Analisi PESTEL: Definizione, fattori, fasi ed esempi

Gestire un’azienda significa affrontare continui cambiamenti. Dalle nuove leggi all’evoluzione delle preferenze dei clienti, c’è sempre molto da gestire. È qui che strumenti come l’analisi PESTEL si rivelano utili, aiutandoti a tenere sotto controllo i fattori esterni e a sostenere la tua crescita e il tuo successo.

Considerala come una guida pratica che ti aiuta a comprendere le forze esterne che influenzano la tua attività.

Con il PESTEL puoi individuare le potenziali sfide e trovare nuove opportunità di crescita. L’analisi PESTEL può essere utile per valutare le caratteristiche e i cambiamenti dell’ambiente che possono influenzare il successo di un’azienda, da cui si possono prendere le decisioni giuste al momento giusto.

Sei interessato a utilizzare questo strumento? In questo blog ti spiegheremo l’analisi PESTEL, i fattori importanti che copre e come puoi applicarla alla tua attività!

Che cos’è l’analisi PESTEL?

L’analisi PESTEL è uno strumento che consente alle organizzazioni di scoprire e valutare i fattori che possono influenzare l’azienda nel presente e nel futuro.

PESTEL è l’acronimo di Political, Economic, Social, Technological, Legal e Environment. Questa unità di analisi valuta questi quattro fattori esterni che riguardano la situazione aziendale ed esamina le opportunità e le minacce che ne derivano.

Grazie ai risultati offerti dall’analisi PEST, è possibile avere una visione favorevole quando si effettuano ricerche di mercato, si creano strategie di marketing, si sviluppano prodotti e si prendono decisioni migliori per l’organizzazione.

Fattori coinvolti nell’analisi PESTEL

Come abbiamo già detto, PESTEL è l’acronimo di Political, Economic, Social, Technological, Legal, and Environment. Ognuno di questi fattori può avere un impatto sulla tua organizzazione in qualsiasi momento, per cui è essenziale condurre analisi che ti aiutino ad anticipare le potenziali minacce e a prendere decisioni migliori. Di seguito ti spieghiamo in dettaglio ognuno di questi fattori per guidarti nella conduzione di un’analisi approfondita.

Fattori politici

I regolamenti governativi e le questioni legali influenzano la capacità di un’azienda di essere redditizia e di avere successo. L’analisi PEST ha il compito di valutare come ciò possa avvenire.

Tra gli argomenti da considerare ci sono le linee guida fiscali, l’applicazione delle leggi sul copyright e sulla proprietà intellettuale, la stabilità politica, i regolamenti commerciali, la politica di analisi sociale e ambientale, le leggi sul lavoro e i regolamenti sulla sicurezza.

Le aziende dovrebbero anche considerare la struttura di potere locale e federale e discutere di come i cambiamenti di potere previsti potrebbero influire sulla loro attività.

Fattori economici

Consiste nell’esaminare i problemi economici esterni che possono influenzare il successo di un’azienda. Questo fattore valuta diversi aspetti come i tassi di interesse, la variazione dell’inflazione, la disoccupazione, il prodotto interno lordo e la disponibilità di credito.

Fattori sociali

Con il fattore sociale, le aziende possono valutare l’ambiente socioeconomico del mercato, il che permette di capire come si formano le esigenze dei consumatori e cosa li spinge a fare un acquisto.

Alcuni aspetti che dovrebbero essere valutati sotto questo aspetto sono i tassi di crescita della popolazione, la distribuzione per età, gli atteggiamenti verso il lavoro e le tendenze del mercato del lavoro.

Fattori tecnologici

La tecnologia è fondamentale per le aziende, in quanto può influenzarle negativamente o positivamente. Con l’introduzione di nuovi prodotti, nuove tecnologie e servizi, un certo mercato potrebbe avere difficoltà ad adattarsi, quindi è importante valutarlo da tutti i punti di vista.

Gli elementi specifici da analizzare includono la spesa governativa per la ricerca tecnologica, il ciclo di vita della tecnologia attuale, il ruolo di Internet e l’impatto delle potenziali tecnologie informatiche.

Fattori ambientali

Le aziende devono valutare il loro impatto ambientale e le loro pratiche di sostenibilità, poiché i consumatori danno sempre più priorità ai prodotti ecologici. I fattori macroambientali includono la valutazione dell’impronta di carbonio, la gestione dei rifiuti e le strategie di conservazione delle risorse, che possono influenzare la reputazione del marchio e la fedeltà dei clienti.

Fattori legali

Le aziende devono tenersi informate sui cambiamenti delle leggi e dei regolamenti in materia di lavoro, tra cui le leggi sul salario minimo, gli standard di sicurezza sul posto di lavoro e i diritti dei dipendenti. La mancata conformità può comportare sanzioni legali e influire sul morale dei dipendenti.

