Conduci una ricerca preliminare una ricerca di mercato preliminare è un passo essenziale se vuoi espandere la tua attività verso nuovi orizzonti, lanciare nuovi prodotti o semplicemente acquisire conoscenze di base su un argomento per trovare le soluzioni migliori.
In questo articolo ti mostreremo in cosa consiste, la sua importanza, le sue caratteristiche e come eseguirlo correttamente.
Che cos’è una ricerca di mercato preliminare?
La ricerca di mercato preliminare è un approccio che consente di dare una prima occhiata all’ambiente generale per determinare le probabilità di successo di un nuovo progetto commerciale.
La ricerca di mercato preliminare non porta a risposte definitive, ma chiarisce la portata e la natura di un ambiente di mercato e propone possibili percorsi di ingresso.
Nel condurre questo tipo di ricerca, sii flessibile e disposto a cambiare direzione in base alle nuove informazioni disponibili, piuttosto che attenersi a un unico metodo di ricerca. metodo di ricerca durante tutto il processo.
La ricerca preliminare è nota anche come sondaggio di mercato e deve rispondere a domande sull’ambiente di mercato con informazioni esaurienti che potranno essere utilizzate in seguito in studi di caso più specifici.
Caratteristiche della ricerca di mercato preliminare
Alcune caratteristiche che definiscono la fase preliminare della ricerca di mercato sono ricerca di mercato sono:
- Dovresti esaminare la nicchia di clienti che hai scelto per vedere se la nuova idea imprenditoriale è qualcosa in cui saranno disposti a investire.
- Aiuta a identificare i concorrenti e le loro attività. Osservando il loro approccio al business, puoi capire se ci sono delle lacune che non sono ancora state colmate dalla Le aspettative dei clienti. Valuta come reagiranno a te e alla tua offerta.
- La ricerca di mercato preliminare analizza lo scenario sociale, economico e legale di ciò che sta accadendo e che potrebbe influenzare la tua attività sia direttamente che indirettamente.
- Ti permette di vedere l’azienda e l’ambiente in cui opererà da una prospettiva esterna.
- La ricerca preliminare deve essere orientata alla scoperta del tuo vantaggio competitivo. vantaggio competitivo.
L’importanza di condurre una ricerca preliminare
Oltre a fornire all’imprenditore le informazioni di base su un argomento, la ricerca preliminare o esplorativa è una ricerca esplorativa può anche fornire indicazioni per un lavoro di ricerca più formale.
La ricerca preliminare può indicare chi sono i principali responsabili delle decisioni in un determinato mercato, consentendo uno studio descrittivo più strutturato e mirato a questo gruppo.
Un approccio di ricerca preliminare non strutturato e flessibile funziona bene quando il ricercatore non conosce il mercato a cui rivolgersi o il mercato è nuovo ed è difficile specificare la direzione della ricerca.
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Come condurre un’indagine preliminare?
Ora che sai cos’è la ricerca di mercato preliminare e quanto è importante, puoi iniziare a metterla in pratica attraverso i seguenti passaggi:
1. Determina i tuoi obiettivi e le tue finalità
Una pianificazione accurata è la chiave per una migliore ricerca di mercato preliminare, in quanto fornisce chiarezza sull’obiettivo che stai cercando di raggiungere. Quando sai cosa devi raggiungere, è più facile cambiare tattica se necessario.
Per raggiungere questo obiettivo, devi stabilire una domanda di ricerca per aiutarti a focalizzare il tuo lavoro. Alcune delle domande essenziali a cui ogni azienda cerca di rispondere sono:
- Qual è il mercato del mio prodotto o servizio?
- Quali esigenze sto soddisfacendo?
- Cosa stanno facendo i miei potenziali concorrenti per affrontare questo mercato?
- Quanto pagheranno i clienti per il mio prodotto/servizio?
- Quali sono i potenziali problemi che il mio prodotto/servizio può incontrare sul mercato?
