לנתח את הערוצים הבאים כדי לזהות את המיקום של המתחרה שלך:
- מדיה חברתית
- קהילות מקוונות
- מחקר מילות מפתח
- דף תוצאות מנוע החיפוש
- עותק מהאתר
- הודעות לעיתונות
היצע מוצרים ותמחור
לאחר הכרת המתחרים שלך, אתה יכול להסתכל על מה שהם מוכרים. פרט את כל תכונות המוצר של המתחרה שלך והסבר את הערך שכל אחת מהן מספקת ללקוחות. אנא שימו לב לתמחור שלהם ולכל ההנחות שהם עשויים להציע ללקוחות. שקול את השאלות הבאות:
- מהם החלקים החשובים ביותר במוצרים של המתחרים שלכם?
- כמה עולה המחיר הנמוך ביותר של המתחרה?
- מהם הדברים המשמעותיים ביותר שמשפיעים על המחיר?
- מה הופך את המוצר של המתחרה שלכם לטוב יותר משלכם?
- מהם הדברים שהמוצר של המתחרה שלכם לא עושה טוב?
- איך הלקוחות מרגישים לגבי המוצרים של המתחרים שלך?
- איך הם מקבלים את המוצרים והשירותים שלהם לאנשים?
- במה שונה החברה ממתחרותיה?
השוואת תוכן
עכשיו אתה יכול להתחיל את הניתוח שלך כדי להבין איזה סוג של תוכן הם מוציאים. גלה באיזו תדירות ייעשה שימוש בנכסי תוכן אלה. האם הם מוציאים דברים חדשים כל שבוע או פעם בחודש? באיזו תדירות מתפרסמים ספרים אלקטרוניים חדשים ומקרי בוחן? על ידי התבוננות בתוכן שלהם, אתה יכול לראות אילו שינויים אתה צריך לעשות טוב יותר מהמתחרים שלך.
ברגע שתמצאו את אסטרטגיית התוכן שלהם, תוכלו להשוות אותה לשלכם. לדוגמה, אם המתחרים שלך מפרסמים מקרי בוחן באופן קבוע, זו יכולה להיות הסיבה שהלידים האיכותיים שלך עוברים אליהם.
בדוק את הבלוג שלהם מקרוב. אם המתחרים שלך מפרסמים שלוש פעמים בשבוע ואתה מפרסם פעם בשבועיים, אתה יכול לייצר יותר תנועה לאתר על ידי פרסום באופן קבוע יותר. לגלות מה עובד זה חלק חשוב, אבל אין טעם לנסות להעתיק משהו שלא עובד.
הבנת אסטרטגיית השיווק של המתחרה
מוצר או שירות טוב מכניס אותך לדלת, אבל שיווק מביא אותך לפסגה. למרבה הצער, רוב העסקים לא מסתכלים על איך המתחרים שלהם משווקים את עצמם.
נדרשת נקודת מבט שונה כדי להבין את אסטרטגיית השיווק של המתחרה שלך. עליך להבין ולגלות אילו הצעות הם מפרסמים, כיצד הם מקימים ומנהלים רשימות אנשי קשר וכיצד הם משתפים חומרים באינטרנט.
אתה יכול לבדוק את השיווק של המתחרה שלך כמו לקוח פוטנציאלי. כך עושים זאת:
- הרשמה לניוזלטרים שלהם
- מנויים לבלוג
- עקוב אחר מדיה חברתית
- לקנות כל דבר
אתה יכול גם לשקול את השאלות הבאות כדי להבין את ההתמקדות באסטרטגיות השיווק של המתחרה:
- לאילו מילות מפתח המתחרים שלכם מכוונים שלא עשיתם?
- איזה מהתוכן שלהם פופולרי?
- איך המתחרים שלכם משתמשים ברשתות החברתיות?
- מה מניע את המבקרים באתר המתחרה?
אתה יכול ללמוד הרבה על אסטרטגיות המתחרים שלך על ידי ניתוח מדדים אלה ושיטות תמיכה אחרות.
בדוק את המדיה החברתית שלהם
לאחר מכן, קבע כיצד המתחרים שלך משתמשים במדיה החברתית ומקדמים. גלה איזה סוג מידע הם מפרסמים ובאיזו תדירות הם מפרסמים אותו. שקול שאלות כמו:
- מה התוכן שלהם?
- האם הם משתמשים בתוכן חזותי כדי להגביר את מעורבות המותג?
- האם הם מעלים אירועים או תמונות תרבות?
- האם אנשים לוחצים על הפוסטים שלהם?
בדוק כיצד הם מגיבים. בחנו פלטפורמות מדיה חברתית שונות ושימו לב לסך העוקבים שלהן, פרסמו תגובות, תגובות ושיתופים.
ניתוח SWOT
שפר את הנתונים שלך באמצעות ניתוח SWOT. משמעות הדבר היא שתשקול את נקודות החוזק, החולשות, ההזדמנויות והאיומים של המתחרה בעת הערכת ציון כולל.
חוזקות וחולשות מבוססות על מה שקורה עכשיו. אתה יכול לשנות אותם עם הזמן. הזדמנויות ואיומים נמצאים מחוץ להישג ידך. אתה יכול לעשות תוכניות לעתיד אפשרי, אבל אתה לא יכול להשפיע עליהם. הנה כמה פניות שיעזרו לכם להתחיל:
- המתחרים של המותג שלך
- נקודת התורפה של המתחרה שלך
- יתרון המותג שלך על פני המתחרים
- אזורים מאוימים
- נכסים
זה נוהג טוב לבצע ניתוח SWOT פעם בשנה. אתה תראה איך החולשות של המתחרה שלך בהשוואה לשלך ואיך החולשות שלך בהשוואה לשלהם. פעולה זו יכולה לשים את העסק שלך במצב טוב יותר ולהתחיל לראות היכן המותג שלך זקוק לעבודה.
מסקנה
עכשיו יש לך מושג על ניתוח תחרותי וכיצד לנהל אחד. בצע ניתוח תחרותי והשתמש בכל ממצאי המחקר של כל מתחרה. מצא את החלקים בעבודה שלך שיכולים להיות טובים יותר. תמצא משהו אם תמשיך לחפש.
בעת פתיחת עסק, זה חיוני להסתכל על התחרות. אנו ממליצים לעשות מחקר מתחרים בכל מקום מפעם בשלושה חודשים עד פעם בשנה. זה נותן לך הזדמנויות לחשוב על מה שמצאת ולעקוב אחר ההתקדמות שלך.
QuestionPro היא יותר מסתם תוכנת סקרים; זה עושה הרבה יותר. יש לנו פתרון לכל תעשייה ולכל סוג של בעיה. יש לנו גם פלטפורמות לניהול נתונים, כגון מאגר המחקר של מרכז התובנות.