Vantaggi dell’analisi PESTEL

Eseguire un’analisi PEST ha diversi vantaggi per l’organizzazione, in quanto ci permette di anticipare le possibili minacce. Anche se possono comparire fenomeni impossibili da prevedere, avere una solida base di ogni aspetto che minaccia il nostro business plan è un modo prudente di operare. Se non sei del tutto convinto, di seguito ti elenchiamo alcuni vantaggi dell’implementazione di questo tipo di analisi nelle tue attività.

• Ti aiuta a individuare le opportunità di trading e ti avverte delle minacce più importanti.
• Rivela il cambiamento di direzione all’interno dell’organizzazione. Questo ti aiuta a modellare le tue azioni in modo da lavorare con il cambiamento piuttosto che contro di esso.
• Evita di avviare progetti che probabilmente falliranno per motivi che non puoi controllare.
• Ti aiuta a lasciarti alle spalle le supposizioni quando entri in un nuovo mercato, permettendoti di sviluppare una visione obiettiva di questo nuovo ambiente.
• Fornisce una panoramica di tutte le principali influenze esterne sull’organizzazione.
• Supporta un processo decisionale più deciso e informato.
• Assiste nella pianificazione, nel marketing, nelle iniziative di cambiamento organizzativo, nello sviluppo del business e dei prodotti, nella gestione dei progetti e nei documenti di ricerca.

Passi per eseguire un’analisi PESTEL

Ogni organizzazione che punta al successo dovrebbe condurre un’analisi PESTEL e questi passi ti guideranno attraverso il processo.

1. Brainstorm

Fai un brainstorming dei 4 fattori PEST: Politico, Economico, Sociale e Tecnologico. Puoi iniziare con un gruppo numeroso o suddividerlo in unità più piccole e poi condividere i loro contributi per avere una visione d’insieme.

Tra le domande a cui rispondere per ogni elemento dell’analisi PEST durante il brainstorming ci sono:

Fattore politico

• Quali politiche governative o gruppi politici potrebbero favorire o danneggiare il nostro successo?
• L’ambiente politico è stabile o è destinato a cambiare?
• Quando si terranno le seguenti elezioni locali, statali o nazionali nel paese? Come potrebbero cambiare le politiche governative o regionali?
• Chi sono i più probabili contendenti al potere? Qual è il tuo punto di vista sulla politica commerciale e su altre politiche che riguardano l’organizzazione?
• Quanto sono sviluppati i diritti di proprietà e lo stato di diritto e quanto sono diffusi la corruzione e il crimine organizzato? In che modo queste situazioni potrebbero cambiare e in che modo ciò potrebbe influire su di te?
• Eventuali leggi o modifiche fiscali in corso potrebbero influire positivamente o negativamente sulla tua attività?
• In che modo la regolamentazione aziendale e le eventuali modifiche previste influenzeranno la tua attività? E c’è una tendenza alla regolamentazione o alla deregolamentazione?
• In che modo il governo affronta la politica aziendale, la responsabilità sociale delle imprese, le questioni ambientali e la legislazione sulla protezione dei clienti? Che impatto ha tutto ciò e se è probabile che cambi?
• Qual è la tempistica probabile per le modifiche legislative proposte?
• Ci sono altri fattori politici che potrebbero cambiare?

Fattore economico

• Quali sono i fattori economici che ci influenzeranno in futuro?
• In che modo l’andamento dell’economia ci riguarda in questo momento?
• In che modo i prezzi, il reddito e i costi sono influenzati da ciascun fattore economico?
• Quanto è stabile l’economia attuale? È in crescita, stagnante o in declino?
• I principali tassi di cambio sono stabili o variano in modo significativo?
• I livelli di reddito disponibile dei clienti stanno aumentando o diminuendo? Come cambierà la situazione nei prossimi anni?
• Qual è il tasso di disoccupazione? Sarà facile creare una forza lavoro qualificata? O sarà costoso assumere manodopera qualificata?
• I consumatori e le imprese hanno un facile accesso al credito? In caso contrario, quali saranno le conseguenze per la tua organizzazione?
• In che modo la globalizzazione sta influenzando l’ambiente economico?
• Ci sono altri fattori economici che dovrei considerare?

Fattore sociale

• In che modo le convinzioni e i valori dei nostri clienti influenzano le loro abitudini di acquisto?
• In che modo le tendenze culturali e il comportamento umano giocano un ruolo nella nostra attività?
• Quali sono il tasso di crescita della popolazione e il profilo d’età? Quanto è probabile che cambino?
• I cambiamenti generazionali possono influire su ciò che stai facendo?
• Quali sono i livelli di salute, istruzione e mobilità sociale nella tua società? Come stanno cambiando e che impatto hanno?
• Quali modelli di occupazione, tendenze del mercato del lavoro e atteggiamenti verso il lavoro puoi osservare? Sono diversi per ogni gruppo di età?
• Quali atteggiamenti e tabù sociali potrebbero influenzare l’attività? Ci sono stati cambiamenti socio-culturali recenti che potrebbero influire su questo aspetto?
• In che modo le credenze religiose e le scelte di vita influenzano la popolazione?
• Ci sono altri fattori socioculturali che potrebbero determinare un cambiamento per la tua azienda?

