Le aziende che riescono a cogliere le opportunità di mercato opportunità di mercato sono quelle che eccellono anche nelle crisi più difficili, come nel caso di Amazon, che solo nel 2021 ha triplicato i suoi profitti rispetto al 2020 sfruttando le opportunità che si sono aperte durante la pandemia di Covid-19.
Ecco perché in questo articolo abbiamo raccolto tutto ciò che devi sapere sulle opportunità di mercato: cosa sono, quali sono, quali sono i tipi di opportunità, quali sono i vantaggi che possono portarti e come identificarle al meglio.
Quali sono le opportunità di mercato?
Un’opportunità di mercato è un bisogno potenziale di un prodotto o di un servizio che può essere sfruttato da un’azienda per intraprendere nuove attività, realizzare vendite e acquisire nuovi clienti, e quindi accrescere il proprio capitale e il proprio posizionamento sul mercato. posizionamento sul mercato.
Un’opportunità di mercato è un modo per un’azienda di iniziare, espandersi o avere successo. L’obiettivo principale di un’opportunità è L’obiettivo principale è quello di fornire le basi per qualsiasi azione che porti a benefici e crescita aziendale. e crescita aziendale.
Le opportunità di mercato consentono alle aziende di creare e implementare idee e innovazioni e di migliorare le proprie prestazioni. Solo chi individua per tempo le opportunità di mercato può sfruttarle al meglio e capitalizzarle.
Individuare un’opportunità di mercato per un’azienda significa considerare la stima dei possibili consumatori, le vendite potenziali e il ruolo della concorrenza per quella stessa opportunità.
4 vantaggi dell’identificazione delle opportunità di mercato
Essere consapevoli delle opportunità del mercato e agire di conseguenza può portare molteplici vantaggi a un’azienda. Ecco i più importanti:
-
Costruire un’azienda
Un’opportunità di mercato può essere un problema esistente e irrisolto nel mercato o un nuovo problema derivante dalle tendenze attuali, che rappresenta l’opportunità di costruire un business.
-
Evitare il fallimento
Un’azienda rischia di fallire se non riesce a individuare nuove opportunità sul mercato. Questo perché sono essenziali per implementare le idee e le innovazioni che possono portare al successo di un’azienda e permettono alle aziende di prendere la decisione giusta al momento giusto.
-
Crescita dell’azienda
Le opportunità di mercato consentono alle aziende di creare e implementare idee e innovazioni. Contribuiscono inoltre a migliorare le prestazioni risolvendo meglio i problemi esistenti, offrono una proposta di valore raffinare la proposta di valore per il mercato di riferimento e costruire un modello di business più efficiente.
-
Massimizzare i profitti
Un’opportunità commerciale implica condizioni favorevoli che possono essere sfruttate per aumentare la quota di mercato. quota di mercato e i profitti di un’azienda.
Queste condizioni includono, tra l’altro, la disponibilità di risorse, l’esistenza di una domanda di mercato e la presenza di una concorrenza favorevole.
L’obiettivo è trovare soluzioni in grado di massimizzare i benefici e risolvere i problemi.
Tipi di opportunità di mercato
- Nuova opportunità di mercato: Una nuova opportunità di mercato implica un mercato non sfruttato, che offre alle aziende l’opportunità di creare e implementare idee e innovazioni senza dover affrontare molta concorrenza.
- Opportunità di risorse non sfruttate: Un’opportunità di risorse non sfruttate è un tipo di opportunità commerciale che riguarda risorse sottoutilizzate o non sfruttate che possono essere utilizzate per creare valore aggiunto.
- Opportunità di domanda inespressa: Un’opportunità di domanda in crescita è un’opportunità che sfrutta la domanda esistente che l’offerta attuale non soddisfa.
- Opportunità tecnologica: Un’opportunità di mercato tecnologica è un tipo di opportunità di mercato che consente alle aziende di introdurre nuove tecnologie che possono essere utilizzate nei mercati esistenti.
- Opportunità competitiva: Un’opportunità competitiva consente alle aziende di introdurre nuovi prodotti o servizi in grado di fornire più valore rispetto alla concorrenza e di risolvere meglio i problemi del mercato di riferimento. Per identificare questo tipo di opportunità, si può effettuare una analisi della concorrenza.
- Opportunità di nicchia: In questo tipo di opportunità di mercato c’è la possibilità di intraprendere un’attività imprenditoriale individuando un’esigenza molto specifica del consumatore e scoprendo un modo per risolverla.