- Quanto è grande questo mercato?
2. Definisci il tuo mercato e ampliane lo spettro
Questo è un caso in cui essere specifici ti aiuta a concentrarti. Se hai intenzione di Quando si lancia un prodotto sul mercatonon tutti vorranno acquistarlo immediatamente.
Tuttavia, devi anche mantenere una mentalità aperta. Definisci il tuo mercato, ma assicurati che questa definizione tenga conto del comportamento dei tuoi clienti nel mondo reale.
3. Dai un’occhiata al settore e all’ambiente di mercato.
Una volta che hai una buona idea del tuo mercato, è il momento di esaminarlo. In particolare, dovrai cercare le lacune in cui il mercato le esigenze dei clienti non sono soddisfatte dai tuoi concorrenti.
Questo può essere fatto attraverso un’analisi analisi della concorrenza, gruppi di discussione Questo può essere fatto attraverso analisi della concorrenza, focus group, interviste individuali, revisione dei dati o semplicemente assumendo dei professionisti delle ricerche di mercato che lo facciano per te.
In ogni caso, le tecniche e gli strumenti strumenti e tecniche di ricerca di mercato che utilizzi devono essere chiaramente collegati al raggiungimento degli obiettivi che ti sei prefissato.
4. Creare procedure di indagine
Le procedure di ricerca possono assumere diverse forme. In alcuni casi, a seconda delle tempistiche, del budget, degli obiettivi selezionati e dell’argomento trattato, si può ricorrere a più di un approccio.
Tuttavia, non esiste un modo giusto o sbagliato di portare avanti le procedure di ricerca, a patto che un piano ben ragionato sia alla base di tutti gli obiettivi.
Le opzioni per le procedure investigative variano, ma possono includere:
- Gruppi di discussione
- Ricerca a tavolino o ricerca secondaria basata su studi precedenti
- Sondaggi di esperti
- Domande aperte
5. Raccolta dei dati
Dopo aver deciso come utilizzare le procedure di ricerca, procedi alla fase di raccolta delle informazioni. raccolta delle informazioni.
Le modalità di realizzazione dipendono ovviamente dai metodi scelti. I focus group possono essere condotti con terze parti non collegate, magari con altre aziende locali o organizzazioni comunitarie disposte a offrire il loro tempo come volontari.
I sondaggi per esperti possono essere offerti alle organizzazioni educative e professionali, mentre le domande aperte possono essere poste sia attraverso sondaggi online che offline. sondaggi online o faccia a faccia con persone che soddisfano le esigenze dello studio.
La ricerca secondaria può variare molto a seconda dell’argomento, ma spesso assume la forma di articoli accademici, casi di studio e di newsletter e pubblicazioni di settore.
6. Determinare i risultati
Una ricerca di mercato preliminare può non portare a una conclusione formale, ma questo non significa che i risultati siano inutili.
I risultati di focus group, sondaggi e ricerche precedenti possono essere esaminati per verificarne l’accuratezza, la fattibilità e le informazioni rilevanti. per verificarne l’accuratezza, la fattibilità e le informazioni rilevanti per il problema informazioni rilevanti per l’argomento, al fine di incorporarle negli archivi di conoscenze esistenti.
Ad esempio, se i focus group convocati per valutare una nuova campagna di marketing evidenziano tutti una carenza percepita, potrebbero essere necessarie ulteriori ricerche o revisioni prima di andare avanti.
L’interpretazione dei risultati dipende spesso dalla questione specifica, ma se usati e valutati correttamente possono portare a sviluppi all’interno di un dipartimento e a nuovi modi di approcciare i principi e le idee del settore.
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Avviare un’indagine preliminare è più semplice di quanto sembri, se hai un obiettivo di ricerca chiaro. obiettivo di ricerca ben definito Un obiettivo di ricerca ben definito e gli strumenti giusti per realizzarlo.
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