Fattore tecnologico

• Quali sono i progressi e le innovazioni tecnologiche disponibili o in preparazione?
• Che impatto avrà questa tecnologia sulle nostre operazioni?
• C’è qualche nuova tecnologia che stai utilizzando?
• Ci sono nuove tecnologie all’orizzonte che potrebbero influenzare radicalmente il tuo lavoro o il tuo settore?
• I concorrenti hanno accesso a nuove tecnologie che potrebbero ridefinire i loro prodotti?
• In quali aree i governi e le istituzioni educative concentrano la loro ricerca? Posso fare qualcosa per trarne vantaggio?
• In che modo i cambiamenti infrastrutturali hanno influenzato i modelli di lavoro (ad esempio, i livelli di lavoro a distanza)?
• Ci sono hub tecnologici già esistenti con cui potresti collaborare o da cui potresti imparare?
• Ci sono altri fattori tecnologici che dovrei considerare?

2. Identificare le opportunità

Una volta identificati i cambiamenti che stanno avvenendo nell’ambiente aziendale, è il momento di visualizzare ciascuno di essi e di fare un brainstorming delle opportunità che potrebbero aprirsi per la tua organizzazione.

Questa fase permette alle persone interessate di essere coinvolte e di offrire le loro opinioni. Successivamente, raggruppa le idee simili ed elimina i doppioni. Sarai in grado di trarre conclusioni significative.

3. Identificare le minacce

È fondamentale pensare a come questi cambiamenti potrebbero influire sulla tua attività. Se lo capisci per tempo, puoi evitare questi problemi o ridurne l’impatto.

Ad esempio, se un settore chiave del mercato è in declino demografico, puoi aprire altre aree di mercato? Oppure, se la tecnologia minaccia un prodotto essenziale, puoi sfruttare questa tecnologia e migliorare il prodotto?

Lascia che i tuoi dipendenti valutino ogni idea in base all’impatto che pensano possa avere sull’organizzazione. Discuti le differenze significative tra le valutazioni, chiedi loro di spiegare le loro ragioni e testa nuovamente le idee se hanno cambiato idea.

Quando tutti pensano ai vari fattori, sono allineati e riconoscono e comprendono meglio le sfide che gli altri devono affrontare.

4. Attuare le misure

Crea le azioni che intraprenderai per sfruttare le opportunità significative nel tuo business plan e adotta le misure appropriate per identificare i rischi significativi, gestirli ed eliminarli.

Se hai identificato dei rischi significativi, adotta le misure appropriate per gestirli o eliminarli.

L’analisi PESTEL fornisce una panoramica completa delle opportunità e delle minacce presenti e future dell’organizzazione. Condividi i risultati con le parti interessate e utilizza il report per monitorare i progressi.

È necessario ripetere il processo regolarmente per rimanere al passo con i cambiamenti dell’ambiente esterno e mantenere aggiornate le strategie e i piani.

Suggerimenti per eseguire un’analisi PESTEL

Dopo aver saputo cos’è l’analisi PEST e quali sono i passaggi per realizzarla, abbiamo alcuni consigli per aiutarti a eseguire questo processo in modo efficace:

• Seleziona con cura i partecipanti per fornire conoscenze specialistiche e una nuova prospettiva del cliente.
• Usa la tecnologia per coinvolgere persone essenziali in luoghi diversi e non perdere il loro contributo.
• Riduci al minimo il pensiero di gruppo facendo un brainstorming individuale e combinando i problemi per ottenere un quadro generale.
• Offri idee specifiche piuttosto che idee generali.
• Usa i dati quantitativi, quando possibile, per concentrarti su un problema specifico.
• Prevedi un tempo adeguato durante la sessione per ordinare e dare priorità alle idee.
• Comunica i risultati agli stakeholder e aggiorna regolarmente il processo di analisi.

Conclusione

L’analisi PESTEL è ideale per tutte le organizzazioni che vogliono capire e misurare i mercati attuali e futuri. È fondamentale ricordare che l’approccio di un’organizzazione a ciascun fattore dell’analisi PESTEL dipende dal settore in cui si concentra.

Con un’analisi PESTEL, le aziende possono visualizzare i rischi e sfruttare al meglio le opportunità commerciali del mercato. Se vuoi conoscere le metodologie e gli strumenti migliori per prendere decisioni, ti invitiamo a scoprire tutto ciò che ti serve per individuare le migliori opportunità di successo per il tuo business.

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