- Opportunità di diversificazione: Diversificare significa entrare in linee di business completamente diverse, magari con prodotti, mercati o addirittura livelli del sistema produttivo e di marketing totalmente sconosciuti. La diversificazione presenta le opportunità più stimolanti, sia per quanto riguarda i nuovi prodotti che i nuovi mercati.
Come trovare opportunità di mercato?
Ecco 7 modi per trovare opportunità di mercato per far crescere la tua attività:
1. Identificare un mercato redditizio
Per questo è necessario conoscere le dimensioni del mercato per valutare la redditività dell’investimento.
Le dimensioni del mercato sono solitamente calcolate in termini di clienti potenziali o di transazioni. Prima di tutto, dovrai definire il tuo cliente target prima di effettuare una ricerca di mercato e raccogliere i dati.
Scopri le dimensioni del mercato totale e calcola la percentuale del mercato totale occupata dal tuo cliente target per ottenere una valutazione più realistica delle dimensioni del mercato a cui puoi rivolgerti.
2. Conduci un’analisi di mercato
Effettua una analisi di mercato è un ottimo modo per identificare le lacune del mercato che potrebbero essere state trascurate.
Scoprirai le aree della tua attività che necessitano di miglioramenti e che possono portare a nuove opportunità di mercato.
La tua analisi di mercato deve essere valida nella pratica. Questo ti aiuterà a prevedere meglio le vendite e la crescita potenziale quando rinnoverai i tuoi piani aziendali ogni anno.
È inoltre consigliabile effettuare revisioni periodiche durante l’anno e chiedere agli imprenditori di successo un feedback.
3. Segmentazione dei consumatori
Per comprendere a fondo le opportunità della domanda, devi effettuare una segmentazione dei clienti. la segmentazione dei clienti che ti permette di identificare gruppi che condividono caratteristiche comuni.
Queste caratteristiche possono essere variabili “dure” come l’età, il sesso, il luogo di residenza, il livello di istruzione, l’occupazione e il livello di reddito, oppure variabili “morbide” come il comportamento di acquisto e gli stili di vita.
4. Valuta la tua offerta
Ora che hai accertato le dimensioni e la redditività del tuo mercato target mercato di riferimento è il momento di valutare le offerte che puoi fare loro.
Queste offerte sono le caratteristiche speciali che i prodotti e i servizi hanno una volta resi adatti ai potenziali clienti.
5. Analisi della concorrenza
L’analisi della concorrenza analisi dei concorrenti è una parte importante dell’identificazione di nuove opportunità di mercato.
Osservando il numero di clienti o le vendite di aziende simili, puoi iniziare a farti un’idea delle dimensioni e delle opportunità del mercato e individuare ciò che gli altri stanno trascurando.
Osserva i prodotti, i servizi o i marchi che funzionano bene sul mercato e pensa a come potresti migliorarli con un’offerta infallibile.
6. Analisi di prodotti e servizi complementari
Le aziende dovrebbero monitorare le prestazioni dei prodotti di altre aziende, che sono complementari ai loro.
Ad esempio, un’azienda che produce imballaggi dovrebbe monitorare le vendite dei prodotti che potrebbe confezionare, mentre un’azienda che produce macchine da caffè dovrebbe raccogliere informazioni sull’andamento delle vendite di diversi tipi di caffè.
L’analisi analisi delle tendenze di mercato complementari L’analisi delle tendenze di mercato complementari deve essere presa in considerazione quando si prendono decisioni di investimento.
7. Analisi dei mercati esteri
Quando un’azienda opera in un mercato maturo o saturo, l’esplorazione di altri Paesi può portare a ulteriori opportunità.
I mercati dei diversi Paesi crescono a ritmi diversi per vari motivi, come le disparità nel livello di sviluppo economico e le abitudini locali.
Ad esempio, conoscere l’evoluzione del consumo pro capite di un certo prodotto in un determinato paese può servire come indicatore della maturità del ciclo di vita del prodotto. ciclo di vita del prodotto.
In questo modo, le informazioni sulle dimensioni del mercato e sui concorrenti in altri paesi aiuteranno a stimare il potenziale di un’azienda.
Conclusione
Ora che sai come identificare una buona opportunità di business, è il momento di metterti al lavoro per portare la tua attività al prossimo livello di crescita o espansione.
Ricorda che con QuestionPro puoi usufruire di molteplici strumenti per ricerche di mercato di qualsiasi portata, analisi della concorrenza, valutazione dei prodotti e molto altro ancora.
Prova subito le nostre funzioni avanzate e scopri cosa abbiamo in serbo per te!
